За последние годы онлайн-торговля стала неотъемлемой частью нашей жизни. Количество маркетплейсов и продавцов на них ежедневно только растёт. Один из самых популярных и быстрорастущих маркетплейсов — Ozon. Этот онлайн-гипермаркет предлагает удобную платформу для продавцов и покупателей, объединяя миллионы пользователей.
Если вы планируете продавать товары на Ozon, вам будет полезно узнать о наиболее популярных товарах, которые пользуются высоким спросом среди покупателей. В статье расскажем про самые продаваемые категории товаров на Ozon, а также дадим советы по успешному запуску вашего бизнеса на этой площадке. Вы получите список популярных товаров для продажи, которые подойдут новичкам, и пошаговую инструкцию по поиску выгодной ниши.
Преимущества Ozon
Выгодно ли выходить на Ozon в 2024 году? Ежегодно увеличивается не только количество маркетплейсов, но и число продавцов, реализующих свои товары на онлайн-площадках. Рынок растёт и развивается, появляются новые и трендовые товары, набирающие популярность. За неделю на маркетплейс заходят более 11 миллионов потенциальных покупателей и делают покупок на 11 триллионов рублей. Поэтому выходить на маркетплейс самое время.
Выход на Ozon может стать удачным шагом для вашего бизнеса при наличии качественных товаров, способных выдержать конкуренцию на рынке, а также готовности вкладывать время и средства в развитие продаж через эту платформу. Перед началом продаж проанализируйте рынок, разберитесь в правилах и условиях работы на маркетплейсе и разработайте план действий, которые приведут к высоким продажам.
По сравнению с другими маркетплейсами, для выхода на Ozon нужно меньше вложений. Но и доход будет соответственно меньше. На площадке можно стартовать с небольшим бюджетом и получать прибыль.
Ozon регулярно вкладывает деньги в своё продвижение и маркетинг для привлечения новых покупателей. Поэтому при правильном ведении бизнеса можно быстро выйти на желаемый доход.
Плюсы и минусы Ozon
Почему стоит выходить на маркетплейс?
1. Простота процессов управления и автоматизация
Площадка много усилий прикладывает к автоматизации процессов и их упрощению. Например, раньше рекламная зона настраивалась вручную и требовалось привлекать отдельного специалиста, который занимался настройками и отслеживанием результатов продвижения. Сейчас продавцу достаточно понимать, как работают алгоритмы площадки и рекламные инструменты.
Маркетплейс внедрил в работу интеллектуальный распределительный центр, который автоматически дает рекомендацию по поставкам товаров в регионы. Если раньше продавцу было необходимо вручную сравнивать цифры, думать и принимать решения, то сейчас этим занимаются алгоритмы платформы.
2. Идеальное соотношение инвестиций и потенциального результата.
У Озона нет платной регистрации бизнеса, как у Wildberries, и при этом достаточно высокий объем продаж. Нет серьезных проблем со складами, воровством и потерями товара, как на других известных площадках. Удобный личный кабинет для продавцов в Ozon Saller, в котором можно найти практически все аналитические цифры, необходимые продавцу для принятия решения.
3. Небольшой порог входа.
Имея необходимый набор знаний и инструментов можно за короткий срок выйти на оборот в 2-3 миллиона в месяц и чистую прибыль в 25-30 % от этого оборота. Достаточно правильно подобрать товар, упаковать его и выставить правильные настройки рекламы. Кроме того, Озон любит новичков и охотно продвигает их карточки товара.
4. Понятный личный кабинет селлера.
Это способствует удобной работе продавца. Понятное расположение всех инструментов в личном кабинете способствует быстрой и и приятной работе продавца.
Существуют и минусы выхода на Озон.
1. Быстрый рост конкуренции.
Озон бьет все рекорды по темпам роста. Ежедневно продажи на маркетплейсе растут. Темпы роста и объём продаж притягивают новых продавцов, желающих заработать. Соответственно, конкуренция растёт, реклама становится дороже, что постепенно снижает её окупаемость.
2. Сложность вывести магазин на регулярные продажи.
Привлекать новых покупателей и вывести магазин на регулярные продажи — задача сложная и требующая усилий и знаний. Продавцам на старте нужно практически одномоментно узнать десятки и сотни нюансов продаж. У маркетплейса есть база знаний для начинающих селлеров, но читая её, продавцы погружаются в дебри знаний и теряют время.
Необходимо постоянно изучать и тестировать различные способы привлечения клиентов, чтобы максимально быстро раскрутиться и окупить вложения.
