Начать свой бизнес, если нет большого стартового капитала, можно, если использовать такую бизнес-модель как дропшиппинг. О том, что это за модель и какие товары выгоднее всего продавать в своем интернет-магазине в 2024 году, рассказываем в этой статье. Специально для вас собрали 18 ниш, которые пользуются наибольшей популярностью.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг — посредническая модель бизнеса по продаже товаров, когда у продавца нет своего склада, а все товары покупателю доставляются напрямую со склада поставщика или производителя. Продавец зарабатывает за счёт разницы между закупочной и розничной ценой, а также за счёт процентов от производителя или поставщика за реализацию их товаров.
Работать по схеме дропшиппинга можно начать в несколько шагов.
Шаг 1. Выбрать нишу.
Шаг 2. Найти поставщиков.
Шаг 3. Создать интернет-магазин.
Шаг 4. Продумать логистику и организовать систему оплаты.
Шаг 5. Заняться продвижением своего интернет-магазина.
Сегодня подробнее остановимся на выборе ниши. Это ключевой момент, от которого зависит дальнейший успех открытого вами бизнеса.
Любой новичок в дропшиппинге чаще всего сталкивается с проблемой выбора подходящей ниши и товаров для удачного старта. Самая большая ошибка — ориентироваться на свои интересы. Ваши покупатели не вы. Они очень разные. Поэтому эффективнее всего начать изучать спрос с помощью различных маркетинговых инструментов. Мы облегчили вам задачу и предлагаем список из 18 популярных товарных ниш, которые пользуются наибольшей популярностью у покупателей.
Топ-18 ниш для дропшиппинга
1.Одежда и аксессуары
Самая популярная группа для дропшиппинга. За последние годы покупать одежду в интернете стало настолько привычным, что это составило серьезную конкуренцию магазинам в офлайне. Ожидается, что мировые продажи одежды к 2027 году составят 2 трлн долларов. Хорошая тенденция, которой стоит воспользоваться.
Наиболее популярные категории в этой нише:
-
рубашки;
-
футболки;
-
купальники;
-
нижнее бельё;
-
носки для йоги;
-
сарафаны;
-
толстовки;
-
платья и юбки;
-
спортивные штаны;
-
шорты;
-
леггинсы.
Подробнее о том, как эффективно продавать одежду на маркетплейсах, читайте в этой статье.
2. Детские товары
Ещё одна ниша, на которую всегда есть спрос. В среднем за год прирост общемировых продаж составляет 5.7%. Особенность этой ниши — высокая требовательность к качеству товаров. Родители хотят для своих детей качественные и безопасные вещи. И готовы за это платить.
В эту нишу входят следующие товары:
-
детская одежда;
-
товары по уходу за ребёнком;
-
игрушки;
-
детская мебель;
-
коляски, переноски;
-
аксессуары для детского питания;
-
товары для создания безопасной среды.
Если выбираете эту нишу, то ищите надёжного поставщика и уделяйте внимание разделам с отзывами и вопросами. В карточках товаров подробно пишите о составе. Товары должны быть гипоаллергенными, не содержать вредных химических веществ и отвечать всем стандартам безопасности.
3. Электроника
Современная жизнь немыслима без гаджетов. И в этой нише технологии меняются очень быстро. Поэтому всегда есть спрос на новинки.
Основные товары в этой нише:
-
смартфоны;
-
телевизоры;
-
ноутбуки и планшеты;
-
наушники;
-
камеры;
-
бытовая техника.
Будьте готовы обеспечить своим клиентам гарантийную поддержку и сервисное обслуживание. Поэтому выгодно сотрудничать с авторизованными дистрибьюторами известных брендов.
4. Спортивные товары
Здоровый образ жизни, частью которого является спорт, популярен во всем мире. В 2023 году был отмечен спад в офлайн-продажах. При этом онлайн-рынок спортивных товаров вырос почти вдвое. В большей степени за счёт маркетплейсов.
