В начале октября стартует виток клиентской активности: потребители интересуются продукцией для зимы – это не только позиции с ярко выраженным сезонным спросом, но и стандартные для повседневного использования. Внедрив такие товары в ассортимент, селлер сможет быстро распродать их, устанавливая высокую наценку и получая стабильный поток заказов в течение минимум 2-3 месяцев. Рассказываем, что хорошо продается зимой на маркетплейсе Wildberries, на что обращать внимание при выборе продукции и как увеличить выручку за счет сезонности.
1. Отопительное оборудование и климатическая техника
Мобильные обогреватели начинают приобретать с середины октября, их выбирают для дач, гаражей, квартир, частных домов и коммерческих заведений (небольшие магазины, кафе, парикмахерские). В приоритете техника, отличающаяся низким энергопотреблением, безопасностью и длительным сроком эксплуатации. Можно успешно реализовать:
- тепловые пушки, их заказывают строители, авторемонтные мастерские и другие представители малого, среднего бизнеса в области оказания услуг;
- регулируемые тепловентиляторы и конвекторы;
- масляные и инфракрасные обогреватели, сплит-системы.
Популярностью пользуются электрокамины, выполняющие две функции: обогрев и создание уюта. Дополнительно – аксессуары для зимнего климата: пульты дистанционного управления, комплектующие для ремонта, крепежные элементы. Востребованы тепловые завесы, техника для регулирования качества воздуха, снижающегося в отопительный сезон: осушители и увлажнители, очистители.
На Wildberries представлено свыше 8500 обогревателей: в лидерах пленочные настенные модели
2. Новогодние подарки
Тематические презенты – одна из самых оборачиваемых ниш на маркетплейсе, помогающая отлично заработать в зимний период. Подарки покупают практически все, ассортимент ориентирован на разнородную аудиторию – от маленьких детей до бизнес-партнеров. Спрос есть на продукцию, которую изготавливают самозанятые – мыло ручной работы, аксессуары из натуральных материалов, игрушки, прочее. Вниманию клиентов можно представить:
- наборы с конфетами, как детские, так и для взрослых;
- пряничные домики и наборы для изготовления сладостей своими руками;
- продукцию с символикой наступающего года: чашки и посуда, картины, статуэтки, магниты и плакаты;
- адвент-календари, наборы косметики, гаджетов, елочных игрушек.
Отдельно – упаковочный материал (пакеты, коробки, банты) и открытки, которые вкладывают в подарки. Последние начинают покупать с начала декабря и до Рождества, следующие всплески происходят в преддверии Дня всех влюбленных (букеты, растения в горшках, электроника, ювелирные украшения, конфеты) и Дня защитника Отечества (мужская косметика, наручные часы, портмоне, наборы автомобилиста).
Пример оформления новогодних подарков
3. Продукция для обустройства быта
С наступлением первых холодов потребители начинают готовить квартиры и частные дома к зиме, на «Вайлдберриз» растет спрос в следующих категориях и подкатегориях:
- теплые одеяла и пледы (в том числе с подогревом);
- постельное белье с начесом и из тканей, обеспечивающих сохранение тепла;
- энергосберегающая пленка на стекла;
- утеплители и уплотнители для окон, дверей;
- герметики для швов, трещин и щелей;
- ковры, прикроватные коврики.
Помимо практичных товаров, клиенты приобретают интерьерные свечи, шторы из плотной ткани, диванные подушки, фитосветильники для растений, чашки в вязаных чехлах. Позиции из этих категорий покупают как для себя, так и на подарок, интерес сохраняется с конца октября до начала марта.
4. Товары для праздников
За 1-1,5 месяца до Нового года потребители заказывают продукцию для украшения дома и создания праздничного настроения. Быстро раскупают следующие товары:
- елочные игрушки (поштучно и в наборах) и элементы для сервировки праздничного стола: скатерти, салфетки, подставки в тематических расцветках;
- конфетти, серпантин и хлопушки, многоразовые трафареты для окон и искусственный снег в баллончиках;
- маскарадную атрибутику: маски, светящиеся обручи для волос, шапки Деда Мороза;
- фигурки гномов, Снегурочки и других сказочных персонажей, особенно светодиодные;
- рождественские венки, коврики-юбки, светящиеся наклейки, мишуру.
Высоко ценятся позиции ручной работы – от деревянных игрушек-украшений до шапок-колпаков. Несомненные лидеры – искусственные ели (классические и фигурные декоративные), разные вариации гирлянд.