Целевая аудитория Ozon
Бизнесменам очень важно понимать, кто их целевая аудитория. И это не мужчины или женщины определённого возраста. Это те, кто покупает товары на маркетплейсе.
Аудитория Ozon состоит из людей разных возрастов и социальных групп. Они проявляют повышенный интерес к электронике, бытовой технике и товарам для детей. Покупают товары для себя и своих семей. Ищут качественные товары и готовы платить больше за уверенность в их надёжности.
Главное и самое простое – составить портрет тех, кто уже покупал у вас товары. Если же вы новичок, воспользоваться сервисами или проанализировать комментарии у конкурентов, чтобы понять, кто покупает товары. Нужно учесть все детали: занятия людей, места, которые они посещают, любимые развлечения, семейный статус, уровень доходов, вкусовые предпочтения и так далее.
Анализ целевой аудитории проводится для повышения продаж и настройки рекламы. Чтобы узнать целевую аудиторию маркетплейса, можно использовать различные методы. Например, провести опрос среди текущих клиентов или потенциальных. Проанализировать данные о покупках у конкурентов на платформе. Также можно изучить социальные сети и форумы, где общаются пользователи маркетплейса, чтобы понять, какие товары и услуги они ищут.
Как товары можно, а какие нельзя продавать на Ozon
Этап подбора товаров для продажи — самый важный этап в товарном бизнесе. Но на Озоне нельзя продавать всё, что хочется. Есть категории товаров, качество которых и право на продажу необходимо подтверждать соответствующими документами.
Все товары в Ozon разделены на категории и типы. На маркетплейсе разрешено продавать товары в следующих категориях:
-
Электроника
-
Одежда
-
Обувь
-
Дом и сад
-
Детские товары
-
Красота и здоровье
-
Бытовая техника
-
Спорт и отдых
-
Строительство и ремонт
-
Продукты питания
-
Аптека
-
Товары для животных
-
Книги
-
Туризм, рыбалка, охота
-
Автотовары
-
Мебель
-
Хобби и творчество
-
Ювелирные украшения
-
Аксессуары
-
Игры и консоли
-
Канцелярские товары
-
Цифровые товары
-
Бытовая химия и гигиена
-
Музыка и видео
-
Автомобили
При этом в соответствии с законами Российской Федерации и требованиями владельцев авторских прав, Ozon устанавливает специальные правила продажи определённых категорий товаров и торговых марок. Продавец может загружать на платформу товары этих категорий только после предоставления необходимых документов.
Так, товары из категорий: Биологические Активные Добавки (БАДы), медицинские изделия, детское и спортивное питание, лекарственные средства, пиротехника, фотоэпиляторы и детские удерживающие устройства, можно продавать только при наличии сертификатов качества и деклараций о соответствии.
К категориям товаров, запрещённых к продаже на маркетплейсе, относятся:
-
Алкогольная продукция, спирт и спиртосодержащая продукция.
-
Драгоценные и редкоземельные металлы.
-
Ювелирные изделия.
-
Драгоценные камни.
-
Все виды оружия, боеприпасы, взрывчатые вещества и средства взрывания, спецсредства травматического и удерживающего действия, патроны, порох.
-
Радиоактивные материалы, рентгеновское оборудование и приборы, работающие с использованием радиоактивных веществ и изотопов.
-
Продукция эротического и порнографического характера.
-
Шифровальная техника.
-
Яды, наркотические средства и психотропные вещества.
-
Продукция, произведённая из токсичных материалов.
-
Пестициды и агрохимикаты.
-
Сети рыболовные, капканы, самоловы, продукция, полученная в результате браконьерской деятельности.
-
Табачная продукция, устройства для потребления никотиносодержащей продукции, электронные сигареты, системы нагревания табака и аксессуары к ним, кальяны и аксессуары к ним.
-
Ветеринарные препараты.
Полный перечень товаров, запрещённых к продаже на маркетплейсе, можно найти в базе знаний продавцов.
Популярные товары на Ozon
Что продавать на маркетплейсе и какие товары ищут клиенты, можно узнать в личном кабинете продавца. Площадка предоставляет расширенные данные по каждой категории, чтобы выявить самые популярные товары для продажи.
Так, согласно статистическим данным, в прошлом году лучше всего продавались и стали самыми популярными товары в категориях:
-
Одежда и обувь. Футболки, лонгсливы, носки, нижнее бельё, джинсы, ремни, кроссовки и ботинки. Эти вещи постоянно обновляются. Тенденции моды меняются, и старая одежда заменяется новой. Продавец в этой категории всегда найдет своего потребителя.
