«Яндекс Маркет», один из ведущих российских маркетплейсов (входит в четвёрку крупнейших), предлагает продавцам широкие возможности для развития своего бизнеса. Но перед тем как начать работу на этой платформе, необходимо разобраться с тарифами и комиссиями маркетплейса.
Комиссия «Яндекс Маркета» – это сумма, которую продавец должен заплатить платформе за продажу товаров через маркетплейс. В статье подробно рассмотрим, какие комиссии взимает «Яндекс Маркет» с продавцов, как они рассчитываются и как можно оптимизировать свои расходы.
За что берёт деньги «Яндекс Маркет»
«Яндекс Маркет» взимает с продавцов различные комиссии, которые складываются из нескольких составляющих. Размер комиссии зависит от категории товара, объёма продаж, выбранной схемы работы и дополнительных услуг, предоставляемых платформой.
Основные виды комиссии:
-
За размещение товаров на платформе. Варьируется от 2% до 23%, в зависимости от категории товара и модели работы. Рассчитывается от цены, указанной продавцом, и взимается только в случае покупки товара.
-
За приём и перевод платежей. За приём платежей от покупателей «Маркет» берёт комиссию в размере 12 копеек за каждый артикул в заказе. За перевод платежей размер комиссии зависит от частоты выплат и цены товара и составляет от 1,3 до 2,7 % от суммы покупки, если оплата производится онлайн.
-
Дополнительные комиссии. Различаются в зависимости от выбранной схемы работы. Например, для модели FBS (Fulfillment by Seller) продавец оплачивает обработку и доставку заказа, а для FBY (Fulfillment by Yandex) дополнительно платит за хранение товаров на складе.
-
Плата за продвижение. Услуга подключается по желанию продавца и включает различные инструменты для увеличения видимости товаров на платформе.
Для оптимизации расходов и повышения эффективности работы на «Яндекс Маркете» рекомендуется тщательно выбирать схему работы, учитывая особенности бизнеса и потребности целевой аудитории. Также стоит обратить внимание на инструменты продвижения, предлагаемые платформой, которые могут помочь снизить общие расходы и увеличить продажи.
Где посмотреть актуальный размер комиссии «Яндекс Маркета»
Тарифы за размещение и продажу товаров на «Яндекс Маркете» варьируются в зависимости от категории товара, объёма продаж, выбранной модели работы и дополнительных услуг, предоставляемых платформой. Посмотреть актуальные размеры комиссии можно здесь. Эти данные взяты из таблицы, которая основана на товарной сетке различных категорий товаров из договора оферты.
Размер комиссии для каждого типа товаров и выбранной модели работы также можно увидеть в личном кабинете продавца в разделе «Способы работы и тарифы».
Модели работ на «Яндекс Маркете»
Продавать товары на маркетплейсе могут самозанятые, индивидуальные предприниматели и юридические лица. Самозанятые могут работать по моделям FBS, Экспресс и DBS. ИП и юрлицам доступны модели FBY, FBS, DBS и Экспресс. Выбор модели работы зависит от специфики бизнеса, наличия собственных ресурсов для логистики и желания продавца делегировать часть функций «Яндекс Маркету».
FBS (Fulfillment by Seller) — доставка товаров по России осуществляется силами маркетплейса. Продавец самостоятельно хранит товары, обрабатывает и доставляет заказы. Отгрузкой и доставкой занимается «Маркет». Эта модель подходит для продавцов с собственным складом или возможностью быстрой обработки заказов.
FBY (Fulfillment by Yandex) — хранение, обработка и доставка заказов осуществляются силами «Яндекса». Продавец отправляет товары на склад «Яндекса», откуда они доставляются покупателям. Эта модель удобна для продавцов, желающих минимизировать логистические затраты.
DBS (Delivery by Seller) — продавец самостоятельно доставляет товары покупателям, используя собственные ресурсы, и хранит их на собственном складе. Подходит для продавцов, имеющих возможность организовать собственную доставку.
Экспресс — упакованные заказы забирают курьеры прямо со склада продавца или из точки продаж и сразу же отвозят их покупателям. При работе по модели Экспресс доставка занимает всего около двух часов.
Сервис аналитики для маркетплейсов от inSales помогает эффективно управлять продажами на маркетплейсах. Благодаря сервису продавцы могут анализировать продажи, отслеживать эффективность рекламных кампаний, управлять запасами и оптимизировать логистику.
