В современном мире онлайн-покупок и интернет-торговли Wildberries — один из крупнейших и самых популярных маркетплейсов в России. Для привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда, как и любой другой коммерческий проект, Wildberries активно использует рекламу. Кроме этого, отстроиться от конкурентов и выделиться среди однотипных товаров тоже помогает реклама.
В статье подробно рассмотрим особенности рекламы на Wildberries и разберём, зачем нужна реклама на Wildberries, в чём её преимущества и как она настраивается. Как сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламы на данной площадке.
Зачем нужна реклама на Wildberries
Реклама на Wildberries необходима для привлечения внимания к товарам, увеличения их видимости и повышения продаж. Она помогает расширить аудиторию, увеличить конверсию и укрепить позиции бренда на рынке.
Реклама товаров на Wildberries имеет ряд преимуществ:
-
Широкий охват аудитории. Маркетплейс является одним из крупнейших онлайн-магазинов в России, и его аудитория насчитывает десятки миллионов пользователей. Это обеспечивает широкий охват потенциальных покупателей для ваших товаров и, соответственно, большой объём продаж.
-
Удобство использования. Wildberries предлагает простой и удобный интерфейс для размещения рекламы, что делает процесс настройки и запуска рекламных кампаниё быстрым и легким.
-
Таргетирование аудитории. Платформа позволяет настраивать рекламу для целевой аудитории по таким параметрам, как возраст, пол, интересы и местоположение. Это помогает транслировать рекламу наиболее подходящей аудитории.
-
Анализ результатов. Wildberries предоставляет подробную статистику по результатам рекламы, что позволяет оценить эффективность рекламных кампаний и при необходимости внести корректировки.
-
Оплата за результат (CPA). Wildberries предлагает такую модель оплаты за результат (cost-per-action), которая означает, что вы платите только за реальные действия, такие как покупки или регистрации. Это позволяет оптимизировать расходы на рекламу и получать максимальную отдачу от инвестиций.
-
Поддержка и помощь. Wildberries предлагает профессиональную поддержку и помощь в настройке и запуске рекламных кампаний, что облегчает процесс работы с платформой и обеспечивает успешное продвижение товаров.
Сколько стоит запустить рекламу
Стоимость рекламы на Wildberries зависит от комплекса факторов. Это выбранные настройки таргета, бюджет кампании, ставка за клик или показы. Чтобы рассчитать точную цену, необходимо создать кампанию и настроить все необходимые параметры. Wildberries также предлагает различные пакеты и скидки для рекламных кампаний.
Виды рекламы на Wildberries
Вся реклама на маркетплейсе делится на 2 вида: внешнюю и внутреннюю. При внутренней товары продвигаются на маркетплейсе с помощью инструментов продвижения самой площадки: рассылки, баннеры, реклама в карточках и категориях товара, поисковая реклама и автореклама. Внешняя проводится за пределами самого маркетплейса с целью привлечь ещё больше покупателей, увеличить трафик и число продаж. К внешней рекламе относятся таргет, баннеры на других сайтах, контекстная реклама в поисковых системах, медийная реклама на телевидении и радио, а также реклама в социальных сетях.
Виды внешней рекламы карточек товаров на Wildberries
Внешнюю рекламу карточек товаров на Wildberries можно настраивать через:
-
«Яндекс.Директ»
Это система контекстной рекламы от «Яндекса», которая позволяет рекламодателям размещать свои объявления на страницах результатов поиска «Яндекса» и на других партнерских площадках. Запустить её можно как самостоятельно, так и с помощью специалистов по настройке «Директа». В «Яндекс.Директе» можно настроить большое количество рекламных компаний.
Принцип работы «Яндекс.Директа» заключается в следующем. Пользователь вводит запрос в поисковой системе «Яндекс». Система автоматически подбирает наиболее подходящие объявления и показывает их на странице результатов поиска. Рекламодатель платит только за те клики, которые привели к конверсии (например, за покупку товара или заказ услуги).
Для запуска рекламы в «Яндекс.Директе» необходимо выполнить следующие шаги:
-
Зарегистрироваться в системе «Яндекс.Директ» и создать рекламный кабинет.
-
Выбрать тип объявления (текстовое, графическое или видео) и указать ключевые слова, на которые будет нацелено объявление.
-
Написать текст объявления и загрузить изображения (если используются графические объявления).
-
Указать целевую аудиторию и географию показа объявления.