-
Товары для детей: одежда, обувь, питание, игрушки, товары для творчества, развивашки.
-
Автомобильные товары: средства по уходу за автомобилями, покрышки, диски, масла, запчасти.
-
Товары для ремонта и строительства: обои, краски, лаки, покрытия для пола, светильники.
-
Товары для красоты и здоровья: средства по уходу за волосами и телом, скрабы, патчи, дезодоранты, приборы для косметических процедур.
-
Товары для животных: сухой корм для кошек и собак, наполнитель для туалета, игрушки, лежанки, посуда, товары для груминга.
-
Хобби и творчество. В этой категории большой популярностью пользуются книги, картины по номерам, алмазная мозайка, настольные игры, наборы для вышивания.
-
Школьные принадлежности и канцелярия. На рынке всегда востребованы такие товары, как тетради, ручки, папки, закладки для книг, бумага. Когда заканчивается один товар, покупатели возвращаются на площадку, чтобы приобрести аналогичный. Большое количество школьников и студентов обеспечивает постоянный поток клиентов. Есть определенный сезон, когда спрос на эти товары особенно высок - к началу учебного года родители покупают канцтовары для детей, а также рюкзаки, смартфоны, ноутбуки и альбомы для рисования.
-
Электроника
-
Товары повседневного спроса. Чаще всего на маркетплейсе покупают орехи, крупы, макаронные изделия, кофе и чай. Кроме этого, в эту категорию товаров входят средства гигиены, принадлежности для уборки и стирки.
Как искать популярные и выгодные товары для продажи на Ozon
При подборе товара для продажи нужно сначала определиться с нишей. В каждой нише существует 3 вида рынков: стабильные, падающие и растущие. На падающем рынке спрос на товары с каждым годом уменьшается. В стабильных нишах количество покупателей ежегодно сохраняется и даже растёт. В растущих нишах низкий порог входа, низкая конкуренция и постоянные тренды.
При подборе товара в первую очередь нужно определиться с категорией рынка. Далее нужно выбрать нишу. Важно подобрать такую категорию, потенциал которой можно оценить в течение двух недель. Далее определиться с количеством конкурентов в нише. В широкой нише слишком большая конкуренция. Продавцы демпингуют и умеют продавать только за счёт снижения цены. В более узких нишах конкурентов значительно меньше, и реклама стоит дешевле, чем в крупных.
Основной принцип подбора товаров — аналитика данных. Для поиска популярных и выгодных товаров на Ozon существует несколько способов:
-
Аналитика Ozon в разделе «Недостающие товары». Маркетплейс помогает селлерам находить товары, которых нет на сайте, но которые пользуются спросом у покупателей. Для этого селлеру нужно найти поставщика, оформить заказ, создать карточки товаров и начать продажи.
-
Через поисковые запросы покупателей. Используйте поисковую строку на сайте Ozon. Площадка покажет вам список товаров, которые искали в последние 7 дней. Введите название товара, который вы хотите найти, и нажмите кнопку «Найти».
Обратите внимание на популярность запроса, количество товаров в выдаче и среднюю стоимость. Эти метрики помогут оценить популярность товара и его востребованность.
-
Посмотрите рекомендации на главной странице сайта. Ozon предлагает товары, которые могут заинтересовать вас на основе истории покупок и просмотров пользователей.
-
Используйте фильтры для поиска товаров. На странице товара вы можете выбрать нужные вам фильтры, такие как цена, бренд, категория товара и т.д.
-
Читайте отзывы покупателей. Отзывы помогут вам понять, насколько товар популярен и насколько он соответствует ожиданиям покупателей.
Кроме этого, для поиска популярных и выгодных товаров на Ozon можно воспользоваться платными и бесплатными сервисами аналитики. К ним относятся MPStats, ShopStat, Moneyplacе и Huntersales. Сервисы помогают подобрать перспективные и прибыльные ниши товаров, показывают выгодные товары и анализируют конкурентов. Также для поиска популярных запросов можно воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат.
Пошаговая инструкция по выбору товаров для продажи на Ozon
-
Определите свою нишу. Перед тем как начать продавать товары, необходимо определиться с нишей. Выберите товары, которые вы хорошо знаете и которые вам нравятся.
-
Исследуйте рынок. Изучите спрос на выбранные вами товары. Посмотрите, какие товары уже продаются на Ozon и какие из них наиболее популярны.