Самые популярные товары в этой нише:
-
спортивная одежда;
-
спортивная обувь;
-
гантели и гири;
-
фитнес-трекеры;
-
скакалки;
-
резиновые ленты для фитнеса и йоги.
Для этой категории товаров важны качественные фото, а также подробные описания, показывающие преимущества и функциональные особенности товара.
5. Канцелярия и товары для офиса
Эти товары покупают крупные компании, люди, работающие удалённо, а также школьники и студенты. Объём рынка канцелярских и офисных принадлежностей составляет 252 млрд долларов. Большинство этих товаров расходуется в короткие сроки. Хорошая возможность получить постоянных клиентов.
В этой нише пользуются спросом:
-
бумага для принтера;
-
папки для бумаг;
-
гелевые ручки;
-
коврик для мыши;
-
блокнот для записей;
-
механические карандаши;
-
степлер;
-
подставки для ноутбуков;
-
настольные принадлежности;
-
органайзеры.
Чтобы быть конкурентоспособным, важно обеспечить широкий выбор товаров, а также быстро реагировать на появляющиеся тренды.
6. Подарки и сувениры
Очень востребованная ниша, потому что упрощает процесс выбора подарка, а также позволяет сделать его персонализированным.
Какие товары можно продавать в этой нише:
-
продукцию с тематической фотопечатью (кружки, блокноты, фоторамки);
-
аксессуары с монограммой;
-
одежду с определенной тематикой;
-
канцелярские товары;
-
домашний декор.
Как и в предыдущей нише, здесь важно отслеживать текущие тренды на рынке, использовать инфоповоды для выбора товаров, которые будут хорошо востребованы.
7. Товары для праздников
Ещё одна ниша, которая облегчает жизнь потенциальных покупателей. Украсить мероприятие в определённой тематике и при этом сэкономить время на поиске подходящих атрибутов — головная боль любого организатора. Поэтому такие товары всегда хорошо покупаются.
Самые популярные товары в этой нише:
-
праздничный декор;
-
подарочная упаковка;
-
гирлянды;
-
тематические костюмы;
-
праздничная посуда;
-
свадебные аксессуары;
-
воздушные шары;
-
праздничные свечи.
8. Товары для животных
На домашних любимцев владельцы тратят большие средства. Ежегодный прирост объёмов продаж составляет 5.1%, и это хороший показатель прибыльности.
Наибольший интерес для покупателей представляют следующие товары:
-
корм и лакомства для питомцев;
-
средства по уходу (шампуни, щётки, пелёнки, кусачки для когтей);
-
одежда для животных;
-
аксессуары для животных (шлейки, ошейники, домики, лежаки, лотки);
-
игрушки;
-
товары для здоровья.
Важно суметь удержать клиентов и сделать их постоянными. Поэтому необходимо представить широкий выбор товаров, в том числе премиального сегмента.
9. Автотовары
Рынок автотоваров стабильно растёт уже много лет и наряду с одеждой считается одним из самых прибыльных. К 2028 году уровень продаж может достичь 1.9 трлн долларов.
Больше всего востребованы в этой нише:
-
чехлы на автомобильные сидения и коврики;
-
аудиосистемы;
-
автомобильные видеорегистраторы;
-
освежители и ароматизаторы воздуха;
-
средства для чистки автомобиля;
-
крепления для телефона;
-
системы безопасности.
Владельцы автомобилей готовы вкладывать средства в безопасность и комфорт. Поэтому выбирайте товары, максимально закрывающие эти потребности.
10. Товары для рукоделия и хобби
Эта ниша — отличный вариант для дропшиппинга. Только в первом квартале 2023 года продажи товаров для рукоделия и хобби, по данным Wildberries, выросли на 132%.
Чаще всего покупают:
-
наборы для вышивания;
-
краски;
-
оборудование для мыловарения;
-
кисти;
-
спицы и пряжу;
-
наборы для изготовления свечей.
