Wildberries — популярный маркетплейс, на котором можно продавать товары различных направлений. Но для успешного бизнеса на площадке нужен надежный поставщик с подходящими условиями сотрудничества. Как его найти и на какие критерии обращать внимание, читайте в статье.
Виды поставщиков
При выборе поставщика нужно ориентироваться на то, как настроен ваш бизнес в сфере электронной коммерции. Есть несколько типов партнеров, с которыми сотрудничают селлеры Wildberries:
1. Дропшипперы. Система дропшиппинга применима только для новичков. Преимущества: нет авансовых затрат на продукт, не нужно хранить какие-либо запасы и нет необходимости упаковывать и отправлять свои заказы. Основная проблема ― размер прибыли. Поскольку вы, по сути, покупаете только один продукт за раз, цена за единицу будет выше. Поставщики также берут дополнительную плату за доставку заказов. Это приводит к снижению рентабельности.
2. Оптовые продавцы. Если планируется серьезное развитие бизнеса на «Вайлдберриз», стоит задуматься о партнерстве с оптовиком. Цена за единицу продукции у них намного ниже, чем в предыдущем случае. Это означает, что выручка с каждой продажи будет выше. Оптовые компании могут продавать сразу большие объемы товара. Это удобно, когда нужны запасы.
3. Производители. Предлагают самую низкую стоимость продукции. Это лучший выбор, если вы хотите создать индивидуальный продукт или получить уникальную упаковку с вашей торговой маркой. Чтобы работать с производителями, потребуется большой бюджет и возможность вносить предоплату за крупные партии товара.
Как найти надежного поставщика для «Вайлдберриз»
Выбирая оптимальный вариант среди потенциальных партнеров, ориентируйтесь на такие критерии:
- Качество товаров. Характеристика варьируется от очень низкого до исключительного уровня. Если планируете работать на маркетплейсе вдолгую, важно нарабатывать хорошую репутацию и выбирать товары высокого качества. Продукт должен соответствовать ожиданиям клиентов.
- Баланс между качеством и ценой. Каждый продавец предлагает разную цену. Необходимо убедиться, что потенциальный партнер реализует качественные товары по оптимальной, выгодной стоимости. Это позволит поставить достаточную наценку для получения высокой прибыли с Wildberries.
- Управление взаимоотношениями. Успешность бизнеса во многом зависит от поставщиков. Удостоверьтесь, что вы имеете дело с надежной компанией, которая готова строить прочные деловые отношения. Она должна предоставлять все, что нужно для продуктивной работы. Обычно это каталог, прайс-лист, подробная информация о товаре и условиях сотрудничества, промо-материалы, данные о наличии продукции на складе, возможность возврата/обмена, рассрочки.
- Срок изготовления. Рекомендуем выбирать организации, которые смогут пополнить ваши запасы в кратчайшие сроки. Это важное условие для успешной работы на маркетплейсе. Уточните, как быстро поставщик доставляет товар.
Ключевые критерии выбора партнера
Когда вы разговариваете с потенциальными партнерами, обязательно оценивайте каждого из них по всем этим критериям. Также есть еще много информации, которую нужно получить от поставщика, прежде чем начать с ним работать.
Задайте следующие вопросы:
- история компании (запросите ссылки);
- подробности об интересующем вас товаре – характеристики, наличие, гарантии;
- какие услуги предоставляются – дропшиппинг, производство, собственная торговая марка;
- размещение заказа – цены, скидки, MOQ;
- доставка – стоимость, время, трекинговые номера;
- оплата – условия и способ;
- услуги поддержки – политика возврата и обмена.
Перед оформлением первого заказа на покупку у нового поставщика, необходимо провести исследование. Так вы убедитесь, что защищены от мошенничества.
Несколько предупреждающих знаков, которые помогут принять решение:
- Опыт работы и послужной список. Если продавец на платформе B2B более 10-12 лет, это автоматически означает, что покупатели ему доверяют.
- Нет номера телефона. Если потенциальный партнер не указывает номер телефона на своем сайте и ним тяжело связаться – это красный флаг.
- Не принимает кредитные карты или чеки. Хотя некоторые законные поставщики принимают только электронные переводы, это очень рискованно и их лучше избегать.
- Отсутствует адрес на сайте. Все реальные компании укажут свой адрес и местонахождение.
- Продажа населению по «оптовым» ценам. Некоторые розничные торговцы рекламируют свои цены как «оптовые», но на самом деле они розничные. Слово «оптовая торговля» при этом используется как простой трюк, чтобы создать для покупателей ощущение выгодной сделки.