-
Выберите поставщиков. Найдите надежных поставщиков, которые могут предоставить вам качественные товары по доступным ценам.
-
Создайте карточку товара. Заполните все необходимые поля для карточки товара, включая название, описание, фотографии, цену и т.д.
-
Загрузите товары на Ozon. После того, как вы создали карточки товаров, загрузите их на Ozon. Для этого используйте API Ozon или официальный клиент Ozon для вашего устройства.
-
Продвигайте свои товары. После того, как ваши товары загружены на Ozon, начните продвигать их. Используйте различные инструменты продвижения, такие как реклама, SEO, социальные сети и т.д.
Автоматизировать работу на маркетплейсах поможет сервис от inSales. Регистрируйтесь на платформе по управлению онлайн-бизнесом: https://www.insales.ru/page/marketplace Вам останется загрузить товары и начать продавать.
Как определить, каких товаров не хватает на Ozon
Чтобы определить, каких товаров не хватает на Ozon, используйте различные инструменты аналитики. Например, посмотрите статистику продаж по разным категориям товаров на Ozon и сравните её с данными по продажам в других интернет-магазинах. Также можно использовать сервисы аналитики, которые позволяют отслеживать тренды и предпочтения потребителей.
На Ozon в разделе «Аналитика» владельцам Premium-подписки доступна продвинутая аналитика. В разделе «Недостающие товары» продавцы могут увидеть список товаров, которые пользовались наибольшим успехом на российском рынке в прошлом месяце и которых еще нет на Ozon. Этот инструмент позволяет узнать о свободных нишах, которые можно быстро заполнить и получить хорошую прибыль.
Он может быть полезен для:
-
поиска идей для расширения ассортимента;
-
изучения популярности текущих позиций товаров на других торговых площадках;
-
определения наиболее перспективных товаров, если вы еще не работали с маркетплейсами.
-
Данные обновляются раз в месяц.
На что обращать внимание при выборе товаров
Начинающим продавцам при выборе товаров для продажи на Ozon нужно учитывать следующие факторы:
-
Продавайте товары в той категории, в которой вы отлично разбираетесь, используете или которая вам близка.
-
Выбирайте нишу, которая не переполнена. Начинающим продавцам будет тяжело справиться с конкурентами. Чтобы выделиться, понадобятся большие вложения в товар и рекламу.
-
Сезонность товара. Учитывайте сезонные колебания спроса на товары. Некоторые товары могут быть более востребованы в определенное время года.
-
Цена. Определите, какую цену вы можете предложить за товар, чтобы получить прибыль и конкурировать с другими продавцами.
-
Логистика. Учитывайте вес, стоимость и сроки доставки товара до Ozon, чтобы определить оптимальную цену для покупателя.
-
Анализ рынка. Изучите спрос и предложение на товары в вашей нише, чтобы определить, какие товары будут наиболее востребованы.
-
Конкуренция. Обратите внимание на то, сколько продавцов предлагают аналогичные товары. Если конкуренция высока, возможно, стоит рассмотреть другие товары. Либо выбрать нишу, в которой конкурентов не так много.
-
Качество товара. Убедитесь, что товар соответствует требованиям Ozon и имеет хорошее качество, чтобы избежать возвратов и негативных отзывов от покупателей.
-
Отзывы и рейтинг. Анализируйте отзывы покупателей о товаре, чтобы понять, насколько он востребован и как его можно улучшить.
Советы по закупке товаров
Сколько единиц товаров нужно закупать в популярных нишах? Это зависит от таких факторов, как размер вашего бюджета, конкуренция в выбранной нише, спрос, сезонность, и ценовая политика. Рекомендуется начинать с небольшого количества товаров и постепенно увеличивать свой ассортимент товаров по мере роста продаж. Начинающим продавцам рекомендуется проводить анализ рынка и конкурентов, чтобы определить оптимальное количество товаров для закупки.
Поставщиков можно искать на различных сайтах, таких как Alibaba, AliExpress, Amazon и на специализированных сайтах для поиска поставщиков. Также можно обратиться к местным производителям
напрямую или использовать каталоги оптовых поставщиков. Существуют собранные базы проверенных поставщиков, которые можно купить за символическую сумму.
Заключение
При выборе товара всегда заходите в растущие рынки. Это позволит вам быстро окупить вложения и получать прибыль. Никогда не подбирайте товар для продажи по ощущениям и предположениям. Пользуйтесь аналитикой и расчётами. При анализе учитывайте объём рынка, конкуренцию и среднюю цену товара.
