Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин китайских товаров

 Китайские поставщики уже давно стали приоритетными для многих бизнесменов. Но прежде чем открыть магазин китайских товаров, нужно изучить особенности этого бизнеса, иначе можно очень быстро прогореть. Из статьи вы узнаете, как собрать начальный капитал, выбрать поставщика и логистическую компанию, как работать с основными торговыми площадками Китая и многом другом.

Как начать бизнес с Китаем

 К запуску бизнеса с Китаем стоит подходить стратегически. Чтобы всё работало, нужно пройти ряд шагов:

1. Выбрать способ закупки товара:
   – с помощью оптовиков (они полностью занимаются закупкой и доставкой в Россию, а после продают мелкими партиями предпринимателям);
   – через посредников (они находят производителей, а потом помогают организовать закупку и доставку);
   – своими силами.

2. Определиться с товарной нишей: очень востребована одежда, продукция для дома, бытовая химия и мелкая электроника.

3. Выбрать юридическую форму, зарегистрировать бизнес и открыть расчётный счёт: сотрудничать с Китаем может ООО или ИП, а расчётный счёт нужен для ведения материальной части бизнеса.

4. Найти поставщиков и пообщаться с оптовиками: это можно сделать с помощью специализированных крупных сайтов вроде 1688 или при личном посещении выставок в Китае.

5. Навести справки о поставщике и проверить фабрику: это нужно сделать самостоятельно или с помощью партнёра, чтобы убедиться, что фабрика производит нужную продукцию соответствующего качества.

6. Запросить у поставщика документы на поставку: понадобятся два — proforma invoice и упаковочный лист. Инвойс (фактически счёт-фактура) оформляется перед началом производства, а упаковочный лист в конце для перевозчика.

7. Оплатить заказ: учитывая текущую геополитическую обстановку и санкции в отношении банков, есть смысл проверить возможности банка и при необходимости открыть ещё один счёт для переводов. 

8. Выбрать способ доставки: переправить товар из Китая можно разными способами. Варианты такие:
   – морем и по железной дороге;
   – железной дорогой напрямую;
   – авиасообщением;
   – автомобильная.
   Есть ещё доставка карго, когда товар проходит целую цепочку посредников, о ней читайте ниже.

9. Оплатить таможенные платежи: сюда входят таможенный сбор, таможенная пошлина и таможенный НДС.

10. Оформить разрешительную документацию на ввоз товаров в Россию из Китая: для одних товаров понадобится декларация соответствия, а для других — сертификат соответствия. На медицинские товары нужно оформлять регистрационное удостоверение Росздравнадзора, для товаров с шифрованием нужна нотификация ФСБ. Если товару не требуется сертификация, необходимо оформить отказное письмо. Также могут потребоваться пожарные сертификаты.

11. Проконтролировать пробную партию: для этого нужно посетить фабрику. Визит можно делегировать, а можно проделать самостоятельно.

 Лучше сразу настроиться на длительный процесс. Тогда организационные заминки или нюансы менталитета в процессе переговоров будут восприниматься проще. Бывалые бизнесмены закладывают минимум месяц на форс-мажоры.

Как собрать начальный капитал

 Опытные селлеры успешно используют в работе кредиты. Новичкам этот инструмент не подойдёт. Если что-то пойдёт не так, вместо прибыльного бизнеса могут возникнуть серьёзные финансовые проблемы. 

 Личные сбережения могут стать фундаментом для развития интернет-магазина китайских товаров.

Также можно привлечь инвесторов для финансирования своего проекта. С частными инвесторами можно выстроить более гибкие взаимоотношения, чем с банками. 

 Чтобы понять, каким должен быть изначальный бюджет, стоит заложить в смету все возможные расходы:

– непосредственно стоимость закупки;

– логистика;

– расходы на фулфилмент;

– расходы на зарплату сотрудников, если вы не планируете заниматься ведением магазина самостоятельно;

– расходы на комиссии маркетплейсов, банков;

– некоторая сумма на форс-мажор.

 Также ощутимым подспорьем могут стать федеральные и региональные программы поддержки бизнесу. Помощь может заключаться как в субсидиях, так и льготах и скидках. Участники программы Российского экспортного центра могут возместить до 100% расходов на бизнес.

