Конкуренция среди продавцов на маркетплейсах достигла высокого уровня. Сегодня просто создать карточку товара и ждать заказов — не вариант. Вашу только что созданную карточку могут просто не увидеть покупатели, если вы не подключили дополнительные опции продвижения. А эффективнее продвигать товары помогут специальные программы — биддеры. В статье разбираемся, как можно использовать рекламные биддеры, чтобы выводить товары в ТОП и сколько это будет стоить.
Как работает реклама на маркетплейсе Wildberries
Вы выкладываете товар и пытаетесь раскрутить его с помощью рекламы. Но просто заплатить за показы не получится, реклама на площадке работает по принципу аукциона, то есть — вы и другие продавцы делаете ставки, лучшая ставка принимается и, когда покупатель вводит в поиске товар, карточка победителя выходит одной из первой.
В личном кабинете вам предложат рекомендованные ставки, которые не имеют ничего общего с реальными. Например, за тысячу показов карточки платформа предлагает заплатить 1 000 рублей, в то время, как конкурент платит всего 400 рублей. Вам в этом случае стоит предложить ставку 401 рубль, так вы не переплатите, но предложите ставку больше, чем у конкурента.
Нужно постоянно следить за ставками и корректировать их, если конкурент предложит, допустим, 402 рубля — среагировать и предложить уже 403. Это можно делать вручную, если у вас на маркетплейсе выставлено 2-3 товара, если их десятки и сотни — есть риск или слишком переплатить, или же уронить карточку в самый конец списка.
Но, если есть спрос — есть и предложение. Для успешного ведения бизнеса селлерам необходима специальная программа, которая будет вместо них отслеживать ставки конкурентов и своевременно их повышать — биддеры.
Что такое биддеры рекламы и как они работают
Биддеры — это сервисы, которые в режиме реального времени следят за ставками конкурентов и корректируют их так, чтобы ваш товар оставался на виду и при этом вы не сливали бюджет.
Биддеры редко бывают самостоятельными программами, чаще это сервисы крупных систем аналитики. Подключать биддеры на Wildberries можно только через официальный API-токен — цифровой ключ для продавцов платформы. Пытаться подключить биддеры иными способами — не стоит, можно получить блокировку личного кабинета.
С технической стороны особых требований у биддеров нет, единственное, что нужно обновлять — ваш браузер.
Биддеры помогают селлерам:
— выводить товары в ТОП;
— увеличивать конверсию;
— увеличивать продажи;
— экономить рекламный бюджет;
— экономить время.
17 биддеров для Wildberries
1. PromoPult — официальный партнёр Wildberries, предоставляет услуги бесплатно. Собирает данные по ставкам конкурентов за указанный интервал времени, составляет аналитику по кампании: количество показов, кликов, продаж. На платформе есть обучающие видео и собственный блог, где можно следить за обновлениями и фишками сервиса.
Сервис PromoPult
2. Smart Seller — создаёт стратегии для продвижения, ориентируясь на конкурентов. Стоимость — от 3 430 рублей в месяц, есть пробный период. Сервис ориентирован на продавцов «Яндекс.Маркет», обещают предоставить менеджера для запуска рекламной кампании.
Сервис Smart Seller
3. Moneyplace — работает с самыми популярными маркетплейсами, стоимость — 16 929 рублей в месяц за тариф, куда входит работа всего с двумя площадками — Wildberries и Ozon. Есть пробный период — 7 дней. Через сервис можно заказать анализ ниши и прогноз окупаемости товаров. Можно продвинуть карточку в ТОП с помощью SEO. На сайте сервиса есть обучающие материалы в видеоформате, можно прокачаться в рекламе, если опыта пока нет.
Сервис Moneyplace
4. «Маяк» — инструмент аналитической площадки «Маяк». Стоимость — 5 499 рублей в месяц, есть бесплатный тариф с минимальным функционалом. Сервис работает с Wildberries и Ozon, помогает изучать данные о заказах клиентов, чтобы оптимизировать свои поставки.
Сервис «Маяк»
5. Market Papa — плагин, где можно настроить ставки, опираясь на конверсию показов в продажи. Сервис объединился с популярным брендом MPSTATS, но попробовать его можно бесплатно.
Сервис Market Papa как часть MPSTATS
6. WB Ads — расширение для браузеров Google Chrome, Opera, Яндекс, но для работы биддера ваш компьютер должен быть постоянно включен и иметь доступ к сети. Стоимость — неизвестна, во время подготовки этой статьи официальный сайт сервиса перестал работать.
7. «Анабар» — расширение от популярного сервиса аналитики и продвижения на маркетплейсах. Стоимость — 10% от ваших затрат на кампанию, можно протестировать за 24 часа бесплатно. Сервис помогает настраивать кампании по ключевым запросам и похожим на них фразам, есть возможность исключить минус-фразы и сэкономить.
