Решили открыть интернет-магазин детских товаров? Сменить существующих контрагентов на новых? Расширяете ассортимент и подбираете дополнительных контрагентов, чтобы пополнить каталог? Если ответили положительно хотя бы на один из этих вопросов, прочитайте нашу новую статью. Оптовые, розничные и дропшиппинг-поставщики: где искать, как выбирать, на что обращать внимание.
Какие бывают поставщики
Производители
Сегодня производитель - это не обязательно крупное промышленное предприятие, которое отпускает товары в космических масштабах. Многие изготовители куда скромнее и охотно сотрудничают с небольшими интернет-магазинами. Именно на таких и стоит ориентироваться малому и микробизнесу. Плюсов работы по такой модели масса:
- низкие закупочные цены. Дешевле, чем у производителя, не бывает: товары не успели пройти через нескольких посредников, каждый из которых прибавляет цену;
- прямые поставки товара со склада завода-изготовителя. Это быстрее и, опять же, дешевле;
- возможность влиять на характеристики товара и заказать изделия по индивидуальному заказу.
Однако есть и недостатки, особенно при работе с крупными производителями:
- работа по крупному и сверхкрупному опту. Часто стоимость поставки такая, что средней руки интернет-магазин в одиночку не вывезет. Правда, сейчас у производителей распространена схема совместных покупок, о которой мы расскажем чуть ниже;
- нередко серьезные производители сотрудничают исключительно с юридическими лицами. Предпринимателям-частникам и даже индивидуальным предпринимателям туда вход заказан. Все дело в особенностях налогообложения: уплате НДС и других тонкостях;
- работа по 100-процентной предоплате товара. Согласитесь, не самая удобная модель. Магазинам с небольшим капиталом на старте придется трудновато, можно и не потянуть, особенно в одиночку;
- для работы с производителями по умолчанию понадобится собственное складское хозяйство: складские площади, кладовщики, возможно грузчики и другой персонал. Это дополнительные расходы и издержки, влияющие на стоимость товара для конечного потребителя.
Российские производители детских игрушек
Исходя из перечисленных недостатков можно сделать вывод, что сотрудничать с крупными производителями могут себе позволить магазины с серьезным оборотом.
Посредники
Это всевозможные дилеры, дистрибьюторы, региональные и торговые представители и так далее. У них гибкие условия работы: можно брать игрушки хоть крупным оптом, хоть поштучно. Это не единственные преимущества, есть и еще: гибкие условия оплаты с отсрочкой платежа, система скидок и спецпредложений, оперативные поставки товара. К тому же платить можно хоть электронными деньгами, хоть переводом с карты на карту. Скажем больше: посредникам вообще без разницы, с кем сотрудничать, поэтому они продадут и ИП, и физическим лицам без статуса предпринимателя.
За все эти прелести придется мириться с недостатками:
- более высокие цены, прошедшие всевозможные накрутки;
- купленный товар не всегда можно вернуть или это связано с определенными трудностями;
- склады, хоть и небольшие, все же придется содержать.
Дропшиппинг-поставщики
Наиболее удобная для интернет-магазинов модель работы. Выглядит так: вы просто создаете сайт интернет-магазина, на котором размещаете каталог с товарами. Сами игрушки при этом спокойно лежат на складах поставщика, пока их не купят. Как только это произойдет, дропшиппер сам отвозит заказ покупателю, минуя вас. Вы только принимаете оплату, после чего рассчитываетесь с поставщиком. При таком подходе часто не нужна даже онлайн-касса: фискальные документы выдает тот, кто отгружает и доставляет товар.
Минусы тоже есть:
- относительно высокие расценки;
- несмотря на то, что все делает дропшиппер, ответственность лежит на вас. Именно на интернет-магазин покупатель напишет жалобу в контролирующие органы, если ему что-то не понравится;
- вы почти не контролируете ситуацию. Не можете повлиять на скорость доставки, устанавливать комфортные цены и так далее.
