Товары из Китая привлекают российских селлеров невысокой стоимостью (даже с учетом логистических расходов), стабильным качеством и достойной оборачиваемостью. Сделки отличаются высоким уровнем надежности, доступен выбор посредников и агентств, обеспечивающих пошаговое сопровождение – от коммуникации до доставки груза на территорию России. При заказе товаров необходимо определить ассортимент, установить индивидуальный ценовой диапазон, ознакомиться с основными нормами таможенного оформления. Рассказываем, как приобрести китайские товары для сбыта на российских маркетплейсах и в интернет-магазинах, на каких платформах их лучше выбирать и кому доверить логистику.
С какими сложностями и выгодами связана покупка товаров в Китае
Для продавцов функционируют курсы и вебинары по заказу китайских товаров, ускоряющие процесс изучения всех аспектов. Основная сложность при налаживании работы – многоэтапность, необходимо разбираться в тонкостях российского и китайского законодательства, касающегося импорта и экспорта. Из плюсов рассматриваемого формата закупок нужно выделить:
- широкий ассортимент, что обусловлено развитой промышленностью и высокой долей e-commerce-сделок, заключающихся с клиентами из разных уголков мира. Селлер может заказать домашний текстиль, одежду, обувь, гаджеты и аксессуары для них, а также типичную местную продукцию – от бытовой химии с необычными ароматами до косметических средств;
- более низкие цены, если сравнивать с покупкой в компаниях и интернет-магазинах, которые уже завезли продукцию в Россию и растаможили ее;
- разветвленную сеть посредников, закупающих товары и сопровождающих их на всех этапах (средняя ставка на услугу составляет 3-7% от сделки).
К недостаткам относят длительный срок доставки (от 10 до 45-50 дней, что зависит от привлекаемого транспорта), сложности при обмене или возврате продукции ненадлежащего качества. Еще одна проблема – знание китайского языка: местные продавцы редко владеют русским или английским, поэтому при переписке приходится использовать переводчик, частично искажающий информацию. Для прямой коммуникации по телефону или видеосвязи привлекаются носители языка или посредники, иначе зафиксировать договоренности будет сложно.
Этапы оформления заказов на Taobao через посредника
На каких платформах безопасно заказывать товары из Китая, как проверить поставщика
До начала закупок селлер должен сформировать ассортимент, отталкиваясь от сезонности, покупательских интересов, оборачиваемости товаров и ниш, в которых есть деньги. Лидеры сбыта – обувь и одежда, косметика, продукты питания, все для детей и обустройства быта, однако эти категории характеризуются колоссальной конкуренцией. Для выбора оптимальных товаров удобно использовать сервисы автоматизации, такие как Маяк, Mpstats, Moneyplace и схожие. Поиск поставщика возможен с привлечением следующих способов:
- платформы для заключения В2В-сделок: представлены на китайском языке, но удобство взаимодействия достигается за счет встроенного в браузер переводчика. Речь идет о Baidu.com, Taobao.com, AliBaba.com, 1688.com, Tmall.com и Pinduoduo.com. Для получения доступа достаточно пройти регистрацию, потом – понять, как звучат и пишутся названия товаров на китайском языке, чтобы конкретизировать запросы;
- каталоги, помогающие найти региональных поставщиков, фабрики и производства. Удобно использовать Webtinhdau.com и аналогичные, где сосредоточены как сугубо китайские поставщики, так и контрагенты из других стран. Доступны контактные данные, адрес, ассортимент и дополнительная информация, позволяющая выполнить оценку компании по разным параметрам.
Пример ассортимента на торговой платформе AliBaba
Используя онлайн-переводчик, легко задавать названия товаров с основной характеристикой, чтобы выполнить прямой поиск через Яндекс или другую систему. Селлер получит сотни ссылок на посредников и прямых производителей, выбор лучших осуществляется по следующим критериям:
- ручная проверка официального сайта контрагента, если он сотрудничает с клиентами из России и других стран, то платформа будет двуязычной (английский и китайский);
- ручной мониторинг компании на крупных маркетплейсах и площадках для В2В-сделок, особенно если у поставщика или фабрики нет собственного сайта. Учитываются отзывы, срок работы, широта ассортимента и соответствие заявленным характеристикам. На некоторых платформах есть верификация, если она пройдена успешно, то компания реально существует;
- проверка контрагента через государственные сервисы, например, gsxt.gov.cn.
