Разложили по полочкам категории оптовых поставщиков товара для интернет-магазинов. Рассмотрели всех: от заводов-изготовителей до мелких оптовиков. В статье вы найдете ответы на вопросы о том, какие бывают поставщики, кого выбрать для сотрудничества, а также нюансы и лайфхаки. Поехали!
Несмотря на кажущееся многообразие и то, что предложение закономерно превышает спрос, не все снабжающие организации рвутся работать с небольшими интернет-магазинами. Виной тому - особенности налогообложения, технические детали и другие факторы. Часто “малышам” с небольшим оборотом приходится довольствоваться самыми невыгодными условиями: высокими ценами посредников, долгой доставкой, отсутствием индивидуального подхода. Попробуем найти выход из этого положения.
Какие бывают поставщики
Производитель товара
Идеальный поставщик в плане цен. У заводов-изготовителей они самые низкие, это очевидно: посредники еще не наварили на товаре свою маржу, товар всегда из первых рук и так далее. Все бы хорошо, если бы не одно но: крупные производители почти никогда не сотрудничают с небольшими интернет-магазинами. Причин для этого несколько:
- такие предприятия работают с крупными партиями, а значит, стоимость поставки будет велика. Не каждый предприниматель потянет и сможет отстегнуть несколько миллионов;
- производители почти всегда сотрудничают с юридическими лицами - плательщиками НДС. Между тем большинство интернет-магазинов - обычные индивидуальные предприниматели, работающие на упрощенке и не желающие связываться с налогом на добавленную стоимость;
- у них есть собственные дилерские сети, занимающиеся распространением продукции в регионах. Проще реализовывать товар централизованно, чем распыляться на заключение договоров с сотнями и тысячами розничных продавцов, которые работают по мелкому опту;
- у заводов изготовителей слабенький отдел продаж. Дело фабрики - производить, а продавать должны другие;
- производители работают исключительно по предоплате в 100 процентов. Очень редко условия могут смягчить, но это скорее исключение из правил. И касается оно серьезных ритейлеров федерального масштаба, закупающего товар железнодорожными составами.
Итак, крупный производитель интернет-магазину не по зубам, по крайней мере, на первый взгляд. Между тем по условиям закупок он самый предпочтительный. Что же делать? Вот несколько способов решения проблемы:
- совместные закупки. Этот сервис, взявший старт в обычной рознице, закономерно переместился на крупный и мелкий опт. Суть проста: несколько предпринимателей скидываются деньгами, чтобы оплатить партию товара за крупном заводе. Поодиночке не потянут, а вот совместно - вполне. Обычно предприятие проводится организатором-посредником. Он берет себе небольшую комиссию, но все равно получается выгодно. Кстати, продвинутые производители предлагают сервис совместных закупок прямо у себя на сайте;
Схема проведения совместных закупок
- сотрудничество с мелкими производителями. Почему-то при словах “завод-изготовитель” многие предприниматели представляют себе крупную фабрику размером с город-стотысячник. На деле это не всегда так. Современные технологии позволяют разместить небольшое производство, например, одежды, на нескольких квадратных метрах. Правда здесь тоже есть нюанс: качество труднопрогнозируемо, бренд неизвестен. Возможно, придется искать удобоваримый вариант методом перебора, а это время и деньги;
- работа с торговыми представителями. Оффлайновая тема, закономерно перекочевавшая в сегмент электронной коммерции. У производителей часто есть сеть своих региональных распространителей, действующих именно через торговых представителей. Кто работал в оффлайн-рознице, знает: это такие работники, которые ездят по магазинам и предлагают товар на реализацию. В интернете тоже самое, только взаимодействие ведется через всемирную паутину. Плюс в том, что такие организации найдут вас сами. Минус - это уже посредник, делающий накрутку.
Не стоит забывать, что покупая товар крупным оптом, нужно позаботиться о том, где его хранить. Понадобятся большие складские площади, оборудование и персонал, а на это тоже нужны деньги. Поэтому выгодное на первый взгляд предприятие может обернуться убытками: сэкономите три копейки, а потеряете миллионы.