Схема дропшиппинга
На что опираться при выборе поставщика детских игрушек
Вот набор критериев, на которые стоит ориентироваться при выборе контрагентов:
- стоимость товара. При прочих равных она должна быть самой низкой. Однако следите, чтобы за низкой ценой не скрывались подводные камни в виде плохого качества, долгой доставки и прочего. Часто бывает так: цена вроде бы ниже, чем у других, но состав партии диктует поставщик;
- скорость доставки. Чем быстрее, тем лучше. Бесплатная доставка вообще супер, но так бывает редко. Максимум, на что можно рассчитывать - бесплатная доставка до терминала ТК или курьерская в пределах города. За все, что дальше, придется заплатить отдельно;
- ассортимент. Чем больше позиций закрывает отдельно взятый поставщик, тем лучше. Так вам нужно меньше поставщиков, а значит, будет меньше работы и документооборота;
- возможность совместных закупок, о которых мы упоминали выше. Модель работает в точности так, как у частников: несколько предпринимателей скидываются деньгами, чтобы выкупить у поставщика или производителя большую оптовую партию по выгодной цене;
- технические тонкости работы с интернет-магазинами. Например, очень круто, если поставщик предоставляет для партнеров контент: описание и изображение товара, доступ к прайс-листам и каталогам с возможностью интеграции с вашей товароучетной программой и тому подобное;
- возможность возврата товара поставщику. Причем совершенно исправного и надлежащего качества. Так вы получите возможность избавиться от неликвидных остатков и экономить складские площади.
ТОП-6 поставщиков детских игрушек для интернет-магазинов
Волшебный мир
Отечественный производитель игрушек и товаров для детского творчества. Различные виды космического песка в разных фасовках, лизуны, пластилин - все это и не только есть в ассортименте. Если у вас есть идея собственной игрушки, можете связаться с производителем и обсудить запуск производства.
Условия сотрудничества:
- минимальная партия - 5 тысяч рублей;
- различные способы доставки: транспортными компаниями, самовывозом в городе Санкт Петербурге, курьерская доставка;
- оплата - безналичным или иным способом, по индивидуальной договоренности;
- гибкая система скидок;
- отсрочка платежей и предоставление товарного кредита.
Оптовая база ИгроLand
Поставщик детских игрушек напрямую из Китая. Ассортимент огромен, в него входят более 50 тысяч наименований товара, среди которых:
- творческие игрушки;
- игрушки для самых маленьких;
- развивающие игрушки;
- куклы, радиоуправляемые игрушки и детский транспорт;
- надувные бассейны и круги для купания;
- детские канцтовары;
- игрушечное оружие и многое другое.
Условия сотрудничества:
- минимальная стоимость партии товара - 5 тысяч рублей;
- скидка в размере 15 процентов на первый заказ;
- частичная компенсация транспортных и логистических расходов;
- отгрузка в течение 1 дня с момента получения заявки.
KinderJet
Оптовый поставщик детских игрушек, работающий по модели дропшиппинга. С таким контрагентом вы сможете продавать не только через сайт интернет-магазина, но и через личную страницу или сообщество в соцсетях, продающих групп и пабликов.
Что в ассортименте:
- деревянные игрушки;
- игрушки на радиоуправлении;
- товары для детского творчества, интерактивные игрушки;
- товары для игр на открытом воздухе;
- настольные игры;
- куклы и аксессуары, конструкторы;
- развивающие игрушки, электронные игры.
Условия сотрудничества:
- смешная минимальная партия товара - от 1 штуки;
- возможность выгрузки актуальной товарной базы в формате XML для загрузки на собственные интернет-ресурсы (соцсети, сайты, интернет-магазины, блоги, форумы);
- возможность настроить автозагрузку новых товаров;
- автонаценка в процентах или рублях на новые товары;
- синхронизация по наличию товаров и обновлению цен;
- работа с физическими и юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями.
Работая с таким контрагентом, вы пользуетесь всеми прелестями дропшиппинга. От вас требуется только разместить товар и продать его, а все остальное сделает поставщик: привезет заказ по указанному адресу, вручит его покупателю, а также обеспечит складское хранение и сохранность.
V3Toys
Еще один дропшиппинг-поставщик детских игрушек с 11-летним опытом работы на рынке. Ассортимент состоит из 50 с лишним тысяч наименований товара различных категорий.