Для проверки через gsxt.gov.cn достаточно указать название или регистрационный номер
Опытные селлеры рекомендуют отдавать предпочтение производителям, специализирующимся на узких товарных категориях. Если один контрагент реализует бытовую химию, детские игрушки и продукты, то с большой долей вероятности он является посредником, что негативно влияет на стоимость продукции. Дополнительно проводится мониторинг цен, как на торговых платформах, так и в прайс-листах фабрик (может наблюдаться разница). Осуществляется сравнение с аналогичными или похожими позициями, уже представленными на российском рынке, что позволяет определить выгоды и допустимую наценку в рознице.
Этапы заключения сделок с контрагентами из Китая
Расчет накладных расходов
В ходе закупки товаров на территории Китая селлер оплачивает не только их стоимость, но и дополнительные расходы. В структуру последних входят:
- пограничные сборы;
- налоговые обязательства и пошлины;
- страхование грузов, транспортные расходы;
- затраты на сертификацию, агентские платежи, иное.
Себестоимость китайских товаров состоит из цены поставщика, логистики, таможенных и коммерческих расходов. Размер дополнительных затрат нередко достигает 30% от суммы закупки, однако низкая себестоимость продукции выступает в качестве компенсирующего фактора. Для выполнения корректных расчетов лучше привлечь менеджера внешнеэкономической деятельности или другого профильного специалиста, который составит правильный план затрат и предупредит дальнейшие убытки.
Онлайн-калькулятор для оценки транспортных расходов
Установление договоренностей с поставщиком
Происходит прямая коммуникация с контрагентом, селлер получает ответы на следующие вопросы:
- предпочтительные способы оплаты и валюта, которую принимает поставщик;
- доступность факторинга или кредитов;
- объем предоплаты и сроки перехода к окончательному расчету;
- скорость отгрузки, способ доставки (тип транспорта).
Дополнительно – механизм урегулирования спорных ситуаций, например, получения средств за товары ненадлежащего качества. При крупнооптовой закупке на сумму, превышающую 2-3 миллиона рублей, селлеру лучше посетить представительство контрагента самостоятельно, если такой возможности нет – нанять русскоязычного специалиста в Китае. Услуга включает в себя проверку фабрики или склада поставщика, фото- и видеофиксацию товаров для первичной оценки качества.
Решение логистических вопросов
На финише заключается внешнеторговый контракт и открывается валютный счет. Контракт ставится на учет, обязательно прохождение валютного контроля банка (зависит от суммы). Инициатор должен соблюдать установленные сроки и придерживаться аккуратности при работе с подтверждающими документами, чтобы предупредить штрафы. Требования к сумме контракта и потребность в постановке на учет, сроки и другие условия лучше уточнить в банке на этапе ведения переговоров с поставщиком.
Правила для внешнеторгового контракта
После урегулирования финансовых вопросов и прохождения бюрократических процедур вносится авансовый платеж в размере, установленном в рамках договоренностей. При получении аванса поставщик отправит товар, доставка выполняется с привлечением разных видов транспорта:
- наземный (грузовики) – в среднем 12-20 дней;
- морской – самый недорогой способ, но сроки доставки достигают 35-50 дней;
- авиа – до 10 дней, чаще всего быстрее, но услуга достаточно дорогая.
Ориентировочные сроки доставки: компания 1KARGO
Выбор оптимального способа транспортировки происходит коллегиально с представителями логистической компании. Можно запросить предварительный расчет, дополнительно нужно учитывать характер товаров, общий объем груза, требования к срочности.
