Каждый селлер, выходящий на торговую площадку Ozon, стремится сразу получить как можно больше продаж. Ведь только стабильная реализация товара позволяет быстро вернуть затраченные на запуск бизнес-проекта средства и придает уверенность продавцу в его начинании. Поэтому предприниматели хотят в первую очередь не наработать обширную клиентскую базу или большое количество просмотров, а активно продавать свой продукт. Для этого на маркетплейсе Ozon предусмотрен целый ряд эффективных инструментов. Об одном из новых способов продвижения, именуемом «Трафареты», мы сегодня и поговорим.
Что собой представляет новый инструмент маркетплейса
В качестве способа настройки рекламы «Трафареты» появились на маркетплейсе Ozon летом 2022 года. Это эффективный полуавтоматизированный инструмент, управляющий рекламными кампаниями в поиске, категориях и на товарных страницах. Система электронной торговой площадки самостоятельно принимает решение, где и в какое время демонстрировать пользователям товарные позиции.
Формированием рекламного бюджета, перечней товаров на продвижение и корректировкой ставки продавцу Ozon все-таки предстоит заниматься собственноручно.
Товарные позиции, которые селлер демонстрирует потенциальным потребителям с помощью нового инструмента «Трафареты», показываются в поисковой выдаче, товарных категориях, в разделах промо-товаров. А также в специальном блоке над результатами поиска. На карточках, продвигаемых «Трафаретами» нередко проставляется отметка «Реклама» или «Спонсорский продукт».
Непосредственно посетителей электронной торговой площадки нововведения не затронули. Как раньше, так и сейчас пользователи просто наблюдают за рекламированием продукции на страницах маркетплейса, выбирая для себя наиболее интересные предложения. Но умная Ozon-система теперь управляет демонстрацией товаров с учетом интересов и предпочтений потенциальных клиентов. А потребности и интересы, в свою очередь — являются поисковыми фразами, которые покупатели используют при подборе товара.
Карточка товарной позиции, рекламируемой «Трафаретами», выделяется в результатах выдачи разными оттенками, что и привлекает внимание целевой аудитории к продукту.
Товарные позиции, рекламируемые «Трафаретами», выделяются в результатах выдачи цветом
Как говорят представители самого маркетплейса, новый инструмент значительно упрощает работу продавца. Используя полуавтоматизированные «Трафареты», предпринимателю приходится самостоятельно лишь добавлять продукцию в готовую рекламу, выполнять корректировку ставки и устанавливать объем средств, необходимых для запуска рекламной кампании. Все остальное делает умная Ozon-система.
Мнение же селлеров маркетплейса в отношении нововведения — неоднозначны. Одним продавцам понравилась возможность гораздо быстрее и без особого труда рекламировать товары на виртуальной витрине. Другим польза применения нового инструмента до сих пор кажется сомнительной. Некоторые из них даже жалуются, что товарные карточки совершенно перестали работать, и продолжают рекламироваться исключительно в поиске.
Безусловно, переход на автоматическую систему управления оправдывает себя далеко не всегда. Это утверждение распространяется не только на сферу рекламирования. Но иногда нововведения оказываются действительно эффективными. В чем уже убедились многие продавцы маркетплейса, воспользовавшись «Трафаретами» для продвижения товара.
Рекламируемые с помощью нового инструмента товары помечаются соответствующим значком «Реклама»
Преимущества «Трафаретов»
Несмотря на неоднозначное мнение продавцов, новый инструмент все же имеет весомые преимущества. Применяя его для рекламирования своей продукции, селлер сможет:
- Выполнять настройку рекламной кампании в считанные минуты. Все основные задачи возьмет на себя система электронной торговой площадки.
- Значительно сократить объемы рекламного бюджета за счет частичной автоматизации процесса. В наемном специалисте для настройки проекта надобность теперь отпадает.
- Цена за 1000 показов для большинства товарных позиций стала значительно ниже. Потому что умная Ozon-система перемешивает места размещения для нижних и верхних стоимостных категорий, уменьшая ставку для товарных страниц.
Да, плюсов не так много, как хотелось бы, но все они весьма существенные. Имея на руках такие плюсы, уже можно продавать гораздо больше и продвигать продукт в разы эффективнее.
Благодаря «Трафаретам» рекламируемые изделия демонстрируются не только в результатах выдачи, но и над ними
Как работать с «Трафаретами» на Ozon
Для тех, кто пока недооценивает или еще не знает о «Трафаретах», приводим правила работы с новым инструментом и доказываем его эффективность. Ведь на самом деле он имеет гораздо более простое устройство, по сравнению со стандартными рекламными кампаниями на поиске.
Никаких ключевиков или стоп-слов. Система маркетплейса все делает сама. Селлеру остается лишь отобрать товарные позиции для рекламирования и обозначить рамки рекламного бюджета.
В результате продавец экономит массу времени на настройке продвижения. Хотя, и не может с уверенностью сказать, когда именно и где его коммерческие предложения будут демонстрироваться потенциальным потребителям.
Именно инструмент «Трафареты» позволяет учесть потребительские потребности и демонстрируют рекламные кампании в тех местах, где посетители маркетплейса чаще всего оформляют покупки.
Раздел «Спонсорские товары» — еще одно подходящее место для трафаретной рекламы
Работа с «Трафаретами» на электронной торговой площадке Ozon заключается в последовательном прохождении нескольких этапов:
- Выбор товарных позиций для рекламирования. В этом плане селлеру целесообразно объединить для продвижения сразу несколько товаров, которые имеют сходство по характеристикам, стоимости и одинаково высоко оцениваются пользователями. Сформируйте 3-5 рекламных проектов и посмотрите, как они покажут себя, например, в течение недели с момента запуска. Товарные позиции с высокой кликабельностью отправьте в кампанию с соответствующей ценой за клик.
