Сколько зарабатывает владелец пункта выдачи заказов Ozon

Популярность маркетплейсов постоянно растёт: увеличивается не только число продавцов, но и количество пунктов выдачи. Это значительно повышает интерес к сотрудничеству с площадкой. Всё больше предпринимателей задумываются об открытии своего пункта выдачи заказов. 

В материале расскажем, кто может открыть ПВЗ OZON, на каких условиях и как с его помощью можно зарабатывать.

Кто может стать владельцем ПВЗ OZON

Принципиальных требований к потенциальному владельцу ПВЗ у площадки нет. Нужно только зарегистрировать ИП или юрлицо, а также добавить в список ОКВЭД 47.91 либо 53.20, 52.29, 53.10 52.10.9, 96.09. Стать владельцем пункта выдачи заказов может действующий продавец OZON, поставщик или агент другой платформы.

Как открыть ПВЗ OZON

Сотрудничать с OZON возможно по франшизе — каждый пункт выдачи заказов, по факту, самостоятельный бизнес. Но при этом агенту не приходится платить маркетплейсу за использование бренда и делать какие-либо взносы. Наоборот, площадка на начальных этапах поддерживает агентов:

• первые месяцы добавляет к заработку до 500 000 рублей;

• предоставляет в подарок вывеску и маркетинговые материалы;

• проводит обучение персонала работе с заказами и возвратами;

• предоставляет территориального менеджера;

• рекламирует клиентам новую точку получения заказов и добавляет на популярные карты (Яндекс, 2ГИС).

Процесс открытия пункта выдачи заказов Ozon весьма прост и займёт не более 14 дней. Для этого необходимо:

1. Зарегистрировать ИП или юрлицо.

2. Найти подходящее место для пункта. 

3. Выбрать помещение (аренда, покупка).

4. Заключить агентский договор с площадкой.

5. Подготовить помещение к работе: оборудовать, сделать ремонт.

Более подробно о том, как открыть ПВЗ OZON, мы рассказывали в одном из материалов. 

Сколько стоит открыть пункт выдачи заказов OZON

Расходы на открытие ПВЗ Ozon во многом зависят от выбранного тарифа. Площадка предоставляет возможность выбрать из двух вариантов: «Максимум бренда» и «Домашний пункт». 

Чаще всего агенты выбирают «Максимум бренда». Этот тариф предполагает наличие отдельного помещения на первом этаже с ремонтом в фирменном стиле маркетплейса. 

Тариф «Домашний пункт» оптимален для небольших населённых пунктов. Для него не обязательно иметь отдельное помещение и ремонта в фирменных цветах площадки. 

Также на издержки влияет величина помещения и география. Например, средняя плата за аренду помещения 30 м² в Москве составляет 61 000 рублей, а в Московской области — 35 000 рублей. Заработная плата персонала и затраты на ремонт тоже будут отличаться в зависимости от местоположения пункта. В среднем открытие пункта обходится в 300 000 рублей.

При этом открыть пункт по тарифу «Домашний пункт» будет значительно дешевле, потому что не придётся арендовать или выкупать помещение и проводить его ремонт. Достаточно приобрести стол для выдачи заказов, стеллаж для хранения, ноутбук и сканер штрихкодов. В совокупности — около 50 000 рублей.

Способы заработка с ПВЗ OZON

Основная статья дохода пункта выдачи зависит от оборота — чем больше заказов выкупают клиенты, тем выше доход. 

За выданные товары Ozon ежемесячно выплачивает вознаграждение, величина которого зависит от тарифа.

Тариф «Максимум бренда»:

— за товар до 5000 рублей — 5% от цены товара в заказе;

— за товар дороже 5000 рублей — 250 рублей за единицу;

— за возвращённый товар — фиксировано 15 рублей за единицу.

Тариф «Домашний пункт» в селе или посёлке:

— за товар до 5000 рублей — 5% от цены товара в заказе;

— за товар дороже 5000 рублей — 250 рублей за каждую единицу;

— за возврат — фиксировано 15 рублей за товар.

Помимо выдачи заказов можно организовать дополнительный заработок на ПВЗ:

1. Выдача товаров Ozon Fresh (при наличие возможности) — 3,7% от стоимости товара, но не более 250 рублей.

2. Приём товаров от продавцов Ozon — 15 рублей за каждое отправление.

3. Получение и загрузка заказов в ближайший постамат — 2,5% от оборота постамата.

4. Подтверждение личности клиента и выдача Ozon Карты — по 100 рублей за операцию.

5. Выдача посылок от других служб доставки — доход зависит от условий сотрудничества, в среднем от 15 000 рублей в месяц. Важное условие — не ставить логотипы или элементы бренда других доставок.

