Стоит ли рекламироваться в TikTok и какие способы продвижения использовать в ТикТок

TikTok – самая популярная соцсеть, в которой создают, редактируют и просматривают короткие видеоролики на многочисленные темы. Приложение используется в 155 странах мира. Сейчас его аудитория составляет порядка 850 000 000 активных пользователей.

По прогнозам аналитиков к концу 2021 года эта цифра может вырасти до 1,2 миллиарда. Площадка имеет огромный потенциал для рекламодателей. Сегодня поговорим о том, стоит ли продвигать через «ТикТок» интернет-магазины и какие форматы рекламы там существуют.

Преимущества продвижения в TikTok

Социальная сеть привлекает пользователей своим уникальным алгоритмом. Именно благодаря ему видеоролик может набрать сотни тысяч и миллионы просмотров за считанные часы. Даже если пока у аккаунта совсем немного подписчиков. Нюансы работы алгоритма неизвестны. Но в любом случае заходить на площадку с коммерческим предложением сейчас очень выгодно. Особенно при условии грамотного продвижения.

В TikTok рекламируются бренды, интернет-магазины, владельцы сервисов и приложений, инфобизнес, сайты знакомств.

Присутствие на площадке дает много преимуществ:

• доступ к многомиллионной аудитории;
• большие органические охваты;
• нет перенасыщенности рекламой;
• умеренная конкуренция;
• нативные рекламные форматы;
• попадание в целевую аудиторию возможно при минимальных рекламных настройках;
• функционал для e-commerce, который находится в процессе разработки (одна из ожидаемых функций – шоппинг-теги).

Какому бизнесу подходит реклама на площадке

Максимальные по численности группы аудитории в соцсети – люди от 25 до 34 лет и от 35 до 44. Обычно они являются самыми платежеспособными покупателями. Если аудитория интернет-магазина совпадает с этой, значит стоит попробовать здесь продвигаться.

Состав аудитории «ТикТок» в России

Эффективнее всего заходит реклама следующих продуктов:

1. Товары с невысоким чеком. Все, что рассчитано на потребителей с низким/средним уровнем дохода. Дорогие предложения класса люкс и премиум здесь лучше не рекламировать.
2. «Залипательные», яркие тренды. Слаймы, картины, поп-иты, спиннеры и прочее.
3. Продукция массового спроса. Одежда, косметика, продукты питания, электроника.

Речь именно о B2C-сегменте. В TikTok официально представлены такие популярные бренды, как Nike, Pringles, Dolce&Gabbana, Gucci и другие. Для оптового бизнеса площадка не подходит.

Помимо ритейла, хорошо продвигаются бьюти-услуги, эксперты в сфере бизнеса, психологии, медицины, моды и стиля.

С чего начать продвижение

В отличие от других похожих площадок, «ТикТок» предлагает множество вариантов продвижения. Но начинать нужно с создания собственного канала. На первых этапах предприниматели добавляют в профиль несколько тематических видео о продукте и компании. Это может быть обзор, распаковка, короткая презентация, мини-клип, знакомство с командой.

Алгоритмы соцсети будут рекомендовать качественный контент. Особенно активно распространяются вирусные ролики, которые мгновенно попадают в рекомендации.

Для эффективного продвижения важны такие метрики:

• комментарии;
• лайки;
• репосты;
• досматриваемость.

Чем больше вовлеченность аудитории, тем выше шансы на попадание в рекомендации. Чтобы привлечь пользователей, нужно снимать видео с полезными советами и интересными фактами, проводить прямые эфиры с обзорами. Также рекомендуем отслеживать и задействовать тренды, регулярно публиковать новый контент, подбирать подходящие хэштеги, запускать свои челленджи, сотрудничать с лидерами мнений.

