Как открыть интернет-магазин свадебных товаров: пошаговая инструкция

Каждый год в России женятся более 800 000 пар. Большинство из них считают, что это событие стоит отметить с размахом. Купить всё необходимое удобно в одном месте, поэтому свадебные салоны довольно популярный бизнес. Если вы задумались об открытии такого, прочитайте нашу статью, где мы рассказываем: что понадобится, как подобрать ассортимент, что учесть и как подстраховаться от возможных рисков.

Состояние рынка свадебных салонов

В последние годы рынок свадебных салонов сильно штормит. Во-первых, сейчас женятся и выходят замуж дети девяностых, времени, когда наблюдался спад рождаемости. Во-вторых, рост курса валюты не позволяет российским магазинам продавать свадебные наряды по той же стоимости, что раньше. 

Тем не менее, хорошие новости тоже есть: по данным службы государственной статистики, количество свадеб в России в 2023 году выросло на 6,1% по сравнению с 2022 годом. С 2018 года 20% свадебных салонов закрылись и сейчас есть возможность занять нишу и быть той самой палочкой-выручалочкой для молодоженов, которые ищут «свой» салон. По данным опросов, средняя стоимость свадьбы в России на 2024 год 200 000 — 500 000 рублей.

Не стоит забывать и о жёсткой конкуренции на свадебном рынке. Чтобы оставаться в числе первых, придётся подумать над ассортиментом и качеством, предложить клиентам что-то особенное, что будет только у вас. Например, отечественный производитель, который будет шить шикарные наряды только для вашего магазина или работа с надёжными партнёрами — флористами, оформителями, кондитерами и т. д. 

Как зарегистрировать бизнес 

Чтобы вести дела законно, ваш бизнес должен быть официально зарегистрирован. Для открытия свадебного салона подойдут формы:

• ИП — индивидуальный предприниматель.

Плюсы:

1. Простая регистрация — минимум бумаг и формальностей.

2. Меньшая налоговая нагрузка — ИП часто пользуются предоставленными льготами.

3. Лёгкость в управлении и отчётности.

Минусы:

1. Личная ответственность — отвечаете своим имуществом.

2. Ограниченные возможности для масштабирования бизнеса.

Документы для регистрации ИП:

1. Паспорт и ИНН.

2. Заполненное заявление по форме Р21001.

3. Квитанция об оплате государственной пошлины.

• ООО — общество с ограниченной ответственностью.

Плюсы:

1. Ограниченная ответственность — отвечаете только уставным капиталом.

2. Возможность привлечь инвесторов и партнеров.

3. Высокий уровень доверия со стороны клиентов и поставщиков.

Минусы:

1. Сложная регистрация и больше отчётности.

2. Ведение бухгалтерского учёта.

3. Большие затраты на ведение бизнеса.

Документы для регистрации ООО:

1. Устав общества.

2. Протокол общего собрания учредителей (если их несколько) или решение единственного учредителя.

3. Заполненное заявление по форме Р11001.

4. Квитанция об оплате государственной пошлины.

5. Документ, подтверждающий юридический адрес.

ИП подойдет, если вы хотите начать быстро и без больших затрат. Это хорошее решение для небольшого свадебного салона. ООО дает больше возможностей для роста, но потребует больше времени и ресурсов на регистрацию и управление.

Целевая аудитория свадебного салона 

Вот ряд причин, почему для организации любого бизнеса так важно понимание целевой аудитории:

Адаптация услуг

Когда вы знаете, кто ваши клиенты, вы предлагаете именно то, что нужно. Например, молодые пары чаще ищут свадебные платья, костюмы, аксессуары и услуги по организации банкета одновременно. Свадебные организаторы заинтересованы в оптовых закупках или особенных товарах для своих клиентов. 

Создание и запуск рекламной кампании

Знание целевой аудитории помогает точнее нацелить рекламу. Например, молодые пары больше проводят времени в социальных сетях, создайте сообщество салона в соцсети, выкладывайте там посты, описывайте услуги и демонстрируйте фото нарядов. 

Проведите анализ аудитории самостоятельно или наймите специалиста. Ниже представляем портреты ЦА свадебного салона крупными мазками.

Основные клиенты свадебного салона

1. Молодые пары. Самая важная клиентская группа. Они ищут свадебные платья, костюмы, аксессуары, декор, услуги фотографов и видеографов. Их интересует качество, стиль и стоимость.

2. Родители новобрачных. Часто участвуют в организации и финансировании свадьбы, их мнение учитывают молодожёны.

3. Свадебные организаторы. Профессионалы, занимающиеся комплексной организацией свадеб. Они ищут надежных поставщиков и выгодные условия сотрудничества.

Как подобрать ассортимент 

Ниже ряд рекомендаций, как подобрать ассортимент, учитывая тренды и потребности целевой аудитории.

— Качество товара. Каждый, кто готовится к свадебному торжеству, искренне верит, что оно состоится в его жизни лишь однажды. Поэтому всё должно быть идеально.