 Конкретную сумму, которая будет оптимальной для старта, никто не назовёт. Конечно, чем больше инвестиции, тем больше в итоге доход.

Как контролировать качество товара

 Чтобы убедиться, что поставщик добросовестный, и неприятные сюрпризы не произойдут, перед отправкой первой партии нужно заказать образцы товара или оформить тестовую закупку. Даже в этом случае есть риск наткнуться на ушлого поставщика, который может прислать в качестве образцов чужую продукцию. Особенно это актуально, если продукция является товаром широкого спроса. Чтобы этого избежать, необходимо отправить на фабрику инспектора. Найти нужного специалиста бывает довольно сложно, но так риск нарваться на брак будет значительно ниже.

Способы доставки товаров из Китая

 Переправить продукцию из Китая в Россию можно так:

1. По воде: стандартный маршрут до Владивостока, а оттуда по железной дороге. Занимает обычно такая доставка 35 дней, если порт перегружен, то все 70. Стоить этот вариант будет около $7500 за один контейнер весом 40 футов.

2. По земле поездом: обычно железнодорожная доставка занимает 25-28 дней и стоит ориентировочно $8000 за стандартный 40-футовый контейнер.

3. По небу: это самый дорогостоящий вариант — $8 за 1 кг груза. Специализированные компании предлагают на своих сайтах калькуляторы для расчёта стоимости. Исходить нужно из стандартного объёма 166 кг/кубический метр.

4. По земле машиной: тоже не самый дешёвый вариант, но может оказаться выгоднее, если объём товара небольшой. Среднее время доставки 20-35 дней.

Как найти логистическую компанию или посредника для работы с товаром в Китае

 В КНР существует 3 типа посредничества для торговли:

– агенты-одиночки: работают самостоятельно. Из плюсов — у них обычно небольшое количество клиентов, что позволяет глубоко погружаться в бизнес и вникать в процесс. Из минусов — одиночку трудно проверить, да и связи одного человека могут быть ограничены;
– логистические компании: чаще всего посредничество в таких фирмах — одно из направлений работы. Также бизнесменам предлагают логистические услуги и контроль качества продукции. Но их услуги значительно дороже. Да и в случае проблем у компании, встать может весь бизнес;
– специализированные посредники: это компании, которые находятся в Китае. У них есть штат сотрудников, а помимо доступа к большому количеству ресурсов, в арсенале есть склады и контакты поставщиков. По цене — это золотая середина между агентами и компаниями.

 Чтобы найти надёжного посредника нужно:

1. Изучить всех доступных посредников: ограничиваться первой страницей поисковиков не следует. Особенно, если нужно найти оптимальное соотношение стоимости и качества. Бывает, что новые и нераскрученные фабрики ещё не успели подняться в выдаче, но производят хорошую продукцию по приятной цене. Не лишним будет изучить отзывы о поставщике.

2. Составить список ожиданий: нужно прописать чёткий и максимально полный перечень требований к поставщику с поправкой на менталитет. Принципы ведения бизнеса в разных странах отличаются, поэтому нужно то, что в России само собой разумеется, в Китае требует дополнительного акцента. Опыт поставщика, объём и сроки оказания услуг, требования к материалам и доставке, формат оплаты — всё это необходимо прописать.

3. Определить бюджет: нужно заложить люфт на форс-мажор, а также учесть, что будет входить в обязанности посредника. То, какими навыками и полномочиями он будет обладать, сильно отразится на цене услуг. Также важно понять, сколько вы готовы заплатить за товар, а сколько посреднику и оценить итоговую сумму.

4. Выбрать тип посредника: агенты-одиночки, компании-посредники и логистические компании имеют разный уровень надёжности, арсенал инструментов и цену на услуги. Придётся изучить немалый список, чтобы найти оптимальное решение. Но оно того стоит.

5. Договориться о цене и задокументировать все решения: несмотря на то, что у и компаний, и у посредников-одиночек чаще всего есть фиксированный прайс, обсудить финансовую сторону никогда не бывает лишним. С одной стороны, это своего рода обязательный ритуал. С другой, при больших поставках возможно зафиксировать скидку или обговорить неизменность цены на будущее.