Комиссии при работе с «Яндекс Маркетом» по модели FBY
Комиссии «Яндекс Маркета» влияют на маржинальность бизнеса и требуют тщательной оценки при планировании ценообразования и стратегии продаж.
При работе по модели FBY для продавцов существуют:
1. Комиссия за размещение товаров на витрине
Размер тарифной ставки за размещение товаров на «Яндекс Маркете» по модели FBY зависит от категории товара и варьируется от 2 % до 23 % от стоимости проданного товара. Эта ставка применяется ко всем товарам, размещаемым на платформе, и оплачивается продавцом только в том случае, если товар был заказан и доставлен покупателю.
2. Комиссия за продажу товаров
Это основная комиссия, которая взимается с продавца за каждую проданную единицу товара. Процент комиссии зависит от категории товара:
- Одежда и аксессуары: 15%
- Электроника: 5-10%
- Бытовая техника: 5%
- Товары для дома: 10%
3. Комиссия за хранение товара на складе
Эта комиссия взимается за размещение товаров на складах «Яндекс Маркета». Стоимость хранения зависит от объёма, веса и оборачиваемости товара и рассчитывается на ежемесячной основе в размере от 0, 25 рублей за 1 кубометр в день при хранении в Москве, Санкт-Петербурге и областях, и от 0, 1 р за литр при хранении в других регионах. Некоторые товары можно хранить на складах «Маркета» бесплатно до начала сезонного пика спроса, что позволяет поставлять их заранее в спокойном режиме.
4. Комиссия за приём излишков. Составляет 150 рублей за товар.
5. Комиссия за вывоз и утилизацию товара
Стоимость услуг по выдаче товаров зависит от их веса и габаритов и составляет 36 рублей за товары весом до 25 кг и с суммой трёх сторон до 150 см; и 350 рублей за товары весом более 25 кг или с суммой трёх сторон более 150 см.
За утилизацию тарифы составляют 39 рублей за товары весом до 25 кг и с суммой трёх сторон до 150 см; и 390 рублей за товары весом более 25 кг или с суммой трёх сторон более 150 см.
6. Комиссия за доставку товара покупателю
Рассчитывается за доставку товаров в пункт выдачи, постамат или лично покупателю и зависит от веса, объёма и расстояния доставки. Взимается в размере 4,5% от цены товара, но не более 500 рублей.
За сортировку и упаковку товаров на складе, комплектацию заказов, а также доставку в другой регион, если покупатель заказал товар оттуда, комиссия взимается за услугу «средняя миля». Стоимость зависит от объёмного веса товара или его фактической массы. «Маркет» сравнивает эти два значения и использует большее для расчёта. Сумма может варьироваться от 60 до 3500 рублей.
Комиссии при работе с «Яндекс Маркетом» по модели FBS
1. Комиссия за размещение товара на витрине
Размер тарифной ставки за размещение товаров на «Яндекс Маркете» по модели FBS зависит от категории товара и варьируется от 10 до 23 % от стоимости проданного товара.
С 1 августа по 31 декабря 2024 для некоторых категорий товаров введен особый тариф: для телевизоров LG и Samsung по FBS - 7%, для пылесосов Dyson, Dreame и Deerma - 13%.
2. Комиссия за обработку заказа
Зависит от способа отгрузки. Если заказ отгружается с ПВЗ или сортировочного центра, стоимость составит от 10 до 30 рублей за заказ. При отгрузке товаров со своего склада курьеру, тариф будет зависеть от количества отгруженных заказов за день и составит 500 рублей за 1 — 10 заказов и 150 рублей за 51 — 200 отгруженных заказов.
3. Комиссия за доставку
Стоимость доставки в пункт выдачи заказов (ПВЗ), постамат или непосредственно покупателю рассчитывается в размере 4,5% от стоимости товара, но не более 500 рублей. Если доставка осуществляется в другой населённый пункт, то взимается дополнительная плата.
4. Комиссия за возвраты и невыкупы
Товары, которые клиенты не забрали при получении или вернули, хранятся бесплатно в течение пяти дней. После этого за хранение взимается плата в размере 15 рублей за каждый день.
Комиссии при работе с «Яндекс Маркетом» по модели Экспресс
1. Комиссия за доставку покупателю
Стоимость доставки лёгких и компактных товаров рассчитывается исходя из указанной цены товара. Если «Маркет» предоставил скидку или покупатель воспользовался бонусами Плюса, тариф всё равно рассчитывается от указанной цены.