В 2022 году в тренде нестандартные варианты новогодних украшений
5. Товары для зимних видов спорта
Длинные новогодние выходные в комбинации со снежными зимами выводят продукцию для активных видов спорта в первые строки рейтинга. Аудитория заказывает классические наборы – тюбинги, санки, самокаты-трансформеры, ледянки для горки, коньки и мини-лыжи, а также:
- сноуборды и амуницию для них;
- лыжи (горные, беговые);
- клюшки для хоккея.
Дополнительно – защитные маски, шлемы и подшлемники, перчатки, горнолыжные очки и костюмы, балаклавы, специальная обувь. Для увеличения среднего чека можно разнообразить ассортимент сопутствующими позициями: матрасики и одеяла в санки, компактные лопаты для снега, парафин и воск для лыж.
6. Одежда
В зимний период повышается спрос на теплую одежду: куртки, шарфы, вязаные свитера, комбинезоны, жилеты, брюки на флисе, детские и женские лосины с мехом. Фиксируется интересная динамика: продажи летней одежды практически падают, но поступают заказы на модели с новогодней символикой. Речь идет о футболках, платьях, рубашках и других позициях, дополненных принтом со снежинками и елочными ветвями, тематическими надписями, а также выполненных в красном, зеленом, серебристом и золотом цветах. Отдельно – маскарадные костюмы, особенно для детей, их приобретают для праздничных утренников и камерных домашних торжеств.
Зимой популярна теплая одежда для дома: фланелевые пижамы, детские и взрослые кигуруми, халаты, комплекты со свитшотами, термобелье. Ассортимент должен быть сбалансированным: не менее 60% классических моделей, остальное – тренды, актуальные в текущем сезоне. В приоритете вещи с практичным кроем, простые в уходе и износостойкие. При выборе верхней одежды нужно ориентироваться на экомех и альтернативные материалы: спрос на модели из натурального меха интенсивно падает в течение последних 2-3 лет.
Новогодние футболки в каталоге Wildberries
7. Гаджеты для холодного времени года
Зимой аудитория находится в постоянном поиске решений, которые облегчают и оптимизируют работу, отдых, хобби при плохих погодных условиях. Поступают заказы на повербанки для смартфонов, ноутбуков и планшетов, городские рюкзаки с USB-портом для зарядки гаджетов. В это время есть спрос на интересные товары:
- повербанк-грелки для рук;
- головные уборы с беспроводными bluetooth-наушниками;
- греющие коврики для парт, офисных и домашних рабочих столов (включаются в розетку или через USB-порт);
- сенсорные перчатки;
- накидки и тапочки с подогревом.
Такие позиции отличаются солидной маржинальностью (наценка составляет свыше 250%), их можно заранее закупить на AliExpress или напрямую у китайского поставщика.
Теплые детские наушники с bluetooth возглавили рейтинги продаж в 2021 году
8. Автомобильная продукция
Товары, позволяющие подготовить автомобиль к сезону и поддерживать техническое состояние в период суровой зимы, – безусловные хиты продаж. По данным 2022 года свыше 64% российских семей имеют автомобили, а суммарная численность легковых машин составляет около 40 миллионов. Масштабируя ассортимент автотоварами, селлер ориентируется на узкую аудиторию с четкими требованиями, она нуждается в следующих позициях:
- зимняя или всесезонная резина, цепи противоскольжения;
- автомобильные аптечки;
- технические жидкости – от незамерзаек (стеклоомыватели) до активатора «Быстрый старт»;
- аккумуляторы, пусковые устройства, зимние дворники.
Покупают продукцию для обустройства салона и комфортной езды: накидки на сидения (обычные и с подогревом), ланч-боксы, чайники и кружки с питанием от USB. Отдельная группа – «аварийные товары», такие как лопаты (особенно надежные металлические), щетки и скребки для удаления снега и наледи со стекол, буксировочные тросы.
9. Зимняя косметика
Основная целевая аудитория – женщины, стремящиеся обеспечить уход за кожей в условиях морозов. Они приобретают позиции для волос, тела и ногтей:
- бальзамы для губ и гигиеническая помада;
- кремы для предупреждения сухости;
- питательные масла от морщин и для смягчения кожи, от ломкости ногтей и волос;
- кремовые тональные средства, как альтернатива пудре;
- термальная вода;
- водостойкая тушь для ресниц и иная декоративная косметика, не растекающаяся даже при сильном снегопаде.