Сервис «Анабар»
8. Orkestro — несложный в использовании сервис. Стоимость: до трёх рекламных кампаний — бесплатно, далее от 3 980 рублей в месяц. Биддер мониторит ставки конкурентов каждые 10 минут и меняет их как на понижение, так и на повышение. Можно посмотреть статистику по показам и кликам, CTR и процентам выручки относительно к рекламе почти сразу.
Сервис Orkestro
9. MarketGuru — услуга от сервиса аналитики для Wildberries. Стоимость — от 2 495 рублей в месяц, есть бесплатный биддер на одну кампанию. Несмотря на то, что автоматизация рекламы — это сопутствующий инструмент от платформы, он пользуется популярностью у продавцов. Алгоритм работает по той же схеме: мониторит цены за показы у конкурентов и корректирует ставку. Есть функция, которая помогает анализировать запросы и оптимизировать описание товара в карточке.
Сервис MarketGuru
10. MP Manager — работает с Wildberries, Ozon и «Яндекс.Маркет». Стоимость — зависит от набора функций, есть пробный период — 9 дней. Сервис может установить конкретное место, на котором вы желаете видеть свои товары, исходя из этих параметров будет корректироваться ставка за показы. Есть инструменты для SEO-оптимизации, анализа и ответов на отзывы клиентов.
Сервис MP Manager
11. MPSTATS — встроенный биддер от сервиса аналитики и управления продажами на маркетплейсах. Стоимость — от 5 000 рублей в месяц, можно собрать свой тариф, если нужны ещё функции сервиса. «Автобиддер» поможет экономить рекламный бюджет, крутить рекламу на фиксированные фразы, отслеживать и корректировать ставки. Подключить можно до 100 кампаний.
Сервис MPSTATS
12. Knopka-bablo — до недавнего времени самостоятельный автобиддер, созданный опытным селлером, но сейчас объединённый с сервисом MarketGuru. Если появились вопросы, их можно задать в чате Телеграм, ссылка есть на официальном сайте.
Сервис Knopka-bablo как часть MarketGuru
13. XWAY — сервис для продвижения на Wildberries. Стоимость — от 3 480 рублей в месяц, есть тестовый период — 2 дня. Искусственный интеллект сервиса проверит гипотезы, проведёт А/В тесты и приведёт трафик. Процесс можно контролировать в режиме реального времени.
Сервис XWAY
14. Pro Sells — сервис управления рекламой на Wildberries. Стоимость — от 1 900 рублей в месяц, есть бесплатный тариф на 10 артикулов. Умный бот подбирает лучшие ставки под список определённых слов, будет удерживать обозначенные позиции или уменьшать ставку при необходимости. Можно настроить автопополнение рекламного кабинета и изредка заглядывать для проверки статистики.
Сервис Pro Sells
15. Marpla — сервис управления рекламой и карточками на Wildberries. Узнать конкретную стоимость нельзя, она начисляется индивидуально и зависит от количества запросов, но есть бесплатный тестовый период на 7 дней без ограничений функций. Сервис управляет ставками, собирает аналитику и семантическое ядро для оптимизации карточки. Подключается к площадке через официальный API и гарантирует безопасность данных.
Сервис Marpla
16. Sellego — обучающийся автобиддер, его стоимость — от 970 рублей в месяц, при оплате сразу на год есть скидка — 20%. Кроме стандартных функций по поиску и корректировке ставок на показы, у сервиса есть бесплатный подбор ключей для эффективного описания товара и блог с полезными материалами для начинающих селлеров.
Сервис Sellego
17. Sellersats — биддер от аналитического сервиса, который работает с «большой четвёркой»: Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет» и «Мегамаркет». Стоимость — от 2 490 рублей в месяц, пробный период — 7 дней. Сервис собирает десятки отчётов для продвижения на маркетплейсах, которые пригодятся и новичку и профи, умные роботы отслеживают информацию о конкурентах и смогут регулировать ставки без убытков. Есть техническая поддержка 24/7.
Сервис Sellersats
Как выбрать надёжный биддер: рекомендации
Если собираетесь прочно закрепиться и развиваться на Wildberries, опирайтесь при выборе биддера на эти рекомендации:
-
Безопасность. Выбирайте биддер, который гарантирует интеграцию с маркетплейсом через официальный API.
-
Скорость. Обратите внимание на время обновления ставок, чем оно меньше — тем лучше.
-
Количество кампаний. Если у вас небольшой ассортимент, этот пункт можно пропустить, если ваших товаров на маркетплейсах более сотни — выбирайте выгодный сервис, где за невысокую плату можно вести сотни кампаний.
Заключение
Биддеры для рекламы на Wildberries — это сервисы, которые вместо вас могут следить за показами товаров покупателям и выводить карточки в ТОП. Особых технических требований у них нет, управление простое — справится и новичок. С помощью автобиддеров селлеры увеличивают продажи и экономят рекламный бюджет и время. При выборе биддеров нужно убедиться, что их подключение будет осуществляться через официальный API-токен, чтобы избежать блокировки личного кабинета. Также крупным поставщикам стоит выбирать биддеры, которые могут вести много рекламных кампаний одновременно.