Максимальный вес и габариты товаров, которые можно доставить по модели Экспресс, зависят от города.
За доставку товаров весом менее 25 кг и объёмом менее 200 см, тариф составляет 6% от стоимости товара, но не менее 80 и не более 500 рублей. За товары весом 25 кг и объёмом 200 см и более комиссия составляет 700 ₽ за товар.
2. Комиссия за опоздание или отмену заказа
В случае, если заказ не собрали к моменту сборки, отправили с задержкой или отменили по вине магазина, с продавца взимается процент от стоимости размещения товара сверх основной суммы. Этот процент начисляется за каждый товар в заказе.
Если заказ был отменён, но продавец не оплатил размещение, то берётся сумма, которая была бы заплачена за доставленный заказ.
Для расчёта платы за отмену учитывается значение индекса на момент отмены заказа. Для расчёта платы за задержку учитывается значение индекса на момент перехода заказа в статус «Доставлен» или «Отменён».
Стоимость отмены заказа составит от 50 до 650 рублей. В случае опоздания сумма будет варьироваться от 10 до 300 рублей.
Комиссии при работе с «Яндекс Маркетом» по модели DBS
1. Комиссия за возвраты и невыкупы
В случае, невыкупа или возврата заказа — или его части — из пункта выдачи заказов маркетплейса, продавцу необходимо будет оплатить обработку отправления и его обратную доставку. Стоимость обработки составляет 15 рублей за каждое отправление, независимо от количества товаров в нём.
За хранение отправления в пункте выдачи более 6 дней после его прибытия взимается плата в размере 15 рублей за отправление. Если покупатель возвращает заказ частями, то есть несколькими отправлениями, то за каждое из них продавцу также необходимо будет оплатить обработку и доставку.
Доставка возвратов и невыкупов зависит от объёмного веса или массы товара и варьируется от 15 до 3500 рублей.
2. Комиссия за отмену или задержку
В случае задержки доставки заказа или его отмены по вине магазина, продавец платит процент от стоимости размещения товара, который начисляется за каждый товар в заказе. Если заказ был отменён, то стоимость будет рассчитана из предполагаемой стоимости за доставленный заказ.
Для расчёта стоимости отмены учитывается индекс магазина на момент отмены заказа. Для расчёта стоимости задержки учитывается индекс на момент перехода заказа в статус «Доставлен» или «Отменён».
Стоимость отмены будет не меньше 50, но не больше 650 рублей. Стоимость задержки будет не меньше 10, но не больше 300 рублей.
Как рассчитать и установить цену товара с учётом комиссий
Начинающим продавцам, работающим на «Яндекс Маркете», важно установить правильную цену товара, чтобы не только покрыть все расходы, но и получить прибыль.
1. Первый шаг для установления цены — вычислить себестоимость товара. Она включает закупочную стоимость, доставку, складские расходы, упаковку и расходы на сотрудников, занимающихся обработкой и отправкой заказов.
2. Учёт маркетинговых и платформенных затрат (сложить и учесть все комиссии маркетплейса).
3. Установление маржи. Маржа — разница между себестоимостью и конечной ценой для покупателя. Стартовать можно с 20-30%, далее корректировать в зависимости от спроса и конкуренции.
4. Произвести окончательный расчёт цены и проанализировать, как цена соотносится с ценами конкурентов, используя инструменты «Яндекс Маркета». Возможно, придется скорректировать маржу или пересмотреть расходы, чтобы оставаться конкурентным.
Правильное ценообразование требует учёта множества факторов: от себестоимости и комиссий платформы до рыночных тенденций. Начните с точных расчётов, добавляйте маржу и постоянно адаптируйтесь к условиям рынка, чтобы избегать убытков и получать прибыль.
Заключение
Комиссии «Яндекс Маркета» представляют собой гибкую и многоуровневую систему, которая позволяет продавцам эффективно управлять своими расходами и получать максимальную прибыль. Благодаря разнообразию моделей работы и возможности выбора наиболее выгодных условий, продавцы могут оптимизировать свои затраты и сосредоточиться на развитии бизнеса.
«Яндекс Маркет» предлагает не только удобные инструменты для управления продажами, но и возможность минимизировать комиссии за счет продвижения собственного магазина. Это делает платформу привлекательной для широкого круга предпринимателей, от начинающих до опытных. Комиссии «Яндекс Маркета» обеспечивают баланс между интересами продавцов и покупателей, а также предоставляют возможности для эффективного управления расходами и увеличения прибыли.