Пример складского помещения
Посредники: дилеры, дистрибьюторы, региональные представители
Мы умышленно не стали разделять эти категории по отдельным сегментам. В классическом варианте это работает так: завод отпускает продукцию дистрибьюторам, работающим от его имени. То перепродает товар дилерам, а они - розничным продавцам. Но в настоящее время границы понятий настолько размыты, что разделять их нет смысла. Рынок диктует свои правила, поэтому дистрибьютор может сотрудничать и с интернет-магазинами, а дилер - покупать товар у производителя, напрямую или крупным оптом.
Для нас суть одна: если не получается купить товар напрямую у производителя, можно приобрести его у посредника. Здесь условия более гибкие: задача перекупщика - сбыть товар и он сделает все для ее выполнения. Плата за такую гибкость - более высокая цена. Ничего страшного здесь нет - именно по такой модели работает большинство интернет-магазинов. Да и кроме этого плюсов масса:
- работа с любыми объемами. Товар можно заказывать хоть поштучно, хоть крупным оптом. Просто цены в каждом случае будут разными. Чем больше партия, тем ниже себестоимость единицы товара;
- работа со всеми категориями предпринимателей, даже с самозанятыми и физическими лицами. Никого не интересует НДС, организационно-правовая форма и так далее. Конечно, если речь не идет о таких категориях товара, которые не имеют права продавать ИП;
- гибкие условия оплаты. Хоть за наличку, хоть переводом с карты на карту, хоть через банковский счет. Бонусом могут идти такие фишки, как отсрочка платежа, оплата частями, скидки за оплату налом по факту и так далее.
Китайские поставщики
Среди них тоже могут быть и производители, и посредники всех мастей. Мы не просто так выделили Китай в отдельную категорию. Дело в том, что здесь вагон и маленькая тележка возможных вариантов сотрудничества. Такого разнообразия не предложат вам производители ни в одной стране. Можно найти снабженца на первом попавшемся маркетплейсе вроде “Алибабы” и заказать у него партию товара. А можно поехать в Поднебесную с образцом продукции и заказать ее выпуска на одной из многочисленных фабрик.
Плюс сотрудничества с Китаем - огромный выбор товара любой цены и качества. Это же и недостаток: в обилии компаний легко можно запутаться и утонуть. На выбор удобоваримого варианта можно потратить не один месяц. К тому же придется учитывать специфику работы с азиатами: они не умеют говорить “нет” и всегда соглашаются, а потом начинают юлить и всячески сливать сделку.
Ценовая политика на товары у китайских поставщиков
Другие заграничные поставщики
Если говорить об одежде - это традиционно Турция и Италия, электронику и бытовую технику заказывают в Корее и том же Китае, парфюмерию и косметику - во Франции. Обычно брендовые производители имеют торговые представительства на территории РФ - можно обратиться туда. Однако здесь речь тоже пойдет о серьезных объемах закупок и больших партиях. Не готовы к такому - придется довольствоваться работой с посредниками, как и в общем случае.
Где искать поставщиков
Поисковые системы
Один умный человек сказал: сегодня на коне не тот, у кого качество и низкие цены, и даже не тот, кто предлагает лучший сервис. Лидером будет компания, занимающая верхние строчки поисковой выдачи “Яндекс” и “Гугл”. Им можно устанавливать любые правила игры и все равно от клиентов отбоя не будет. Именно по этой причине не устаем повторять: хорошие контрагенты могут быть на третьей, пятой и даже двадцатой странице поисковой выдачи, среди совсем уж нерелевантных предложений.
Поэтому, если ищете поставщиков через поиск, не поленитесь изучить несколько десятков страниц выдачи. Именно там, на дне поиска, может попасться идеальный вариант. Особенно это касается заводов-изготовителей: они умеют делать классный продукт, ни мало смыслят в интернет-продвижении. У многих из них сайт сделан по принципу “чтобы был”.