— Запросы целевой аудитории в конкретном регионе. Изучите предпочтения ваших потенциальных клиентов, столичные невесты выберут платье с открытой спиной, девушки из небольшого сибирского города — скорее всего другой.

— Выбор надёжного поставщика. Сделайте ставку на нескольких поставщиков, чтобы оперативно реагировать на изменения.

— Анализ конкурентов. Это поможет вам понять, какие товары востребованы и где есть свободные ниши.

Тренд на покупки онлайн

В последнее время многие покупатели предпочитают онлайн-шопинг. Свадебные салоны тоже активно переходят в интернет-пространство. Параллельно с офлайн-салоном, откройте интернет-магазин свадебных товаров — это даст вам дополнительные возможности для продаж и охвата аудитории.

Кроме того, это поможет сохранить хрупкий и нежный товар. Многие невесты разглядев платья на онлайн-витрине, уже выберут несколько для примерки и укажут вам на них, вместо того, чтобы примерять всё, что есть в салоне.

В создании интернет-магазина вам поможет inSales — платформа для управления интернет-магазинами. Она предоставляет все необходимое для успешной онлайн-торговли:

• создание адаптивного сайта без навыков программиста;

• интеграция с популярными системами оплаты и доставки;

• аналитика и отчёты для контроля продаж и эффективности рекламы и т.д.

 Изучить функционал inSales.

Какие свадебные платья пользуются спросом? 

Самый популярный ответ на этот вопрос — белые. Это действительно так, большее число невест выбирают классические белые модели, но есть и те кто хочет быть оригинальным и выбирает розовый, фисташковый, кремовый. Иногда свадьбы могут проходить в необычных цветах, поэтому пару платьев в красном цвете тоже можно добавить в ассортимент. 

Популярны платья со шлейфом, элемент красиво смотрится и эффектно выглядит на фото, но такое платье будет не очень практичным.

Всё больше невест выбирает платья в минималистичном стиле. Чёткие линии, прямой силуэт и ничего лишнего — такое платье можно надеть не раз, а смотрится ничуть не хуже пышного.

Платья с открытой или прозрачной спиной. Такие платья символизируют роскошь и подчёркивают вкус новобрачной. Девушки с хорошей фигурой с удовольствием выбирают эти модели.

Что ещё выбирают невесты:

• Ретро стиль

• Стиль бохо

• Кружева

• Корсеты

• Перчатки или съёмные рукава

Что точно стало антитрендом:

• Платье «русалочка»

• Обилие страз и бусин

• Многоярусная юбка

Выгодно ли открывать свадебный салон

Рассмотрим основные факторы, которые влияют на прибыльность и доходы магазина свадебных товаров.

Сезонность

Свадебный бизнес имеет ярко выраженную сезонность. Основной пик продаж приходится на период с апреля по сентябрь. В осенне-зимний период спрос падает, учитывайте это при планировании бюджета и закупок. 

Ассортимент

Разнообразие товаров в вашем салоне влияет на прибыль. Предлагайте как базовые товары (платья, костюмы), так и эксклюзивные позиции (дизайнерские платья, аксессуары ручной работы). 

Цены

Не завышайте и не занижайте цены. Анализируйте конкурентов и устанавливайте привлекательную стоимость. 

Онлайн-продвижение

Ваши доходы будут зависеть от того, как вы продвигаете магазин в Интернете. Инвестируйте в качественное SEO, контекстную рекламу, социальные сети и email-маркетинг. 

Обслуживание клиентов

Доброжелательный администратор, способный выслушать невесту и уловить её желания, онлайн-витрина, где платья можно хорошо рассмотреть, бесплатная и бережная доставка платья, возможность примерки на дому — лишь малая часть того, на что клиенты обращают внимание. 

В целом рентабельность свадебного салона высокая, окупаемость составит примерно год, при условии, что вы начнёте как раз к сезону.

Кадры решают?

Самым важным сотрудником будет администратор салона или продавец-консультант. Он не просто лицо компании, именно от него будет зависеть количество продаж и объём выручки. Выбирайте сотрудника с хорошими коммуникативными навыками и опытом работы в продажах. Ищите кандидатов с чувством стиля, знанием модных тенденций и умением работать с клиентами.

Сотрудник должен уметь хорошо работать с возражениями и сглаживать конфликтные ситуации, если они вдруг возникнут.

Ещё вам понадобится маркетолог. Он занимается разработкой и реализацией маркетинговых стратегий, продвижением магазина в интернет, созданием рекламных кампаний. Отдавайте предпочтение специалистам с опытом цифрового маркетинга и знанием инструментов продвижения в социальных сетях. Маркетолог может работать удалённо, но лучше, чтобы он был из вашего города или области.

Бухгалтерию и связь с поставщиками на первое время можно взять на себя, при расширении рекомендуем нанять специалистов.

Сколько стоит открыть свадебный салон

Аренда помещения

Свадебный салон должен располагаться в удобном и проходимом месте. Цены на аренду помещения зависят от города и района, но нужно быть готовым к тому, что аренда будет достаточно дорогая.