Что стоит сделать перед запуском рекламной кампании:

1. Посмотреть, какие ролики пользуются популярностью у целевой аудитории, что чаще всего комментируют и репостят.
2. Определиться с типом подходящего контента. Можно использовать обзоры с креативными эффектами и запоминающейся музыкой, отзывы, анонсы/акции, ролики с емкими ответами на вопросы, новости, портфолио/каталог.
3. Установить мобильное приложение и создать профиль.
4. Добавить первые ролики.
5. Проверить адаптивность, скорость загрузки сайта, на который будет направляться трафик.
6. Установить и настроить систему веб-аналитики для отслеживания показателей эффективности.
7. Верифицировать бизнес, оплатив рекламный кабинет.
8. Выбрать цель рекламной кампании. Всего есть три варианта: конверсия (побуждение к покупке на сайте), трафик (увеличение количества переходов), установка приложений, просмотры видео.

Выбор цели в рекламном кабинете

Доступные рекламные форматы

Хэштег-челленджи

Хэштеги участвуют в продвижении по-разному. Наиболее эффективный вариант – брендированные хэштег-челленджи.

Для запуска понадобятся:

• начальная аудитория;
• интересная идея;
• подходящее аудио сопровождение;
• запоминающийся хэштег;
• вирусное движение/действие.

В рамках челленджа бренд просит аудиторию выполнить конкретное действие и отметить это определенным хэштегом.

Перед тем, как запускать мероприятие, нужно проанализировать вирусные вызовы, создать фирменный хэштег компании (простой, легко запоминаемый, связанный с бизнесом), придумать свой вызов с четкими правилами участия и ассоциировать его с брендом. Для большей эффективности проекта предприниматели привлекают известных блогеров и лидеров мнений.

Коммерческие челленджи помогают повысить лояльность аудитории, популяризировать бренд, мотивировать к созданию пользовательского контента.

Примеры хэштег-челленджей

Баннеры с челленджами появляются в разделе поиска. С условиями можно ознакомиться при клике на хэштег.

Brand Takeover

Это реклама, которая отображается в момент запуска приложения «ТикТок». Продолжительность демонстрации баннеров – до 5 секунд. Они занимают полный экран и могут сопровождаться хэштегом или прямой ссылкой, ведущей на сайт или страницу бренда. Ежедневно в своей категории место занимает только один бренд.

Рекламный баннер компании Too Faced, всплывающий при запуске приложения

Форматы бывают разные:

• видео;
• изображения;
• gif-анимация.

In-Feed Native Video

Это полноэкранные рекламные видео из ленты. Время показа – до 15 секунд. 

В них могут добавлять:

• ссылки;
• хэштеги;
• призывы к действию.

Все это необходимо для лучшего взаимодействия пользователей с контентом.

TopView

Это рекламные видеоролики на весь экран, которые автоматически воспроизводятся со звуком при открытии мобильного приложения соцсети. Главное отличие этого формата от Brand Takeover в продолжительности видео. TopView длится до 60 секунд. Его можно пересматривать или пропускать через несколько секунд после начала воспроизведения.

Branded Effects

Это способ оригинально представить бренд с помощью запоминающихся фирменных элементов, с которыми пользователи будут постоянно взаимодействовать внутри сети.

Варианты брендированных 2D и 3D эффектов:

• фильтры;
• маски;
• стикеры;
• линзы.

Почти во всех случаях запуска официальной рекламы нужно предварительно связываться с администратором и оговаривать условия. Форма для связи есть на платформе для рекламодателей.

In-feed Ads можно запускать и настраивать самостоятельно через рекламный кабинет.

Неофициальные способы продвижения

Нативная или прямая реклама у популярных тиктокеров

Продвижение через инфлюенсеров – хороший вариант для предпринимателей, которым не по душе раскрутка собственными силами. Партнерство с блогерами и лидерами мнений экономит время.

При выборе инфлюенсера нужно ориентироваться не только на его популярность, а и на:

• качество/состав аудитории профиля;
• соотношение комментариев и лайков;
• количество реакций на рекламные видео (не менее 5% от общего количества подписчиков).

Важно, чтобы ЦА перекликалась с ЦА интернет-магазина.

Так продвигаются многие бренды. Например, на видео одного из блогеров «случайно» светится упаковка Actimel. Даня Милохин, запартнерившись с Heinz, прямо продвигает в видео тему ответственного поведения:

Ролики с нативной рекламой набирают на TikTok довольно много просмотров. Для поиска инфлюенсеров уже есть специальные биржи. Например, TikTopers, Perfluence. Кроме этого, с блогерами можно связываться и напрямую.