Каталоги и базы поставщиков
Эти варианты поиск точно вывалит вам в топ. И это неплохо: каталоги содержат десятки тысяч компаний, выбрать есть из чего. Вот несколько популярных вариантов:
- Поставщики.ру. Популярная b2b-площадка для поиска поставщиков. Плюс сервиса в том, что здесь представлены и сами поставщики, и розничные магазины. Можно зарегистрироваться как продавец, после чего поставщик найдет вас прямо внутри площадки. Сервис бесплатный, для пользования нужно только зарегистрироваться.
- ExportBase. Здесь можно скачать список поставщиков в виде файла. База обновляется примерно раз в неделю. На сегодняшний день она содержит почти десять миллионов компаний из 9 стран. Минус - услуга платая. Ну, скорее, условно платная: например, скачать каталог поставщиков одежды обойдется вам в тысячу рублей с небольшим.
- Supl.biz. 1,3 миллиона поставщиков товара, база которых постоянно обновляется. Работает по принципу бесплатной биржи: покупатель размещает заказ на товар, а поставщики делают ему свои предложения. Потом можно выбрать подходящее.
- Сайт поставщиков Yopt. Более 7 тысяч поставщиков товаров различных категорий, от детских игрушек до строительных материалов. Здесь тоже можно зарегистрироваться как покупатель и ждать предложений от поставщиков, или сделать это вручную.
- Dropo.ru - шикарный сервис поиска дропшиппинг-поставщиков для инернет-магазинов. Здесь все заточено под e-commerce: есть возможность загружать каталоги с карточками товара, автоматически обновлять ассортимент и так далее. Причем вы вообще можете только продавать: система сама найдет подходящего контрагента, который доставит товар клиенту и даже выдаст ему кассовый чек.
Сервис поиска дропшиппинг-поставщиков Dropo.ru
Семинары и выставки
А еще поставщиков успешно можно находить и в оффлайне. Сведения о таких мероприятиях легко найти в интернете на соответствующих порталах. Да и в вашей папке “спам” наверняка их навалом. Со своей стороны можем посоветовать такие выставочные проекты, как Expomap, Exponet и Expolife. Здесь вы найдете информацию о российских и международных выставках, где происходит деловое общение продавцов, производителей, оптовиков и других.
Немного о критериях выбора поставщиков
Итак, с каналами поиска мы более или менее разобрались. Теперь расскажем о том, по каким параметрам нужно выбирать партнера для сотрудничества:
- цена товара. Самый важный фактор. Тут все очевидно: при прочих равных (качество продукта, сроки доставки, техподдержка) стоит выбирать того, кто предлагает самую выгодную цену;
- выгрузка каталогов на сайт интернет-магазина. Иногда сделать качественную карточку товара - та еще морока. Если это сделал за вас поставщик - очень хорошо. Обычно так работаю те, кто предметно специализируется на работе в сегменте электронной коммерции;
- форма и сроки оплаты. Постоплата - идеальный вариант, позволяющий стартануть почти без вложений. Однако за им могут скрываться не самые выгодные условия. Готовых рецептов здесь нет, все зависит от вашего оборота и платежеспособности. Относительно стандартный вариант - оплата товара по факту или с небольшой отсрочкой - обычно 14 дней;
- сроки и стоимость доставки. Здесь рулят дропшиппинг-поставщики. Сотрудничая с ними, вам не придется беспокоиться ни о складе, ни о доставке. А в целом смотрите придерживайтесь общего правила: чем быстрее и дешевле доставка, тем лучше.
Еще несколько советов напоследок:
- всегда имейте запасной вариант. Один поставщик хорошо, а 10 лучше. Максимально диверсифицируйте поставки;
- заключайте договора поставок и прописывайте там ответственность поставщика за нарушение условий;
- торгуйтесь! Это тоже рынок, где каждый ищет свою выгоду. Многие начинающие предприниматели воспринимают цену как некую константу, и совершенно зря. Главное - правильная аргументация. Просите скидки за большие объемы, предоплату и так далее;
- постоянно ищите лучшие условия. На рынке постоянно появляются новые игроки, предлагающие более выгодное сотрудничество. Держите руку на пульсе.
На этом все! Удачи в поиске поставщиков.