- Определение оптимальной рекламной ставки. Меньше 35 рублей за 1000 демонстраций, как уже говорилось выше, установить не удастся. Определяя подходящее значение, учитывайте размер ставок компаний-конкурентов. Ориентируйтесь на нее, и если товар продается очень хорошо — понемногу повышайте.
- Повышение кликабельности и стабильное увеличение онлайн-продаж. Основная задача каждого селлера — сформировать максимально релевантную товарную карточку. За этот параметр обычно отвечает наименование продукта, описательный блок и характеристики. Обратите внимание — описательная часть при трафаретном продвижении также подлежит индексации системой маркетплейса. Что нельзя сказать о стандартной рекламе в поиске.
Чтобы товарная карточка соответствовала требованиям электронной торговой площадки и был релевантной запросам, необходимо:
- Сформировать название для продаваемой товарной позиции в соответствии с правилами маркетплейса. Указать в нем поочередно тип продукта, торговую марку, модельный ряд плюс значимые для категории параметры.
- Подобрать подходящие ключевики и дополнить ими описательный блок в карточке.
- Указать максимум важных характеристик, которые помогают потенциальным покупателям выбрать продукт.
На что обратить внимание при настройке «Трафаретов»
Трафаретное продвижение несколько отличается от стандартного рекламирования продукции в поиске. Во-первых — продавцу приходится оплачивать каждую 1000 демонстраций, а не онлайн-продаж. Во-вторых — каким пользователям и когда конкретно показывать рекламную кампанию, решает сама система маркетплейса. Других серьезных отличий нет.
Тем не менее применять трафаретное продвижение на стартовом этапе бизнес-проекта слишком рискованно. Пока на странице товара не набралось достаточное количество комментариев, придется существенно переплачивать за демонстрацию продукта. Что совершенно не нужно начинающему предпринимателю.
Большое количество отзывов на товарной странице — повод задуматься о трафаретном продвижении
Чтобы выполнить качественную настройку инструмента, необходимо:
- Находясь в персональном кабинете селлера Ozon, открыть вкладку «Продвижение продукта», затем кликнуть по графе «Создать кампанию» и уже оттуда перейти в «Трафареты».
- Сформировать наименование для своей рекламной кампании. Чтобы в перспективе она не затерялась в числе прочих.
- Установить дневной объем средств на рекламу (не менее 500 рублей).
- Отметить дни старта и завершения рекламной кампании и нажать на клавишу «Создать».
- С помощью фильтров добавить товарные позиции, в виде перечня или по наименованию. А затем активировать соответствующую кнопку «Добавить кампанию».
- После чего останется задать ставку (не менее 35 рублей) и приступить к активации рекламы.
При выполнении настройки рекламной кампании с помощью инструмента «Трафареты» необходимо учесть ряд важных моментов:
- Чтобы избежать перерасхода средств, целесообразно ограничивать сумму, предусмотренную на дневное рекламирование. Допустим, не более 1000 рублей.
- При затруднениях в определении оптимальной ставки можно выбрать ту, что предлагает электронная торговая площадка.
- Когда после запуска рекламной кампании не удается достичь нужного результата — корректируйте ставку, чтобы оказаться впереди компаний-конкурентов.
- Одинаковые товарные позиции из одного модельного ряда (которые различаются исключительно цветом), следует объединить на одной странице товара. Чтобы посетители маркетплейса не уходили к другим селлерам в поисках подходящих оттенков.
- Заранее тщательно планируйте свой рекламный бюджет. Не будете тратить деньги на рекламу — не сможете продавать онлайн. Сейчас это правило как никогда актуально.
Одинаковые модели изделия, которые селлер предлагает в разных оттенках, целесообразно оформлять одной товарной карточкой с перечислением оттенков и соответствующих изображений
Подведение итогов
Появление нового рекламного инструмента на Ozon вызвало массу споров и привело к возникновению полярных мнений. Ведь с помощью «Трафаретов» действительно можно как повысить, так и уронить позиции товарных страниц из-за неудачно подобранных системой запросов. При неблагоприятном раскладе селлер потеряет немалую долю своей аудитории. Но такой вариант стоит рассматривать, скорее как исключение. Просто начните экспериментировать и проверять эффект на товарных позициях с небольшим охватом. Для этого:
- Внимательно задавайте цель будущей рекламы (реализация или увеличение количества демонстраций).
- Удостоверьтесь в отсутствии недочетов и серьезных ошибок в сформированном наименовании.
- Укажите полный перечень характеристик изделия, которые могут оказать влияние на принятие решения о покупке.
- Дополните блок-описание товарной карточки соответствующими ключевиками.
- Создайте видеообложку и инфографику с изображениями высокого качества.
- Рассчитайте долю рекламный расходов с акцентом на цель проекта и юнит-экономику.
- Не выполняйте настройку рекламы на каждую товарную позицию. Товары целесообразно объединять по схожим качествам, достоинствам и характеристикам.
- Обязательно отключайте кампанию при невысокой кликабельности и разросшейся доле рекламных расходов (если больше дохода с онлайн-продаж).
Грамотный подход в организации онлайн-торговли и продвижении продукта позволит вам в полной мере оценить преимущества нового инструмента от маркетплейса Ozon — «Трафареты».