Следующий этап самый сложный – таможенное оформление, нужно иметь на руках контракт, дополнительные соглашения, документы о страховании груза и на перевозку, иные. Перечень определяется с учетом типа товаров и условий сделки. Если селлер впервые сталкивается с рассматриваемыми процедурами, то лучше привлечь брокера – список лицензированных специалистов доступен на сайте Федеральной таможенной службы России, стоимость услуг стартует от 15000 рублей.
Какие документы нужны для таможенного оформления: перечень вариативный
Как облегчить процесс закупки и ввоза в Россию товаров из Китая
Продавец, особенно плохо знакомый со всеми нюансами оформления сделок и не знающий китайский язык, может делегировать часть или все задачи сторонней компании. Последняя должна иметь офисы и представителей в Китае, которые смогут установить договоренности, провести фотофиксацию товаров, а также найти поставщиков и решить вопросы с таможней – выполнить поставленные задачи под ключ. Рассмотрим надежных контрагентов для работы на постоянной основе.
China Towns
Компания China Towns оказывает услуги в статусе официального посредника на Alibaba, 1688, «Таобао» и других торговых платформах, взаимодействует с поставщиками из Китая. К работе приглашаются российские предприниматели, нуждающиеся в следующих услугах:
- поддержка при покупке товаров на территории Китая;
- карго-доставка с отправкой на склад компании, его представители выполнят упаковку и доставку клиенту;
- авиадоставка образцов, пакет документов (с соблюдением актуального законодательства);
- страхование грузов от разных видов ущерба;
- возврат товаров, если при проверке представители компании выявили брак.
Реализованы специальные условия для оптовых клиентов и таможенное оформление, комиссия за выкуп – 2-5% (скрытых платежей нет). Сотрудничество ведется с физическими и юридическими лицами, обеспечена 100% гарантия прозрачности каждой сделки.
Особенности условий компании China Towns
Группа компаний 1KARGO
Клиенты 1KARGO получают комплексные услуги, связанные с закупкой товаров в Китае. Доступны возможности по контролю и сопровождению грузов, а также:
- поиск поставщиков с предварительной проверкой их надежности;
- помощь переводчиков и гидов;
- выкуп с «Таобао» и «Алибаба»;
- полноценная инспекция отгрузок, предупреждающая споры с поставщиками, обмены и возвраты.
Выполняется доставка сборных грузов, дополнительно – автомобильным и морским транспортом, авиа. Подрядчик имеет 4 офиса в Китае, гарантирует для заказчиков оплату при получении, бесплатное страхование каждого килограмма груза и хранение на складах в срок до 7 дней. Деятельность лицензирована, компания имеет много положительных отзывов, работает с клиентами из разных регионов России.
Beterex
Компания Beterex – бизнес-партнер на территории Китая, готовый взять на себя следующие обязательства:
- поиск производителей и продавцов;
- посредничество между участниками сделки, сопровождение переговоров;
- осуществление контроля качества продукции;
- подготовка пакета документов на двух языках;
- закупка товаров с проверкой и доставкой в Россию, независимо от типа и объема груза;
- содействие при сделках на «Таобао».
Доступно сопровождение деловых поездок, открытие собственных производств на территории Китая и сопутствующие услуги.
Агентские услуги от Beterex
В заключение
Для прямой закупки продукции из Китая необходимо не только знание языка, но и понимание требований, касающихся импорта, схем оплаты, таможенного контроля и других вопросов. Мелкие партии можно заказать через китайские торговые В2В-платформы, предварительно проверив опыт и рейтинг потенциального контрагента. На первых порах селлеру, приобретающему товары для сбыта на маркетплейсах и в интернет-магазине, лучше работать через посредников, которые выберут поставщиков, помогут при переговорах, займутся бюрократическими процедурами и проверкой качества. Если сделки с производителями будут регулярными, то без постоянного помощника на территории Китая сложно обойтись – это агентство или частный специалист, что зависит от финансовых возможностей предпринимателя и объемов товаров. За счет контроля на местах селлер получает возможность эффективно экономить время, избежать штрафных санкций и ошибок, влекущих за собой финансовые убытки.
