На первый взгляд, найти хороших поставщиков не проблема. Вбил в строку поиска “купить косметику оптом” и… запутался. Сотни и тысячи компаний, и каждая предлагает “самые выгодные условия и низкие цены”. Чтобы этого не произошло, прочитайте нашу новую статью. Где искать поставщиков, как отличить хорошего от плохого - об этом и не только новый материал.
Что нужно сделать перед тем, как приступить к поиску поставщика косметики
Искать контрагента надо не сразу после запуска магазина, а только определившись с несколькими ключевыми моментами:
- в каком формате вы собираетесь продавать косметику. Если в интернет-магазине планируется охватить максимально возможный ассортимент, нужен снабженец, поставляющий широкий номенклатурный ряд изделий всех известных брендов. В случае, когда хотите открыть фирменный магазин одной торговой марки, лучший вариант поискать ее официального представителя или вообще обратиться на завод-изготовитель;
- размер бюджета на закупки. Дело в том, что стоимость партии товара всегда ограничена снизу. Обычно это несколько тысяч рублей, примерно от 5 до 30. Даже самые мелкие оптовики не будут связываться с более дешевыми партиями. А теперь представьте: в контрагентах у вас 10 компаний и на закупку у каждой нужно 10 тысяч. Получается 100 000 рублей, а это уже немало;
- наличие складского хозяйства. Если у вас хотя бы небольшой склад, можно покупать товар у поставщика и хранить его там. Когда склада нет, придется воспользоваться работой в формате дропшиппинга, а это чуть менее выгодно. Справедливости ради добавим: косметика это не мебель и не занимает много места. Для хранения даже приличного размера партий вполне подойдет квартира, многие именно так и поступают. А вот дача, лоджия или гараж для этих целей не годятся: для многих косметических средств важен температурный режим, которого нельзя достичь в неотапливаемом помещении;
- доставка. Львиная доля контрагентов работает по следующей схеме: косметика БЕСПЛАТНО отвозится до терминала транспортной компании или офиса “Почты России” (курьерской службы), а вы забираете партию в своем городе. От вас в этом контексте требуется следующее: помониторьте, какие транспортные компании представлены в вашем городе, какие есть курьерские службы. Это нужно для того, чтобы выбрать оптимальный вариант доставки и не переплатить за грузоперевозки. А то заключите договор, закажете первую партию, а потом окажется, что за косметикой придется ездить в областной центр только потому, что у вас в городе есть только “Деловые линии”, а поставщик возит другими ТК;
- с кем работает поставщик. Далеко не все контрагенты бросятся сотрудничать с физическими лицами или даже ИП, работающими без учета НДС. Особенно это касается крупных оптовиков и производителей. Если у вас ООО, возможностей для заказа будет больше, для простых частников выбор может быть сильно ограничен.
Поиск поставщиков косметики через бесплатный сервис
С чего нужно начинать поиск поставщика косметики
Вообще вопрос стоит проработать еще на этапе открытия интернет-магазина. Дело в том, что хорошие платформы, например, InSales, уже решили этот вопрос за вас. Поставщиков можно найти внутри сервиса в виде готовой интеграции. Строго говоря, в этом случае искать снабженцев вообще не придется: достаточно докрутить сайт одной из готовых интеграций (которых у InSales более трехсот) и можно заказывать товары прямо из личного кабинета сайта. Вопрос закрыт, время и деньги сэкономлены, в общем, красота. Итог: на стадии выбора платформы выбирайте сервис с поставщиками внутри и одной проблемой станет меньше.
На заметку: при поиске поставщиков косметики многие контрагенты могут предлагать открыть интернет-магазин на их собственной платформе. Это действительно может быть удобно, но все же к таким предложениям стоит относиться с осторожностью. Как правило, там все сделано на весьма скромном уровне. При небольших объемах заявок ресурс вытянет, но если нужен действительно серьезный сайт, выбираете профессиональную платформу. InSales - это быстрый, надежный и безлимитный хостинг с защитой от хакерских атак. Открытый код шаблонов, встроенные инструменты продвижения магазина, круглосуточная техподдержка 24/7/365 и многое другое.
Готовые интеграции InSales
Понятно, что для нестандартных решений такой подход может и не сработать. Если хотите что-то эксклюзивное, придется проделать большую работу и поискать поставщиков косметики через другие каналы. Перечислим основные из них:
- Поставщиков косметики можно найти через всемирную паутину. Но для этого нужно максимально сузить круг поиска и определить его критерии. Хотите продавать корейскую косметику - ищите поставщиков товара из этой страны. Желаете торговать брендовыми изделиями - обращайтесь к торговым представителям известных торговых марок и делайте в поисковике соответствующий запрос, например, “купить косметику Dolce&Gabbana оптом”.
- К счастью, умные люди облегчили вам задачу: на просторах интернета есть множество каталогов поставщиков и сайтов-агрегаторов, где все (или почти все) поставщики косметики собраны в одном месте. Это такие площадки, как “Поставщики.ру”, Yopt.org, “Все Поставщики.ру” и несколько других. Плюсы поиска контрагентов на таких сервисах - возможность задать ключевые критерии и выбирать только из релевантных результатов. Для этого применяются фильтры поиска, как в обычном интернет-магазине. Например, ставите галочку напротив дропшиппинг-поставщиков, указываете минимальную стоимость партии, название бренда косметики и прочие параметры, и система подбирает компанию под конкретный запрос. А еще можно зарегистрироваться на сервисе в качестве заказчика, разместить объявление об оптовых закупках косметики и ждать, пока поставщики найдут вас сами.