Ниша может принести ощутимую прибыль, особенно если выбирать товары, одновременно подходящие для разных возрастных категорий. Полезно также изучать форумы мастеров и мастериц, чтобы лучше понимать потребности потенциальных клиентов.
11. Косметика
Спрос на различные косметические средства всегда высокий. Только за первое полугодие 2023 года объём продаж на рынке косметики увеличился на 14%. Всё чаще потребители делают выбор в пользу натуральной, органической продукции.
Наибольший интерес для дропшиппинга представляют следующие товары:
-
кремы для рук, лица и тела;
-
средства ухода за волосами:
-
декоративная косметика;
-
средства по уходу за ногтями;
-
средства защиты от солнца;
-
косметические инструменты и аксессуары;
-
мужские средства ухода.
В этой нише важно высокое качество продукции. Поэтому выбирайте надёжных поставщиков, бренды с хорошей репутацией.
Полезные советы и рекомендации по продаже косметики на маркетплейсах читайте здесь.
12. Продукты питания
Всё чаще потребители выбирают продукты небольших производителей, а также фермерские продукты, как более качественные и полезные для здоровья. Их чаще всего невозможно приобрести в обычных супермаркетах, и это существенное преимущество.
Чаще всего покупают следующие товары:
-
масло;
-
сыры;
-
орехи и сухофрукты;
-
молочную продукцию;
-
кондитерские изделия;
-
хлеб;
-
мёд;
-
соленья, варенья;
-
мясную продукцию.
Продукты — категория товаров с особыми требованиями к качеству и безопасности. Часто имеют ограниченный срок годности, а также нередко реализуются в бьющейся таре. Всё это надо учитывать при организации доставки товаров. Большим плюсом будет наличие положительных отзывов на сайте магазина, а также демонстрация сертификатов качества и безопасности продукции.
13. Ювелирные украшения
Наибольшим спросом пользуется продукция из бюджетного ценового сегмента стоимостью до 10 тысяч рублей.
Больше всего востребованы следующие товары:
-
недорогие серебряные украшения;
-
кольца;
-
подвески;
-
цепочки;
-
серьги.
Преимущество этой ниши — мода на ювелирные изделия меняется не быстро, а значит вам не надо пристально следить за трендами и постоянно обновлять коллекцию. Минус — высокий порог входа в бизнес. Важно также уделить внимание качественному дизайну сайта интернет-магазина и хорошо продумать стратегию продвижения.
14. Мебель и декор
В настоящее время большинство покупателей выбирают мебель в онлайне. Особенно жители крупных городов. И вот почему: удобно сравнивать цены, не нужно тратить время на дорогу, по стоимости выходит дешевле. Возможность помимо мебели купить здесь же элементы декора ещё больше повышает лояльность клиентов.
Основные товары в этой нише:
-
диваны и кресла;
-
столы и стулья;
-
шкафы, комоды, стеллажи;
-
кровати и матрасы;
-
кухни;
-
гостиные;
-
декоративные подушки;
-
светильники;
-
шторы, домашний текстиль.
У этой ниши есть существенный минус — дорогая доставка крупногабаритных грузов в другие регионы. Некоторые решают этот вопрос набором нескольких заказов в один населённый пункт. Торговля через маркетплейс существенно упрощает процесс.
15. Товары для отдыха и туризма
По-настоящему увлечённые туризмом и загородным отдыхом люди ценят качественное оборудование и аксессуары, которые удобно брать с собой, надёжные и безопасные.
Самые прибыльные товары:
-
туристическое оборудование;
-
походное снаряжение;
-
велосипедная экипировка;
-
рыболовные снасти;
-
снаряжение альпиниста;
-
зимний спортивный инвентарь;
-
навигационные системы;
-
походная мебель;
-
ланчбоксы и посуда для пикника;
-
переносные устройства для приготовления пищи на открытом воздухе.
Выбирайте товары специализированных брендов с хорошей репутацией. Уделяйте внимание описанию товаров в карточках, а также отзывам на сайте.