-
Установить дневной бюджет и максимальную цену за клик.
-
Загрузить банковскую карту для оплаты рекламы или выбрать другой способ оплаты.
-
Создать кампанию и запустить ее. При создании кампании выбрать «Магазин на Wildberries».
Рекламные объявления появятся на страницах результатов поиска и на других партнерских сайтах в соответствии с заданными параметрами сразу после оплаты размещения рекламы.
-
«Яндекс Бизнес»
«Яндекс Бизнес» — это платформа, предоставляющая предпринимателям возможность продвигать свои услуги и товары на площадке «Яндекса». Для работы с сервисом необходимо зарегистрировать аккаунт в «Яндексе» и настроить рекламу через «Яндекс.Директ». Отличается от «Директа» тем, что в «Бизнесе» есть автоматическая рекламная подписка, которая чаще всего рекламирует карточку товара. В «Яндекс Бизнесе» нет гибких параметров настройки рекламного кабинета, которые есть в «Яндекс.Директе».
Для того чтобы «Яндекс Бизнес» запустил рекламу ваших товаров с Wildberries, нужно в личном кабинете добавить ссылку на магазин, товар или страницу бренда на маркетплейсе. Выбрать товары для рекламы, добавить их описание и указать, куда будут переходить потенциальные покупатели после клика по ссылке: на промостраницу или сразу на маркетплейс.
Выберите срок рекламы, бюджет и пополните счёт. Реклама запустится автоматически и будет крутиться до тех пор, пока не закончится бюджет. Следите за статистикой и оптимизируйте рекламу, чтобы увеличить эффективность и снизить затраты.
-
VK Реклама
VK Реклама — новая платформа для рекламодателей, которая ведёт пользователей проектов VK: социальных сетей «ВКонтакте» и «Одноклассники», а также партнерских сайтов и мобильных приложений — на Wildberries. Платформа помогает бизнесменам продвигать свои товары и делает пользователей социальных сетей постоянными покупателями маркетплейса.
Чтобы запустить рекламу, достаточно зарегистрироваться в сети «ВКонтакте». VK Реклама позволят настраивать рекламу точно на целевую аудиторию и показывать её на всех площадках VK. Платформа настроена так, что автоматически подбирает наиболее подходящие площадки для показа карточек товара, основываясь на анализе взаимодействия пользователей с рекламой, заданных параметрах и статистике.
Рекламодатель создает рекламную кампанию с указанием целей, бюджета и аудитории. Когда пользователь видит объявление, он может кликнуть по нему и перейти на рекламируемый сайт или приложение. При этом рекламодатель оплачивает только клики по объявлениям или заранее установленное количество показов.
VK Рекламу можно настраивать на уровне кампаний, группы или объявлений. В рекламном кабинете нужно ввести название каталога товара и добавить ссылку на товар, страницу бренда или магазин.
-
Telegram Ads
Telegram Ads — это официальная рекламная платформа, которая позволяет компаниям и брендам размещать контекстную и таргетированную рекламу в мессенджере Telegram. Это один из действенных видов трафика. Telegram Ads позволяет размещать рекламу без согласования с владельцами каналов.
Для запуска рекламы в Telegram необходимо зарегистрироваться на платформе по номеру телефона. Заполнить данные о рекламодателе и настроить параметры объявления: число показов, размер бюджета и ставку за клик. Написать текст рекламного объявления.
С помощью сервиса TGStat проанализировать популярные нишевые каналы. Для этого в поисковой строке сервиса ввести слово Wildberries и выбрать группы с наибольшим количеством пользователей. Обратить внимание на статистику канала и средний охват. Либо платформа автоматически подберёт пользователей, которым будут показаны рекламные сообщения.
Для работы с Telegram Ads нужно знать требования рекламной политики, боли, желания и потребности целевой аудитории. Знать инструменты работы с Telegram и уметь подбирать каналы для рекламы.
-
Реклама в блогах
Это один из самых эффективных и действенных способов внешней рекламы. Так как пользователи социальных сетей доверяют блогерам и лояльно реагируют на рекомендации и советы любимых инфлюенсеров. Перед тем как закупить рекламу у блогеров, нужно проверить наличие остатков товара и просчитать среднюю стоимость просмотра, чтобы не слить рекламный бюджет.
Для поиска блогеров можно воспользоваться специальными сервисами, а можно сделать это вручную. Далее необходимо проанализировать целевую аудиторию блогера, чьи интересы совпадают с интересами покупателей вашего товара. Пол, возраст, город подписчиков, узнать их интересы и увлечения.