- Социальные сети. Сейчас это не только котики и мемчики, но и полноценный маркетинговый инструмент. Логично, что многие поставщики, равно как и агрегаторы контрагентов, переместились в “Вконтакте” и “Одноклассники”. Неплохая база поставщиков представлена в сообществе “ПОСТАВЩИКИ” в ВК. В поиске оптовых продавцов косметики на просторах социальных сетей есть огромный плюс: здесь всегда движуха и живое общение. Всегда можно почитать отзывы о работе конкретной компании, задать вопрос администрации, поделиться опытом или разместить объявление (часто бесплатное).
- Конференции и выставки, посвященные торговле, электронной коммерции и ритейлу. Таких довольно много, проводятся часто, просто следите за информацией в интернете по вашему региону. Есть возможность и желание - скатайтесь в столицу или один из региональных центров. Единственное условие: выбирайте мероприятия, которые проводят серьезные компании федерального масштаба. Там есть возможность встретить поставщиков, познакомиться с ними лично и заключить договора поставки не отходя от кассы. Живое общение решает, это факт.
Небольшая подборка популярных поставщиков косметики
Cosmetics Optom.ru
Это дропшиппинг-поставщик косметических товаров. Напомним схему работы дропшиппинга: вы не видите товар в глаза, он находится на складе контрагента. Интернет-магазин - это витрина и инструмент продаж. Вы выкладываете товар в каталог, принимаете заказы и оплату, а продукцию отвозит клиенту поставщик собственными службами доставки.
Вернемся к компании Cosmetics Optom.ru. В ассортименте поставщика преимущественно брендовая парфюмерия и косметика известных производителей: Versace, Chanel, Gucci, Lacoste и так далее. Есть косметика из Азии, а также средства для маникюра: лаки, инструменты и аксессуары.
Условия сотрудничества:
- работа с юрицами, ИП и ООО;
- минимальный размер партии - 3000 рублей;
- получение вознаграждения в день продажи или на следующий рабочий день.
КОСМЕТИК СТОР
Еще один дропшиппинг-поставщик. В наличии косметика почти всех известных брендов - всего несколько сотен наименований. Есть материалы для маникюра и ногтевого сервиса.
Условия сотрудничества:
- работа с ИП, ООО, физлицами;
- вознаграждение интернет-магазина - 25 процентов;
- можно создать интернет-магазин на платформе поставщика.
Beauty Discount Center
Более трехсот брендов, свыше 70 тысяч наименований косметических изделий. В каталоге есть как оригинальная продукция известных компаний, так и недорогая бюджетная косметика попроще.
Условия сотрудничества:
- работа только с юридическими лицами и организаторами совместных покупок*;
- есть возможность организовать дропшиппинг и фулфилмент для интернет-магазинов;
- минимальная стоимость предзаказанной партии косметики - 1000 рублей;
- доставка во все города Российской Федерации, а также по территории Таможенного Союза - Беларусь и Казахстан;
- различные формы оплаты: наличными или картой при получении товара у курьера, а также c помощью сервиса безопасной оплаты IntellectMoney.
* Совместные покупки - удобный формат закупок для интернет-магазинов с небольшим бюджетом. Если на партию товара не хватает собственных средств, можно воспользоваться такой услугой и оплатить поставку совместно с другими предпринимателями. Так вы получите все преимущества крупного опта (особенно в плане цен), потратив комфортную сумму денег.
Косметика Даром.ру
Оптовый интернет-магазин косметики и парфюмерии. В ассортименте есть все, что нужно для полноценного магазина косметики: кремы и маски, скрабы, помады, туши, лосьоны и патчи.
Условия сотрудничества:
- минимальная стоимость заказа - 3000 рублей;
- стопроцентная предоплата партии товара;
- есть возможность заказать косметику поштучно, а не целыми коробками или упаковками;
- возможен самовывоз из Москвы, а также курьерская доставка в пределах МКАД;
- доставка любой транспортной компанией, указанной в приложении к заказу;
- любая форма оплаты: банковским переводом, наличными курьеру, переводом с карты на карту, наложенным платежом или электронными деньгами.
BIOAQUA
Поставки от официального дистрибьютора китайской компании Bioaqua в России и странах СНГ. Подойдет тем, кто решил открыть интернет-магазин косметики этого бренда или хочет включить его продукцию в существующий ассортимент.
Условия сотрудничества:
- минимальная стоимость партии косметики - 5 тысяч рублей;
- интернет-магазинам предоставляется контент для заполнения карточек товаров: описание продукции и фотографии высокого качества;
- товарные кредиты и отсрочки платежа постоянным клиентам;
- возможность организовать совместные закупки.
И в заключение
Напоследок дадим несколько советов:
- не ограничивайтесь одним поставщиком - всегда нужно иметь запасные варианты. Это даст возможность и время для маневра во внештатных ситуациях;
- постоянно мониторьте картину на рынке. Здесь постоянно появляются новые поставщики, предлагающие более выгодные условия;
- внимательно читайте договор поставки и в случае чего вносите свои корректировки. Это может быть ответственность поставщика за срыв сроков, поставки некачественной продукции, ошибки в комплектации заказа. Не лишним будет показать договор опытному юристу перед тем, как его подписывать;
- просите скидки за большие объемы, оплату наличными по факту. Здесь работает принцип “не спросишь - не скажут”. Возможно, вам полагается дополнительная бесплатная упаковка в нагрузку к основной партии - надо только поинтересоваться;
- торгуйтесь. Это такой же рынок, где не грех попросить более выгодную цену. В любом случае продать товар сложнее, чем купить. Просите снизить цену, но аргументированно: мол, работаем уже давно, платим исправно да и вообще у ваших конкурентов дешевле.
На этом все. Надеемся, статья оказалась полезной и поможет вам в поисках надежных поставщиков косметики. Удачи!