16. Товары для фото и видео
В наш век соцсетей люди фиксируют каждый момент своей жизни. Качественное оборудование для съёмок очень востребовано. В этой нише помимо фото- и видеокамер вы можете продавать комплектующие и расходные материалы, а также аксессуары для съёмок и тем самым закрывать самые разные потребности своих клиентов.
Что востребовано в этой нише:
-
штативы;
-
фото- и видеокамеры;
-
съёмные объективы;
-
оборудование для фотопечати;
-
фоторамки;
-
фотофоны;
-
осветительные приборы.
Ориентируйтесь на широкую аудиторию. Предлагайте товары как для профессионалов, так и для любителей.
17. Музыкальные инструменты
Эта ниша не для широкой аудитории. Но настоящие профессионалы ценят высокое качество и готовы тратить на это большие средства. Важно хорошо изучить спрос, узнать, какие бренды наиболее востребованы.
Что чаще всего покупают в этой нише:
-
гитары и укулеле;
-
ударные установки;
-
скрипки;
-
синтезаторы;
-
усилители и колонки.
Отсутствие возможности опробовать инструмент можно компенсировать видеообзором в карточке товара.
18. Инструменты
В любом доме всегда есть потребность что-то починить, прибить, прикрутить. И для этого нужен хотя бы минимальный набор инструментов. Кроме того, есть профессионалы, которые зарабатывают на ремонте, и для них покупка качественного инструмента — это необходимость и инвестиция, которая быстро окупится.
Что наиболее востребовано в этой нише:
-
дрели;
-
шуруповёрты;
-
болгарки;
-
лобзики;
-
перфораторы;
-
наборы отвёрток;
-
наборы ключей;
-
наборы домашнего мастера;
-
автомобильные инструменты.
Изучайте спрос на различные бренды и понемногу расширяйте ассортимент. У вас должны быть предложения как для широкой аудитории, так и для профессионалов.
Инструменты для поиска прибыльных ниш
Существует несколько способов и инструментов для поиска прибыльных ниш для дропшиппинга:
1. Исследование рынка. Изучение популярных товаров и категорий на платформах, таких как Amazon, eBay, AliExpress, Etsy и других маркетплейсах, поможет определить востребованные товары.
2. Использование инструментов для анализа. Инструменты, такие как Google Trends, SEMrush, Ahrefs и SimilarWeb, помогут определить популярные запросы, ключевые слова и конкурентов в выбранной нише.
3. Социальные сети. Изучение популярных тем и товаров в социальных сетях поможет определить актуальные тренды.
4. Форумы и сообщества. Участие в обсуждениях на форумах и в сообществах, связанных с интересующей вас нишей, поможет понять потребности и предпочтения вашей целевой аудитории.
5. Конкурентный анализ. Изучение деятельности конкурентов, их ассортимента товаров, цен и маркетинговых стратегий поможет выявить пробелы на рынке, которые можно заполнить.
6. Использование специализированных инструментов для поиска ниш. Например, Niche Scraper, SaleHoo, Dropship Spy и другие инструменты помогают идентифицировать популярные и прибыльные ниши для дропшиппинга.
Помните, что успешный дропшиппинг требует не только правильного выбора ниши, но и хорошего понимания своей целевой аудитории, качественного обслуживания клиентов и эффективного маркетинга.
Заключение
Бизнес-модель продаж по дропшиппингу привлекательна для многих относительно небольшими финансовыми вложениями и рисками. Управлять таким бизнесом можно из любого места, где есть доступ в интернет.
Тем не менее, успех или неуспех этой деятельности полностью зависит от приложенных вами усилий. От того, насколько глубоко вы готовы погрузиться в изучение спроса, исследование рынка, анализ конкурентов. Как много средств можете выделить на продвижение своего бизнеса по разным каналам.
Начните с самых прибыльных ниш из рекомендованного списка, набирайтесь опыта и создавайте своё особое предложение, которое позволит вам в перспективе отстроиться от конкурентов.
