Товарная аналитика

С помощью раздела можно отслеживать структуру продаж, прибыли и расходов, оценивать прибыльность и значимость отдельных товаров. 

Для перехода в раздел нажмите Аналитика ⟶ Товарная аналитика.

1. Ключевые показатели
2. Общий вид таблицы товаров
3. Показатели таблицы
4. Аналитика товара

Ключевые показатели

Анализ товаров по прибыльности и продажам — группировка товаров на основе пересечения двух анализов: оценки эффективности и оценки прибыльности товара.

Данная таблица работает интерактивно, как фильтр. Если на пересечении столбцов и строк выбрать один из показателей, то расположенная ниже таблица с товарами будет отображать данные только под отфильтрованным товарам.

Анализ товаров по уровню спроса — группировка товаров на основе оценки стабильности спроса на товар.

Количество товаров — количество товаров, участвующих в товарообороте за выбранный период (для них построена сводка), и количество товаров, у которых в данный период были продажи.

Товары без себестоимости — количество товаров, у которых не указана себестоимость.

Общий вид таблицы товаров

Таблица товаров строится для выбранных в главном фильтре каналов, схемы и периода продажи.

В сводке выводятся аналитические показатели, рассчитанные для каждого товара. Также подсчитываются обобщенные значения показателей по всем товарам из таблицы, отображаются в строке "Итого".

С помощью переключателя "Среднее за 1 товар" можно вывести средние значения показателя на один товар.

Таблица может содержать множество столбцов, каждый из которых отвечает за отдельный показатель. Для управления столбцами нажмите "Настроить таблицу" и выберите только те показатели, которые необходимо отображать:

Показатели таблицы

Теги - ключевые слова, используемые для организации, категоризации или быстрого поиска товаров по общим темам или характеристикам. 

Особенности работы с тегами:

• можно добавить максимум пять тегов на один товар;
• можно добавить до 100 уникальных тегов на аккаунт;
• теги можно добавить вручную и массово с помощью файла.

Применение тегов:

• с помощью тегов можно отмечать ассортимент, который участвует в распродажах или акциях;
• в качестве тега может быть использовано название категории или бренда товара, таким образом появится возможность фильтрации по ним.

Метки — оценка эффективности товаров на основе продаж (в рублях):

• ABC-анализ (оценка эффективности товаров на основе продаж (в рублях)

  • А — наиболее эффективные товары, которые приносят 70–80% продаж. 
  • В — товары средней эффективности, они приносят 15–25% продаж.
  • С — наименее эффективные товары, которые приносят только 5–10% продаж.

• Прибыльность (оценка прибыльности товаров на основе их маржи)

  • ₽₽₽ — наиболее прибыльные товары, которые приносят 70–80% от всей маржи;
  • ₽₽ — товары со средней прибыльностью, которые приносят 15–25% от всей маржи;
  • ₽ — наименее прибыльные товары, которые приносят 5–10% от всей маржи;
  • -₽ — убыточные товары.

• XYZ-анализ — оценка стабильности спроса на товар на основе вариативности продаж в зависимости от времени

  • X — товары с постоянным спросом в любое время года.
  • Y — товары, которые в разные сезоны продаются по-разному, с небольшими отклонениями.
  • Z — товары с нестабильным спросом. 

Продажи руб — суммарная стоимость проданных товаров. Считается по заказам в статусе "Доставлен".

Продажи шт. — количество проданных товаров.

Средний чек — средняя цена продажи товара с учетом скидки постоянного покупателя и без учета переменных расходов (комиссия МП, логистика, штрафы, реклама). Считается по доставленным заказам.

Возвраты руб. — суммарная стоимость возвращенных товаров. 

Возвраты шт. — количество возвращенных товаров.

Отмены руб. — суммарная стоимость отмененных товаров.

Отмены шт. — количество отмененных товаров.

Выкуп — отношение выкупленных (доставленных) товаров к заказанным (доставленным + возвращенным + отмененным), выраженное в процентах.

Маржинальность — отношение маржи к продажам, выраженное в процентах.

Расходы — сумма всех расходов по товару: себестоимость, логистика, комиссия маркетплейса, штрафы и товарная реклама. Считается по заказам в статусе "Доставлен", "Отменен", "Возврат".

Для расчета расходов на рекламу необходимо в настройках интеграции указать рекламные ключи API. Сгенерируйте ключи в личном кабинете Wildberries или личном кабинете Ozon и сохраните их.

Затем откройте вкладку "Настройки" канала продажи и перейдите в раздел "Авторизация". В поле "Токен для работы с рекламой" (Wildberries) или Perfomance API Key (Ozon) вставьте скопированный токен. Для Ozon необходимо также скопировать и вставить Perfomance API Client Id.

Себестоимость — сумма затрат на приобретение товаров. Себестоимость единицы товара должна быть заполнена в Каталоге товаров в поле "Себестоимость". Считается по доставленным заказам.

Незаданную себестоимость товара можно также заполнить из таблицы, нажав "Указать себестоимость". 

Если товар существует в inSales, в открывшемся окне введите себестоимость. Если товар не существует или не связан с товаром inSales, в открывшемся окне выберите совпадение или добавьте новый товар. Затем заполните себестоимость. 

Комиссия МП — суммарная комиссия, которую берет маркетплейс. Размер комиссии может зависеть от категории товара. Считается по заказам в статусе "Доставлен", "Отменен", "Возврат".

Логистика — сумма затрат на транспортировку при возвратах. Считается по заказам в статусе "Доставлен".

Обратная логистика — сумма затрат на доставку товаров от клиента. Считается по заказам в статусе "Отменен" и "Возврат".

Обработка товаров — сумма расходов на обработку товаров на складах или в сортировочный центр.

Эквайринг — сумма расходов за прием оплаты товаров и перевод денежных средств.

Продвижение — сумма затрат на товарные рекламные кампании и прочие инструменты маркетинга.

Штрафы — сумма штрафов, связанных с товаром, от маркетплейсов. Считается по заказам в статусе "Доставлен", "Отменен", "Возврат".

Аналитика товара

При нажатии на наименование товара в таблице откроется отдельная аналитика по товару.

На отображаемые данные по товару влияют фильтры, которые выбраны в отчете.

Информационные блоки аналогичны общим блокам, используемым в аналитике, но содержат информацию только по выбранному товару:

Аналитика по товару содержит:

• возможность добавить теги вручную;

• основные показатели;

• долю продаж в каждом канале;

• динамику показателей заказов, продаж, отмен, возвратов и процента выкупа (с возможностью группировать по дням, неделям или месяцам)

Перейти в редактирование карточки товара в панели администратора можно при нажатии на кнопку "Редактировать".