Факторы, влияющие на доход пункта выдачи заказов

На конечный уровень прибыли пункта влияет множество факторов:

— цена помещения. Уровень арендного платежа или кредитного при покупке помещения;

— география. Местоположение помещения, его доступность и проходимость;

— возвраты. Размер возвратов и выкупа: чем больше выкупа, тем выше доходность;

— штат. Количество сотрудников и уровень расходов на них;

— конкуренция. Наличие других точек выдачи заказов поблизости. 

Период окупаемости вложений в ПВЗ OZON

Для того, чтобы определить период окупаемости вложений, необходимо рассчитать ежемесячную прибыль точки. Рассчитывается по формуле:

оборот пункта * вознаграждение по тарифу + 15 руб за единицу возврата + доход от дополнительных услуг − затраты на обслуживание пункта = прибыль

В случае, если площадка осуществляет поддерживающие выплаты в первые месяцы, то формула будет выглядеть следующим образом:

поддерживающая выплата + 15 руб за возврат + доход от дополнительных услуг − затраты на обслуживание пункта = прибыль

Для примера, представим, что Николай открыл ПВЗ в центре Перми. Расходы на запуск у него составили 250 000 рублей. По итогу первого месяца работы оборот точки составил 800 000 рублей. Возвратов оказалось ровно 100. При этом арендная плата за помещение составляет — 40 000 рублей, коммунальные платежи — 10 000 рублей, зарплата сотруднику — 60 000 рублей. На дополнительных услугах агент заработал 10 000 рублей. Площадка выплатила Николаю поддерживающую выплату в размере 230 000 рублей. 

В этом случае прибыль будет составлять:

(230 000+15*100+10 000-50 000(к/у и аренда)-60 000)*0,94(налог)=123 610 рублей.

То есть, при наличии поддерживающих выплат от платформы, открытие пункта окупится за 2 месяца. В случае их отсутствия срок окупаемости увеличится примерно до года. Но если Николай будет усердно работать над имеющем пункта и оборот точки увеличится, то срок окупаемости, соответственно, уменьшится. 

Что выгоднее: ПВЗ OZON или WB

Несмотря на то, что обороты маркетплейсов постоянно увеличиваются, а интерес к интернет-шопингу — растёт, начать реально зарабатывать на ПВЗ и не прогореть — весьма непросто. 

Ozon и Wildberries — две крупнейшие площадки на территории России. При этом, если Озон на первых порах придерживается политики помощи новым агентам и даже делает дотации, то Wb — нет. Более того, у платформы гораздо больше требований к помещению потенциальной точки:

• Размер пункта должен быть не менее 50 кв.м.

• Входная дверь расположена на первом этаже дома.

• Сотрудники обеспечены круглосуточным доступом в помещение. 

• Входная дверь для покупателей выходит на улицу шириной не менее двух полос. В помещении нет тамбура или коридора.

• На фасаде дома разрешено установить вывеску Wildberries.

• В помещении есть зона выдачи заказов и склад. Требования к площади склада: от 10 до 30 кв.м. 

Поэтому в случае с ВБ гораздо выгоднее найти готовое помещение с уже имеющимся ремонтом или приобрести готовый пункт. Если найти идеальное помещение, которое подходит под все требования не удалось, то открытие ПВЗ с учётом ремонта, коммунальных платежей и зарплаты сотруднику обойдётся в 350 000 рублей. Более подробная информация о том, как открыть ПВЗ Вайлдберриз рассказали в статье.

При этом хорошим показателям по уровню чистой прибыли считается диапазон 30 000-70 000 рублей. Многое зависит от географии ПВЗ и количества штрафов от площадки.

Исходя из расчётов и условий, выходит, что осенью 2024 года  выгоднее и проще открыть ПВЗ OZON, потому что маркетплейс более лоялен к агентам, поддерживает их и начисляет вознаграждение на более удобных условиях.

Главное

1. Открыть пункт выдачи заказов OZON может любой при наличии ИП или юрлица.

2. Для открытия ПВЗ площадка не предъявляет особо сложных усилий, поэтому это направление можно полноценно рассматривать в качестве первого бизнеса.

3. С учётом поддерживающих платежей вложения в открытие могут окупиться за первые 2-3 месяца. Без таких платежей срок окупаемости увеличится до 12-13 месяцев. 

4. Для сотрудничества Ozon предлагает два тарифа: «Максимум бренда» и «Домашний пункт». Первый тариф подходит для крупных населённых пунктов, а второй для небольших поселений.

5. Если сравнивать условия и выгоду от открытия ПВЗ Ozon и Wildberries, то в качестве начального бизнеса наиболее выгодно открыть пункт выдачи заказов Озон. Площадка лояльна к агентам и готова обучать их и помогать в первое время.