 Ещё один важный момент в общении с поставщиками и посредниками. Особенности менталитета таковы: то, что для нас само собой разумеющееся, для китайцев обязательно к обсуждению и фиксации на бумаге. 

Является ли карго-компания посредником?

 Карго-компания — это «серый» способ доставки. Карго-компании собирают груз сразу для нескольких клиентов и везут в одной фуре. С одной стороны это проще и порой быстрее. Но есть целый набор рисков, которые нужно учесть:

1. Да, при схеме карго не нужно заполнять кипу бумаг. Но на таможне могут возникнуть проблемы при транспортировке товара. Конечно, у компании обычно всё «схвачено». Но из всех правил всегда есть исключения.

2. Отследить груз не получится. Нет конкретного лица, который бы нёс ответственность за сохранность груза и его доставку.

3. Если с товаром что-то случится, вернуть его уже не получится. Компенсацию за утерянный груз практически никогда в полном объёме не возвращают.

4. Выйти на маркетплейсы не выйдет. При оформлении грузов сертификаты и декларации не заполняются. Фактически товар, который доставляют карго-компании — это контрабанда. 

5. Если возникнут какие-то проблемы на таможне или на другом этапе транспортировки, бизнесу грозят большие штрафы. По факту карго — это незаконно.

 Как понять, что посредник — это компания карго? Вам не зададут никаких вопросов о товаре, оплату попросят, исходя из ставки за килограмм, а все расчёты будут проводиться наличными, без бумаг и документов.

Как выбрать категорию и товар для продажи

 При выборе товара нужно помнить эти нюансы:

1. Начинать работу с китайским рынком всегда лучше с той продукции, в которой вы сами разбираетесь. 

2. Не стоит заходить в ниши с повышенной конкуренцией.

3. Обязательно нужно учитывать сезонность и закладывать время на оформление и транспортировку. Озадачиться резиновыми сапогами к осени лучше в начале лета.

4. Чтобы выбрать правильную нишу, нужно проанализировать спрос на товар на разных маркетплейсах и в онлайн магазинах. 

5. Обязательно нужно изучить тренды и потребительские предпочтения. Это позволит сузить круг вариантов.

 Лучше всего начинать с того продукта, который вам ближе и понятнее. Новичкам в товарном бизнесе рекомендуем не искать топовые товары, а сосредоточиться на тех, что вы понимаете и применяете. Всегда есть товары, которые пользуются популярностью у потребителей. Вот некоторые из них:

• товары для дома: не зависят от сезона, ассортимент огромен. Здесь есть где разгуляться — от тряпок для мытья пола до посуды и мебели;

• гаджеты, девайсы, электроника: множество китайских брендов по праву занимают своё место на российском рынке из-за сочетания цены и качества;

• всё для автомобилей: сейчас на фоне перебоев с поставками из других стран автотовары из Китая особенно востребованы;

• одежда и обувь: большой модельный и размерный ряд, а также доступные цены делают китайскую продукцию особо привлекательной;

• игрушки, товары для детей: те, у кого есть дети, знают, как часто приходится покупать одежду, игрушки и прочее, поэтому товары из данной ниши всегда пользуется спросом.

Как выбрать надёжного поставщика

 При выборе поставщика нужно быть крайне осмотрительным, ведь велика вероятность нарваться на недобросовестного партнёра. Вот, что следует сделать и на что обратить внимание:

1. Размер предоплаты. 100% предоплаты требуют только мошенники. Часто оказывается, что и производства на самом деле нет. Чтобы избежать ошибок, до заключения договора и перевода денег, нужно проверить фабрику. В идеале — приехать на производство, но и дистанционно тоже можно.

2. Наличие официальных документов. Чтобы сберечь свои деньги и нервы, нужно проверить подлинность свидетельства государственной регистрации. Это можно сделать с помощью специальных сервисов для проверки контрагентов. Они предоставляют данные о фирме (уставной капитал, адрес, состояние на текущий момент).