ТОП-9 поставщиков товаров для Wildberries
Наибольшие объемы продаж Wildberries отмечены в следующих категориях:
- одежда, обувь;
- все для дома/дачи;
- детская продукция;
- крупная быттехника;
- зоотовары;
- ювелирная бижутерия;
- автотовары;
- спортивная продукция.
Искать компании, занимающиеся поставками этих и других товарных категорий, с которыми выходят на маркетплейс, можно через разные каналы. Используйте обычный поиск в Google и «Яндекс», просматривайте онлайн-каталоги, тематические издания и форумы, спрашивайте у знакомых, продавцов офлайн-магазинов с аналогичной товарной линейкой. Обращайтесь к производителям напрямую, посещайте отраслевые конференции, ярмарки и выставки.
Рассмотрим несколько оптимальных вариантов.
TRINITY
Магазин одежды с широким товарным ассортиментом. К заказу в нем доступны следующие виды продукции:
- блузки;
- брюки;
- верхняя одежда;
- головные уборы;
- комбинезоны;
- костюмы;
- майки;
- перчатки;
- пиджаки;
- рубашки;
- туники;
- пижамы;
- платья;
- футболки;
- лыжные костюмы.
Список позиций регулярно обновляется. Заказ считается оптовым, начиная с 3-х единиц. Доступно несколько способов оплаты.
Trendoptom
Оптовый поставщик товаров для онлайн-магазинов, одностраничных сайтов, досок объявлений. Список предлагаемой продукции постоянно расширяется в связи с мониторингом рекламных площадок и трендов рынка. Выполняются прямые поставки из Китая, но физически склады расположены в Москве. Все есть в наличии, поэтому не нужно долго ждать.
Каталог включает такие популярные категории на Wildberries:
- красота и уход за телом ― массажеры, тренажеры, белье для коррекции фигуры;
- хозтовары ― роботы-пылесосы, увлажнители воздуха, зонты, шейкеры;
- детская продукция ― видеоняня, эрго рюкзак, термос, набор для ухода за ребенком;
- автоаксессуары ― видеорегистраторы, держатели для телефонов, автомобильная электроника, антидождь для стекла;
- спортивная продукция ― тренировочные маски, инвентарь для фитнеса, пляжа и туризма;
- гаджеты ― фитнес-браслеты, умные часы, сетевые адаптеры, портативные колонки.
Минимум для заказа – 4 000 рублей. Доставка занимает от 1 дня. Оптовый ценник начинает действовать уже от 1 единицы продукта.
SKAYA Jewellery
Оптовый магазин бижутерии высокого качества. Заказывать в нем нужно на сумму от 10 000 рублей.
Особенности работы:
- нет ограничений по количеству товара;
- для сотрудничества не обязательно быть ИП или юрлицом;
- предоставляет возможность без особых усилий сделать пробную закупку, чтобы пополнить ассортимент своего магазина.
Здесь можно купить:
- серьги;
- кольца;
- браслеты;
- подвески;
- анклеты;
- броши;
- украшения для волос;
- комплекты;
- брелки.
На всех этапах сотрудничества с магазином клиента сопровождает персональный менеджер. Оказывается полный цикл маркетинговой поддержки. В него входит начальный подбор стартового комплекта из ходовых позиций, создание контента для маркетплейса. Также проводятся совместные мероприятия для клиентов: скидки, розыгрыши призов, различные акции.
DIEZZ
Производитель известен с 1997 года. Выпускает большой перечень ремней и браслетов из натуральной кожи.
В производстве используются:
- лучшие дизайнерские наработки;
- новейшее оборудование;
- натуральная кожа высшего качества.
Изделия отличаются красивыми пряжками, нестандартными цветами, оригинальной фактурой и контрастной строчкой. Есть женская, мужская и детская линейка товаров.
Каталог магазина включает:
- классические ремни;
- джинсовые;
- зажимы;
- обтяжки;
- пояса больших размеров;
- эксклюзивные ремни;
- браслеты.
Оптовые заказы принимаются на сумму от 10 000 рублей.
Global Chemia Group
Известный производитель бытовой химии в Европе. Компания реализует экологически безопасную продукцию, не содержащую фосфаты.
Ассортимент товара:
- порошки;
- гели для стирки;
- кондиционеры-ополаскиватели для белья;
- жидкие порошки.
Продукция легко и эффективно очищает одежду от всех видов загрязнений и пятен благодаря высококачественному немецкому сырью. Производитель делает оперативную доставку, предлагает доступные цены.
Bag2you
Компания работает по схеме дропшиппинга, с мелким и крупным оптом. Занимается реализацией сумок и аксессуаров. В наличии большое разнообразие продукции с необходимыми сертификатами. Обновление сайта и синхронизация со складом происходит 1-2 раза в сутки.