Проанализируйте статистику: охваты и вовлеченность — с помощью сервисов проверки, а также запросите данные у блогера. Составьте подробное техническое задание на рекламу и согласуйте его. Пропишите цели, задачи, сценарий, основные тезисы рекламного текста и требования к контенту. Пропишите артикулы и добавьте ссылку и текст для неё на товар или магазин.
После выхода рекламы ещё раз проанализируйте статистику на самом маркетплейсе. Запросите статистику у блогера — количество просмотров, кликов и переходов по ссылке, охваты и вовлечённость. Сделайте выводы об эффективности рекламы.
Что нужно сделать, чтобы внешняя реклама работала и привлекала пользователей на карточки товаров
-
Определить цели рекламной кампании: увеличение продаж, привлечение новых покупателей или повышение узнаваемости бренда.
-
Выбрать блогеров с аудиторией, заинтересованной в ваших товарах. Важно, чтобы блогеры имели лояльную аудиторию и высокий уровень доверия.
-
Создать рекламные материалы: баннеры, текстовые объявления, видеоролики и диджитал-билборды, которые будут привлекать внимание аудитории.
-
Заключить договоры с блогерами на размещение рекламы и определить условия оплаты. Обычно оплата производится за показы объявлений или за переходы на сайт продавца.
-
Запустить рекламную кампанию и отслеживать её эффективность. Анализировать результаты по таким показателям, как количество переходов на сайт, количество покупок и стоимость привлечения одного покупателя.
Важно понимать, как именно продукт будет представлен покупателям и как он будет продаваться. Нельзя закупать рекламу у первого попавшегося блогера. Блогера нужно подбирать под определённый товар и конкретную целевую аудиторию.
Перед началом рекламной кампании важно провести подробный анализ целевой аудитории, определить её запросы и потребности, проанализировать, где она обитает. Если целевая аудитория вашего продукта проводит свободное время в «Одноклассниках», то вряд ли реклама, размещённая в Telegram, будет иметь нужный эффект. Провести анализ конкурентов. На карточке нужно не только разместить красивую фотографию, но и текстом привлечь потенциальных покупателей.
Не спешите потратить весь рекламный бюджет. Тестируйте различные инструменты и равномерно распределяйте деньги между разными способами продвижения.
Виды внутренней рекламы карточек товаров на Wildberries
Существует шесть видов внутренней рекламы на Wildberries: рекламный промоблок в карточках товаров, блок рекомендаций на главной, реклама в каталогах, реклама в поисковой выдаче, реклама в разделе акции и автоматическая кампания. Рассмотрим каждый вид подробно.
-
Промоблок в карточках товаров
Когда потенциальный покупатель рассматривает карточку заинтересовавшего товара, алгоритмы платформы показывают ему блок похожих товаров. Промоблок — это рекламный блок, который размещается в карточках товаров конкурентов в блоке рекомендованных к покупке вещей во вкладке «Смотрите также» на Wildberries. Он представляет собой набор картинок с текстами, которые привлекают внимание покупателей к товару.
Реклама в карточках позволяет при относительно небольшом бюджете продвигать товар, магазин или бренд. Карточки и баннеры в промоблоке могут содержать информацию о компании, её товарах и услугах. Это помогает покупателям лучше изучить товар или бренд. Баннеры могут содержать информацию о скидках, акциях и специальных предложениях. Правильно настроенная реклама гарантирует заинтересованность пользователя и совершение покупки.
Стоимость рекламы в карточке товара ниже, чем в других блоках и инструментах, потому что не каждый покупатель доходит до рекламного блока.
-
Блок рекомендаций на главной странице
На главной странице маркетплейс самостоятельно предлагает товары. Блок рекомендаций представляет собой список товаров, которые могут быть интересны пользователю на основе его предыдущих покупок, просмотров и поисковых запросов. Это самая дорогая категория внутренней рекламы.
Блок рекомендаций помогает заинтересовать и привлечь внимание пользователей к товарам. Покупатели могут быстро найти интересные товары, не тратя время на поиск по каталогу.
Реклама работает следующим образом. Алгоритм Wildberries анализирует поведение покупателя и предлагает ему то, что, по мнению искусственного интеллекта, может заинтересовать. Например, если человек интересовался куртками, покупал их, то Wildberries в разделе рекомендаций предложит аналогичные куртки, аксессуары или похожие товары.