В приоритете – продукты на маслянистой, а не спиртовой основе, обогащенные витаминами. Отдельно – «косметичка» для детей, сюда включены кремы для прогулок (защищают от ветра и морозов), успокаивающие мультивосстанавливающие средства для нежной кожи, специальные бальзамы. Добавляя эти позиции в ассортимент, лучше ориентироваться на органическую косметику и средства, произведенные известными брендами, с которыми потребители отлично знакомы.
Самые популярные позиции по запросу «крем от мороза»
10. Витамины и биологически активные добавки
Зима – сезон простуд, авитаминоза и низкого иммунитета: потребители улучшают ситуацию, приобретая витаминно-минеральные комплексы и схожие позиции. Селлер может извлечь прибыль, реализуя:
- комплексы с содержанием Омега 3-6-9, в том числе и классический рыбий жир в капсулах или жидкой форме;
- коллаген пептидный с витамином С;
- витамин D3, магний В6;
- подсолнечный лецитин;
- мультивитамины для поддержки здоровья женщин и мужчин, детей.
Клиенты заказывают витаминные комплексы, свойства которых направлены на улучшение качества волос, ногтей и кожи, борьбу с хронической усталостью и стрессами, стабилизацию массы тела и детокс, поддержку организма в условиях дефицита полезных веществ. Для поиска востребованных позиций достаточно проанализировать каталог Wildberries и карточки конкурентов, дополнительно стоит ознакомиться с правилами реализации этих товаров (нужно предоставить документы, подтверждающие качество и оригинальность).
Быстро раскупают витаминные комплексы для детей
11. Все для горячих напитков
С наступлением холодов селлеры, работающие на «Вайлдберриз», отмечают повышение динамики продаж в категориях, связанных с компонентами для приготовления горячих напитков:
- зерновой, молотый и растворимый кофе;
- черный и зеленый чай, как листовой, так и в пакетиках;
- горячий шоколад и какао;
- цикорий, сухое молоко, порционные сливки в индивидуальной упаковке;
- травяные сборы на основе мяты, липы, чабреца, помогающие при простуде.
Отдельно – кофе в капсулах, сливки, молоко и другие компоненты для кофемашин. Клиенты приобретают технику для приготовления напитков: гейзерные кофеварки и турки, френч-прессы. Популярны термокружки, термосы и специальные бутылки, позволяющие сохранять температуру горячих напитков и пить их в удобное время.
12. Аксессуары для бани и сауны
С приходом холодов россияне начинают посещать бани и сауны, как коммерческие, так и собственные в частных домах. В связи с этим отдельные товары, а также готовые наборы (в том числе и подарочные) обретают высокую популярность:
- бамбуковые, дубовые и другие веники;
- специальная косметика – от мыла до скрабов;
- банные килты, полотенца, халаты, тапочки, шапки и рукавицы;
- масла, травяные запарки и соль, мочалки.
Востребованы дополняющие позиции для обустройства помещений и поддержания чистоты:
- бондарные изделия (запарники, ковши, ведра, кадки для воды);
- камни для бани, аксессуары для золы и дров;
- интерьерные предметы – от деревянных панно до настенных вешалок;
- средств для ухода: специальная бытовая химия для уборки, отбеливатели, защитное масло для древесины.
Для аудитории интерес представляют компактные портативные бани и сауны со встроенным парогенератором – на «Вайлдберриз» их продает небольшое количество селлеров, что обеспечивает низкую конкуренцию.
Какие товары в категории хорошо покупают
В заключение
В зимнее время селлер может существенно масштабировать ассортимент, внедряя в него продукцию с ярким и жестким спросом: она характеризуется достойной оборачиваемостью, позволяет повысить объем заказов и выручки. Важно учитывать тренды, предложения конкурентов и временные сроки: запускать продажи стоит минимум за месяц до старта покупательской активности, чтобы улучшить позиции карточек и получить первые отзывы.
В рамках подготовки к сезону рекомендуется провести исследования, для чего удобно использовать сервисы Shopstat, WBStat.PRO, Moneyplace – они автоматизируют аналитику, охватывая коммерческие показатели, потребительские интересы и сопутствующих факторы. Нужно правильно спрогнозировать количество товаров, чтобы предупредить скопление невостребованных остатков, принять во внимание опыт прошлых лет и рассчитать юнит-экономику для определения оптимальной розничной цены каждой единицы с оглядкой на операционные расходы.