Ремонт

В салоне должна быть особенная атмосфера, играют роль освещение, огромные стеклянные витрины, вместительность примерочных комнат и место для ожидания, так как невесты обычно приходят на примерку в сопровождении подруг или родителей. Учтите затраты на отделочные материалы, работу строителей и дизайнеров.

Оборудование

Для работы салона потребуется базовое оборудование: 

— мебель для клиентов: диваны или кресла, столик, банкетки;

— мебель для сотрудников; 

— витрины;

— стойки для платьев.

Манекены

Все платья на манекены не повесить, но самые лучшие, гордость вашей коллекции — должны занимать свои места именно на манекенах. Манекены можно выставить в витрине магазина, чтобы прохожие обращали внимание. Вешалки и чехлы также понадобятся в большом объёме.

Зеркала

Зеркала должны быть большими и удобными, чтобы невесты могли оценить свой образ. Учтите и примерочные комнаты.

Подсчитаем затраты для помещения площадью 100 кв.м.:

— Аренда: 50 000 – 100 000 рублей в месяц

— Ремонт: 200 000 – 500 000 рублей

— Оборудование: 150 000 – 300 000 рублей

— Манекены: 50 000 – 200 000 рублей

— Зеркала: 50 000 – 90 000 рублей

— Зарплата сотрудникам: 40 000 — 80 000 рублей

Общая сумма: 540 000 – 1 270 000 рублей. Такой разброс обусловлен тем, что стоимость каждого пункта будет зависеть от региона и города, в котором вы планируете открыть салон. Например, аренда торгового помещения 100 кв м в г. Екатеринбург будет стоить 105 000 рублей в месяц, а в г. Тула такое же по метражу помещение в аренду — 75 000 рублей. 

Сколько прибыли приносит свадебный салон? 

Свадебный салон может зарабатывать на продаже и аренде свадебных платьев, костюмов, аксессуаров, а также на оказании дополнительных услуг, таких как подгонка по фигуре. Также можно организовать партнерскую программу с фотографами, флористами и другими специалистами, которые за рекомендацию их новобрачным будут оплачивать салону определённый процент.

Пример расчета доходов в месяц:

Пример расчёта расходов в месяц:

Прибыль в месяц: доходы 730 000 рублей — расходы 305 000 рублей = 425 000 рублей в месяц.

Факторы, влияющие на прибыльность салона

1. Расположение салона: в центре города или популярных районах будет больше клиентов.

2. Ассортимент и качество: широкий выбор товаров и никаких торчащих ниточек или разошедшихся швов.

3. Цены: соразмерные цены по сравнению с конкурентами, наличие программы лояльности, скидок и бонусов тоже сыграет роль.

4. Рекламные кампании: об этом лучше позаботиться сразу после открытия салона.

Возможные риски при открытии свадебного салона и как можно застраховаться от них

Высокая конкуренция

Множество свадебных салонов и интернет-магазинов борются за внимание клиентов. 

Как подстраховаться:

1. Уникальное торговое предложение (УТП): найдите свою черту, например, эксклюзивные модели, дополнительный сервис или удобный онлайн-подбор.

2. Качество обслуживания: доброжелательный администратор, быстрая доставка, бесплатные примерки и консультации специалистов сделают ваш магазин более привлекательным, чем конкурентный.

3. Маркетинговая стратегия: регулярные рекламные кампании, акции и специальные предложения помогут выделиться.

Скачки курса валют

Колебания курса валют могут повлиять на стоимость закупаемой продукции. Если вы закупаете товары за границей, стоимость закупок может резко возрасти.

Как подстраховаться:

1. Дифференцированные поставщики: старайтесь работать с поставщиками из разных стран, чтобы снизить зависимость от курса одной валюты.

2. Долгосрочные контракты: заключайте контракты с фиксированными ценами на товары.

3. Подушка безопасности: имейте резервный фонд на случай значительных колебаний курса.

Потеря поставщика

Если ваш основной поставщик прекратит работу или изменит условия сотрудничества, вы можете столкнуться с дефицитом товара.

Как подстраховаться:

1. Круг поставщиков: работайте с несколькими поставщиками, чтобы избежать зависимости от одного.

2. Запасы товаров: резерв на складе поможет избежать дефицита при временных перебоях.

Сезонность

Продажи свадебных товаров сильно зависят от сезона. В период с высокой активностью свадеб спрос растет, в остальные месяцы снижается.

Как подстраховаться

1. Планирование продаж: анализируйте спрос и планируйте закупки, учитывая сезонные колебания.

2. Ассортимент: добавьте вечерние наряды, туфли и аксессуары.

Заключение

Открытие свадебного салона довольно серьёзный бизнес, требует вложений, но и окупается достаточно хорошо. Предлагайте клиентам качественные наряды, отличный сервис и уверенность в том, что они покупают самое лучшее для важнейшего дня в своей жизни.

Создайте интернет-магазин без программистов за 1 день на inSales

7 дней бесплатно, далее от 2 700 ₽/мес

Попробовать бесплатно