Цена продвижения через рекомендации зависит от тарифа. Минимальная стоимость — 250 рублей. При настройке продавец видит ставки по местам, занятым конкурентами. Стоимость также зависит от интервала показов. Продавец может установить разные интервалы показа карточки товара.
-
Реклама в каталогах
Вид внутренней рекламы, которая помогает продвигать товары в определённых разделах. Карточка товара находится на первых позициях каталога при просмотре потенциальным покупателем какой-либо категории товаров.
Такое продвижение дает большое преимущество, так как товар получает больше видимости в специализированных категориях, где пользователи активно ищут товары. Это можно сравнить с полкой в магазине, на которой товар находится прямо на виду у покупателя.
Рекламные ставки рассчитываются по принципу аукциона. Минимальной является ставка 50 рублей за 1000 просмотров. В зависимости от указанной продавцом ставки товар попадает в топ-20 и занимает определённое место, например второе в списке. Wildberries будет показывать одну карточку товара на оплаченном месте. Ротация происходит каждую минуту.
Реклама в каталоге Wildberries привлекает меньше трафика, чем реклама через поиск. Это связано с тем, что потенциальные клиенты часто заходят в каталог для ознакомления, сравнения цен или добавления товара в избранное. Люди, ищущие через поиск, уже более заинтересованы в конкретной покупке. Этот тип продвижения может не подойти продавцам, торгующим товарами из сложных категорий.
-
Реклама в поисковой выдаче
Этот вид рекламы выводит карточку товара на первой странице результатов поиска, когда пользователь вводит поисковый запрос. Обычно первые 20 из 100 карточек являются рекламными.
Поисковая реклама работает по ключевым словам и фразам. Каждый отдельный запрос покупателя — это отдельная рекламная фраза. Wildberries использует свои алгоритмы для подбора ключевых слов. Продавец может настраивать ключевые слова, удаляя отрицательные слова из списка, предоставленного Wildberries, чтобы не тратить бюджет на показы по неподходящим запросам. Если в поисковой рекламе нет определенного ключевого запроса, то реклама не будет показываться.
Основным параметром ранжирования поисковой рекламы является ставка. Минимальный размер ставки начинается от 150 рублей за 1 000 показов. Wildberries выбирает наиболее подходящие запросы и показывает товар на местах, соответствующих ставке. Если другой продавец предлагает более высокую ставку, ваша карточка опускается ниже в списке. Вы также можете предложить более высокую ставку и потратить больше бюджета, чтобы перебить ставку конкурента.
Реклама через поиск подходит для начинающих продавцов. Она недорогая и позволяет получить большой трафик, потому что пользователи ищут товары по запросам и вводят ключевые слова, когда хотят что-то купить. Эти пользователи являются «горячей» аудиторией. Искать через поисковую строку удобнее, чем настраивать множество настроек и фильтров.
Для масштабирования рекламной кампании рекомендуется совмещать поиск плюс каталог.
-
Реклама в разделе акций
Это один из самых дорогих видов внутренней рекламы. Стоимость размещения объявления варьируется от 50 000 рублей за день показа. Такой вид продвижения подходит для сильных и широко известных брендов, которым необходимо рекламировать новинки. Благодаря размещению баннеров в разделе акций, лидеры рынка могут занимать высокие позиции в рекламных блоках и привлекать дополнительный трафик, не отставая от конкурентов.
-
Автоматическая кампания
Автоматическая реклама — это новый вид рекламы, который не требует ручного управления. Она работает на основе алгоритмов и технологий, которые автоматически выбирают наиболее подходящие рекламные инструменты и продвигают рекламные объявления. Автоматическая реклама может быть очень эффективной, так как она позволяет быстро и эффективно охватить большую аудиторию. Этот вид рекламы настраивается максимально просто и понятно.
В рекламном кабинете Wildberries автореклама отражается как бустер или супербустер. Маркетплейс продвигает товары с помощью всех рекламных инструментов и самостоятельно решает, где разместить объявление на основе тех данных, которые есть в карточке. То есть вес карточки плюс аукцион решает, на какой позиции будет показываться карточка товара.
Как настроить внутреннюю рекламу на Wildberries
Настройка рекламы на Wildberries эффективна тогда, когда в названии, описании и характеристиках прописаны все ключевые запросы. Но просто указать ключи мало, надо правильно и грамотно составить семантическое ядро, иначе карточку вашего товара никто не увидит.