Взаимопиар

Такой формат продвижения больше подходит для аккаунтов экспертов и блогеров. Но часто бренды тоже практикуют коллаборации.

Суть метода в следующем:

• предприниматель находит аккаунт с похожей аудиторией и примерно таким же количеством подписчиков/реакций/охватов;
• придумывает идею;
• договаривается с партнером;
• снимает видео и отмечает партнера;
• получает активную отметку в ответ.

Рекламные видео должны быть разными, иначе алгоритмы посчитают их плагиатом и не будут продвигать.

Привлечение подписчиков из других соцсетей

Если у интернет-магазина уже есть много активных подписчиков на других площадках, стоит позвать их и в «ТикТок» с помощью прямых ссылок на профиль. Ссылки нужно указывать в публикациях регулярно: 1-3 раза в месяц.

TikCode

Для аккаунта в TikTok можно генерировать специальный QR-код. Это быстро делается прямо в профиле при нажатии трех полосок, расположенных в правом верхнем углу экрана (там следует выбрать кнопку «QR-код»).

Цвет фона легко меняется кликом. Советуем добавлять сгенерированный код на визитки, рекламные флаеры. При сканировании пользователь будет перенаправлен на страницу компании.

Главное правило успеха для всех рекламных форматов – креативная подача и оригинальный материал. Скучные, сухие ролики никому не интересны и редко приносят результат. Вместо них стоит использовать динамичные, яркие и живые видео. Именно эмоциональный контент вызывает наибольший отклик аудитории.

Особенности настройки рекламной кампании

Рассмотрим процесс настройки рекламного формата In-feed Ads, доступного для самостоятельного запуска.

Сначала необходимо зарегистрироваться на рекламной платформе, указав рабочую электронную почту, телефон, страну/регион, название компании и прочие важные данные:

Зайти в кабинет можно будет после верификации с помощью кода, который отправляется на мобильный. В самом кабинете следует добавить удобный способ оплаты. Там же вводятся данные карты и пополняется баланс для запуска рекламы.

При необходимости можно изменить язык на русский.

Все настройки осуществляются в разделе «Панель». В трехуровневой системе предусмотрены такие параметры:

1. Кампания. Выбирается цель, тип аукциона и устанавливается общий бюджет.

2. Группа. Тут нужно указать, куда вести пользователя и где показывать рекламу. Также задаются критерии таргетинга (демографические характеристики, интересы аудитории). Во вкладке «Актив» можно создать похожую аудиторию по технологии lookalike (для этого нужен файл с исходной информацией о клиентах). Последний шаг – установка дневного или общего бюджета на группу, минимум 2 000 рублей. Начинать лучше с небольших цифр, чтобы протестировать кампанию без особых потерь.

3. Объявление. Настройки объявления зависят от цели рекламы. Визуальные креативы можно создавать посредством шаблонов во встроенных специализированных сервисах (кнопка Create). Затем следует добавить пиксель – HTML-код, который устанавливается на сайт и отслеживает необходимые метрики.

Когда все настройки выполнены, остается принять правила и нажать «Отправить».

Чтобы повысить эффективность рекламы, будьте проще и учитывайте, что TikTok – в первую очередь площадка для веселья и прокрастинации. Сюда заходят расслабиться и посмеяться, этому нужно соответствовать. Старайтесь исключать банальность и скуку, применяйте ситуативный маркетинг с акцентом на положительных эмоциях.

Заключение

«ТикТок» – еще не заезженная соцсеть с активной молодой аудиторией. Ее алгоритмы часто способствуют мгновенному выходу в тренды практически без расходов на рекламу. Это отличная возможность для продвижения многих розничных интернет-магазинов, которые работают не в премиум нишах. Создавайте коммерческий профиль, наполняйте его вирусным контентом и тестируйте разные рекламные форматы. При правильном подходе это приведет дополнительных клиентов и будет способствовать повышению конверсии.