К заказу доступны следующие категории:
- сумки из эко и натуральной кожи;
- тканевые текстильные сумки;
- женские и молодежные рюкзаки;
- органайзеры ― для хранения косметики, белья, багажа;
- аксессуары ― ремни, пояса, зонты;
- эксклюзивные экзотические изделия ― изготовленные из крокодила, ската, питона, кобры, морской змеи;
- платки, шарфы и шали.
Поставщик обеспечивает:
- 100% гарантии на возврат и обмен товара;
- ежедневную поддержку в WhatsApp или Telegram;
- более 2 000 пунктов выдачи продукции в России;
- минимальные вложения и риски для старта сотрудничества;
- оформление чеков и работа в соответствии с 54-ФЗ.
РемБытТехника
Универсальный оптово-розничный магазин товаров различных направлений, основанный в 2003 году. Дистрибьютор и оптовый продавец комплектующих, бытовой химии, товаров для гигиены, растворов и смесей.
Предлагаемые позиции:
- жидкая теплоизоляция, гидроизоляция;
- противорадоновая защита;
- огнезащитная краска;
- высококонцентрированная нано-пропитка;
- средство против плесени;
- атмосферостойкая грунтовка-эмаль;
- пароизоляционная мастика;
- диктофоны;
- аксессуары для автолюбителей, велосипедистов, мотоциклистов;
- косметика, парфюмерия;
- средства индивидуальной защиты.
Дополнительные услуги: гарантийные обязательства, обслуживание и ремонт. Отгрузка товара выполняется после полной оплаты заказа. Варианты доставки: самовывоз, собственный транспорт, транспортная компания, почта России. Предоставляется возможность работы по системе дропшиппинга, обмен и возврат согласно действующему законодательству.
Deporte-shop.ru
Оптовый онлайн-магазин спорттоваров и приспособлений для активного отдыха. Предлагает индивидуальные условия и подбирает наиболее удобную форму сотрудничества для каждого покупателя. Сотрудничает с юрлицами, ИП.
После обработки запроса на покупку сотрудники магазина оперативно выходят на связь, консультируют по условиям работы, ознакамливают с программой скидок и отвечают на интересующие вопросы. Оплата возможна только по безналичному расчету в рублях на основании выставленного счета.
В каталоге собраны предложения из таких разделов:
- футбол ― мячи, экипировка, сетки для ворот;
- волейбол ― наколенники, анкеты, волейбольные сетки и мячи;
- большой теннис ― ракетки, аксессуары;
- самокаты ― электро, трюковые, детские, взрослые;
- фитнес ― гантели, эспандеры, медболы, пояса;
- спортивная медицина ― аксессуары для массажа, кинезиотейпы, суппорты;
- единоборства ― бинты, защита, перчатки;
- плавание ― очки, шапочки;
- туризм ― рюкзаки, сумки, спальники, посуда, горелки.
Магазин работает с разными транспортными организациями. Здесь можно приобрести изделия от Adidas, Mikasa, Nike, Molten, Spalding, Torres, Globber, Gala, Arena, Speedo и других брендов. Отгрузка осуществляется, начиная от 1 штуки.
GreatOpt
Организация работает с мелким и крупным оптом электроники, поставляет различные позиции из Китая без посредников. Цена доставки зависит от типа, веса и габаритов продукции, места/способа транспортировки.
В каталоге собраны предложения:
- портативная электроника ― гарнитуры, наушники, колонки;
- смартфоны и аксессуары ― смарт-часы, зарядные устройства, моноподы, пленки, стекла для телефонов, LED кольца;
- красота и здоровье ― фены и машинки для волос;
- спорт и отдых ― электротранспорт, настольные игры, очки для плавания;
- фото и видеотехника ― штативы, контроллеры, сетевые фильтры.
Сборные грузы доставляются по всем городам РФ, предусмотрена услуга адресной доставки. Возможна отправка небольших партий (от 5 кг). Компания обеспечивает грамотное таможенное оформление, страховку груза.
Выводы
Поиск поставщика для Wildberries ― сложная задача для начинающих онлайн-продавцов. Но, если следовать простым рекомендациям по выбору, можно избежать большинства вероятных проблем.
Перед началом процесса поиска необходимо четко идентифицировать нишу и определиться с товаром. Важно обратить внимание на такие аспекты сотрудничества, как стоимость, качество, сроки изготовления продукции, способы взаимодействия.
До заключения сделки тщательно изучите данные о работе компании, проверяя даже незначительные детали. Хороший надежный партнер поможет построить успешный бизнес на «Вайлдберриз».