Легче всего настраивается автоматическая реклама.
-
В личном кабинете селлера на сайте https://seller.wildberries.ru нужно зайти во вкладку «Реклама». Из выпадающего списка выбрать «ВБ.Продвижение». Открывается рекламный кабинет. Выбираем вкладку «Создать кампанию».
-
Далее необходимо выбрать тип кампании: автоматическая, карточка товара, рекомендации на главной, каталог, поиск, поиск+каталог. Выбираем «Автоматическая кампания». Нажимаем на кнопку «Создать кампанию».
-
Выбираем категорию товара из выпадающего списка. Заполняем поле «Бюджет кампании». Нет смысла начинать с маленького бюджета. На минимальную ставку небольшой суммы хватит всего на час показа объявлений.
-
Заполняем «Расширенные настройки», для того чтобы реклама работала эффективно и корректно. Здесь нужно выбрать инструменты для показа товара.
-
Далее нажимаем «Запустить кампанию». Платформа предложит пополнить бюджет и выбрать источник списания средств.
Запускаем автоматическую рекламную кампанию на несколько дней, выбираем минимальную ставку 125 рублей. После нескольких дней работы кампании выбираем запросы, которые нам интересны, и исключаем ненужные. Используем расширение MKeeper для определения кластеров и анализа запросов.
Для выбора и настройки оптимальной ставки используем прогноз ставки автоматической рекламной кампании. Устанавливаем ставку на основе прогноза и проверяем результат.
Настраиваем автоматическую рекламную кампанию по высокочастотным запросам, выбираем несколько запросов и запускаем несколько кампаний. Исключаем остальные запросы, чтобы сэкономить бюджет и выбрать наиболее релевантный запрос с высоким CTR.
Компания создана и работает. Пополняем бюджет и запускаем. Теперь можем сразу идти в поисковый запрос и просмотреть свою карточку, на каком месте она будет находиться.
Реклама в блоке «Карточка товара» настраивается аналогично. Нужно указать название, группу, предмет и сохранить кампанию. После задать бюджет и ставку. Первые семь мест в карточке товара стоят дороже всего. Покупатель может просто листать карточку конкурента и, переходя к отзывам, автоматически обеспечивать вам просмотр. Эффективность рекламы в карточке товара напрямую зависит от качества главного фото и инфографики.
Как сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламы
Для того чтобы сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламы на Wildberries, необходимо следовать нескольким рекомендациям:
-
Определите цели и задачи вашей рекламной кампании. Это поможет вам выбрать наиболее подходящие виды рекламы и определить, какие результаты вы хотите получить.
-
Запускайте рекламу, нацеленную на определенную аудиторию. Это поможет снизить затраты на нецелевые показы.
-
Тестируйте различные варианты рекламы и выбирайте наиболее эффективные. Это может включать изменение текста карточки, изображений, ключевых запросов, целевой аудитории.
-
Не забывайте о качестве товара и отзывах покупателей. Качество товара — это ключевой фактор успеха на Wildberries. Убедитесь, что ваш товар соответствует высоким стандартам качества, привлекает внимание покупателей.
-
Анализируйте результаты и корректируйте стратегию. Регулярно анализируйте результаты вашей рекламы и корректируйте стратегии в соответствии с полученными данными.
-
Анализируйте ключевые запросы. Не все запросы являются продающими. Нужно подобрать такие слова, которые вводит потенциальный покупатель в поисковую строку при поиске нужного товара. Важно анализировать статистику ключевых запросов, динамику конверсии и сравнивать с конкурентами.
-
Проверяйте рекламную ставку. С помощью сервиса MPStats можно проверить и уменьшить рекламную ставку. И не использовать ставку, которую предлагает рекламный кабинет маркетплейса.
Следуя этим советам, вы сможете сэкономить бюджет, повысить эффективность рекламы и увеличить продажи на Wildberries.
Заключение
Реклама на Wildberries — важный инструмент для увеличения продаж на маркетплейсе и привлечения новых клиентов. Существует несколько видов рекламы, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. Чтобы достичь максимальной эффективности, необходимо правильно определить цели рекламной кампании, проанализировать целевую аудиторию, использовать различные инструменты и методы и постоянно анализировать результаты.
Следуя этим рекомендациям, продавцы могут увеличить продажи, привлечь новых покупателей и расширить свою клиентскую базу на Wildberries.