3. Внешний вид производства. Оценить его можно с помощью фотографий со спутника. Для этого надо ввести в окно поиска спутниковых карт адрес производства. Если вместо фабрики на фото гараж или сарай, сотрудничество лучше не начинать.

4. Регистрация сайта в министерстве промышленности и информационных технологий Китая. После официальной регистрации и проверки, компании выдают специальную лицензию. Она располагается внизу сайта. У мошенников её быть не может.

5. Отзывы в сети. На проверку форумов и блогов может уйти время, но отсутствие скандалов и некрасивых историй говорит в пользу поставщика.

6. Проверка маленькой партии товара. Прежде чем решиться на сотрудничество, можно заказать маленькую партию товара, чтобы оценить её и принять окончательное решение.

 Торопиться, выбирая поставщика, не нужно. Сэкономив немного времени, можно влететь в большие расходы и потратить много нервов, чтобы всё исправить.

Как отличить оптовую торговую компанию от производителя

 Чтобы понять, что перед вами именно производитель, а не компания, нужно задавать правильные вопросы: попросите показать продукцию, смежную с заказанным товаром, или прислать каталоги. Оптовая компания вышлет полный каталог, а производитель даст более узкий срез продукции, которая отвечает конкретному запросу. 

 Также нужно просмотреть всю доступную информацию о компании, в том числе на сайте и в карточках товаров на маркетплейсах. В них, помимо рейтингов и объёмов продаж, можно найти информацию о форме бизнес-модели, которая была указана при регистрации.

Как чаще всего ищут поставщиков в Китае

 Существует несколько проверенных методов:

• съездить на рынки и выставки и завести нужные знакомства;

• воспользоваться сарафанным радио и расспросить знакомых предпринимателей;

• съездить в Китай и искать на месте;

• освоить китайские маркетплейсы и перепродавать их товары;

• купить уже готовую базу поставщиков.

Что нужно учесть при первом заказе товара в Китае

 Вот нюансы, о которых нельзя забывать при первом заказе:

1. Вы не получите сопровождающие документы и сертификаты, если воспользовались услугами карго-компании. Если для реализации товара будет достаточно отказного письма, то это не будет проблемой. Главное, чтобы качество товара было достойным, чтобы не появилось большое количество плохих отзывов. Cервис доставки от inSales помогает контролировать посылки и значительно упрощает взаимодействие бизнеса со службами доставки.

2. Планируя расходы, нужно учитывать не только оплату непосредственно партии, но и траты на доставку и хранение. Обычно маршрут предполагает смену перевозчика, которому тоже нужно будет заплатить.

3. Сначала надо запланировать и организовать канал сбыта, а только после этого делать заказ на отправку партии. Прибыль от товарного бизнеса с Китаем возможна, только если доходы перекрывают все расходы на доставку.

4. Партию абсолютно любого размера нужно проверять перед отправкой. Для этого понадобится склад в Китае. Самый идеальный вариант — найти логистическую фирму со знанием русского языка. Это существенно снизит расходы на посредников и представителей.

Как найти байера в Китае для оптовых закупок и для чего их привлекать

 Байер — тот, кто помогает делать закупки для заказчика. Зачем он нужен:

1. Если вы новичок в бизнесе, он поможет избежать типичных ошибок при поиске поставщиков, а также сориентирует на рынке и посодействуем при выборе партнёров для сотрудничества и заключении сделок.

2. Многие байеры очень хорошо разбираются в вопросе и могут выступить в роли эксперта.

3. Байер помогает обезопасить сделки, забирая на себя часть рисков.

4. Грамотный байер может улучшить условия сделки, чтобы оптимизировать ваши расходы и увеличить прибыль.

 Вот несколько советов, которые помогут найти надёжного байера:

1. Нужно чётко знать, какими характеристиками должен обладать товар. Это сузит круг потенциальных кандидатов.

2. Следует использовать проверенные платформы, например, Made-in-China. С их помощью можно проверить репутацию и рейтинги.

3. Можно воспользоваться услугами посредников и специальных агентств. Так получится ускорить процесс поиска и снизить риск нарваться на мошенника.