Условия сотрудничества:
- объемы поставок любые: от одного экземпляра до крупного опта;
- компания работает с предпринимателями любого статуса: юрлицами, ИП и физическими лицами;
- маркетинговая поддержка постоянных покупателей;
- онлайн-обучение продажам, торговле, электронной коммерции;
- доставка службами Boxberry, IML;
- возможность работать без применения контрольно-кассового оборудования, что очень актуально для самозанятых и физических лиц;
- возможность автоматической синхронизации базы товаров с сайтом интернет-магазина;
- полное предварительное теоретическое и практическое обучение по работе с CRM компании и формированию заказов и отчетов;
- возможность использования контента поставщика для оформления витрины интернет-магазина и создания карточек товара.
652toys.ru
Оптовый интернет-магазин детских игрушек. Еженедельные новые поступления товара, различные формы оплаты и доставки, в общем, почему бы и нет?
Что в ассортименте:
- куклы, самокаты, ролики;
- летние, зимние, демисезонные товары;
- лизуны, игрушки-антистресс, животная резина;
- игрушки bey blade;
- товары из мультиков и компьютерных игр: “Щенячий патруль”, MineCraft и многих других;
- детские коляски, кровати, музыкальные инструменты;
- детские железные дороги и поезда;
- китайские игрушки.
Условия сотрудничества:
- минимальная стоимость партии игрушек - 5 тысяч рублей;
- работа с организациями, индивидуальными предпринимателями и физическими лицами, а также самозанятыми гражданами;
- доставка - самовывоз, в регионы - транспортными компаниями по выбору заказчика;
- различные формы оплаты.
TOY.RU
Поставщик игрушек от ведущих мировых производителей: LEGO, Mattel (Barbie, Hot Wheels, Monster High, Ever After High, Mega Bloks), HASBRO (Play-Doh, My Little Pony, Nerf, Transformers), MGA (LOL, MC2, Bratz, Lalaloopsy, Little Tikes), Spin Master (Paw Patrol, Hatchimals, Powerpuff Girls, Kinetic Sand), AURORA, PEG-PEREGO, ZAPF CREATION и другие. Компания работает по крупному и мелкому опту. При желании можно вообще открыть франшизу и торговать под брендом TOY.RU, чтобы не заморачиваться с продвижением торговой марки и сэкономить на маркетинге.
Что в ассортименте:
- куклы LOL, конструкторы Lego и аксессуары к ним;
- настольные игры, мягкие игрушки, интерактивные игрушки;
- развивающие игрушки, товары для хобби;
- транспорт, игровые наборы, конструкторы;
- радиоуправляемые модели, детские косметика и аксессуары;
- товары для малышей;
- книги и канцтовары.
Условия сотрудничества:
- минимальная стоимость партии игрушек - 3000 рублей (для юридических лиц);
- компания предоставляет полный пакет сопроводительных документов на товар: сертификаты, паспорта качества и другие бумаги;
- наличный и безналичный расчет, оплата банковской картой и электронными деньгами;
- доставка - самовывозом из пунктов выдачи и магазинов, транспортными компаниями, курьерскими службами;
- компания работает на всей территории Таможенного союза.
Где еще искать поставщиков детских игрушек
Понятно, что перечисленные нами поставщики далеко не единственные и могут вас не устраивать. Вы вполне можете поискать их самостоятельно. Вот несколько проверенных каналов:
- сайты-каталоги и агрегаторы поставщиков: “Поставщики.ру”, “Все поставщики”, Cloud Parser и другие;
- всевозможные оффлайн-мероприятия по e-commerce: выставки, конференции, шоурумы. Здесь можно найти поставщика игрушек и сразу, не отходя от кассы, заключить договор поставки;
- профильные форумы, сообщества в социальных сетях;
- можно лично посетить фабрики по производству игрушек. Их контакты легко найти в интернете;
- а еще поставщики могут найти вас сами. Как только запустите интернет-магазин, на почту и по телефону начнут поступать предложения о сотрудничестве - проверено;
- поинтересуйтесь у коллег-предпринимателей, где они покупают товар. Однако будьте готовыми к тому, что хороших поставщиков никто не сдаст, дабы не плодить конкурентов;
- не лишним будет помониторить сайты-агрегаторы: “Яндекс.Маркет”, “Беру.ру”, а также зарубежные, например, китайский Aliexpress;
- поставщиков можно найти внутри платформы интернет-магазина - InSales предоставляет такую возможность. Нужно только подключить интеграцию с нужным сервисом, а остальное сделает система.
А мы заканчиваем на этом статью. Удачи в поиске надежных поставщиков!