4. Следует убедиться, что вы всегда сможете быть на связи. Это гарантирует оперативность в решении текущих вопросов.

5. Перед заключением договора на услуги нужно изучить рейтинги и отзывы других клиентов. Это поможет верно выстроить коммуникацию.

Производство своего товара в Китае

 Многие предприниматели осуществляют реализацию своих идей по созданию продукта именно в Китае. Это обосновано многими факторами, включая финансовую стороны — так дешевле даже с учётом транспортировки. Чтобы развернуть своё производство в Китае нужно:

1. Определиться с идеей продукта.

2. Проанализировать нишу и разработать чёткое ТЗ. Чем подробнее оно будет, тем лучше.

3. Найти фабрику для воплощения задумки.

4. Согласовать условия и сформировать заказ.

5. Продумать и создать упаковку.

6. Оплатить и произвести партию образцов.

7. Проверить образцовую партию.

8. Произвести и проверить основную партию.

9. Упаковать и отправить партию в Россию.

10. Получить партию в Россию и реализовать её по своим каналам сбыта.

Лучшие китайские онлайн-магазины с доставкой в Россию в 2024 году

 Перепродажа товаров из китайских магазинов — довольно распространённый вариант торговли китайской продукцией. Вот лучшие магазины с доставкой в Россию:

1. AliExpress.

2. Alibaba.

3. Joom.

4. Poizon.

5. Banggood.

6. DHgate.

7. Gearbest.

8. Tomtop.

9. Chinavasion.

10. TVC-Mall.

11. 1688.

12. Taobao.

13. Global Sources.

14. Made-in-China.

15. Suning.

Сколько можно заработать на бизнесе с Китаем и сколько денег нужно на старте

 Успех и прибыльность бизнеса с Китаем во многом зависит от грамотности предпринимателя и его опыта. Вложения окупятся достаточно быстро и начнут приносить дивиденды только при условии, что вы скурпулёзно следите за своим делом на каждом этапе и оперативно принимаете грамотные решения. По наблюдениям бизнесменов при исходных вложениях в $10 000 и среднемесячной прибыли $5000 годовой доход составит $60 000. Эти показатели средние и очень зависят от огромного количества факторов, включая курс доллара.

Полезные советы и рекомендации для тех, кто решил начать бизнес с Китаем

 Чтобы бизнес развивался, нужно учесть некоторые нюансы работы с Китайскими партнёрами:

1. Чтобы получить сразу крупную партию товара и при этом сэкономить, лучше работать с фабрикой напрямую.

2. Перед заключением сделки поставщиков и посредников необходимо тщательно проверять, искать их нужно через проверенные источники.

3. Настроиться сразу, что ведение переговоров с китайскими партнёрами будет долгим. Часто вопросы приходится задавать не единожды.

4. Перед заказом основной партии всегда лучше сделать тестовую закупку, чтобы оценить качество товара.

5. То, что для нас очевидно, может и не прийти в голову китайским партнёрам. Поэтому в договоре необходимо тщательно прописывать все, даже мельчайшие, условия.

6. Следует помнить, что китайцы тоже оценивают потенциальных партнёров. Поэтому при визите в Китай на костюме для переговоров и гостинице не стоит сильно экономить.

7. Чтобы бизнес не простаивал поздней осенью и зимой, заказывать товары нужно за два месяца до китайского нового года. В противном случае придётся ждать, когда китайские партнёры вернутся в обычный рабочий режим.

8. На форс-мажор и проблемы при транспортировке заказа в график поставок следует закладывать не менее месяца.

Заключение

 Чтобы бизнес с Китаем стал действительно успешным и прибыльным, следует понимать, что он сопряжён с рисками, как и любой другой. Поэтому прежде чем вкладывать свои ресурсы, стоит тщательно подготовиться. Нужно заложить финансовый и временной запас на случай форс-мажора. Но главное, следует тщательно изучить рынок и проверить потенциальных партнёров. Только осмысленный и осознанный подход обеспечат процветание.

Создайте интернет-магазин без программистов за 1 день на inSales

7 дней бесплатно, далее от 2 700 ₽/мес

Попробовать бесплатно