Модная индустрия постоянно развивается, новые направления диктуют людям свои условия. Ведущим трендом сегодня является индивидуальность. Поэтому современные потребители хотят покупать эксклюзивные модели одежды, сшитые на заказ. А значит открытие интернет-магазина тканей и швейной фурнитуры — перспективная бизнес-идея для российских предпринимателей. О том, как запустить собственный бизнес-проект в этой сфере, расскажем в сегодняшней статье.
Плюсы и минусы открытия интернет-магазина тканей
Онлайн-магазин тканей и швейной фурнитуры при грамотном планировании может стабильно приносить своему владельцу хороший доход. Решив запустить собственный бизнес-проект в данной нише, нужно в первую очередь разобраться с преимуществами и недостатками ее освоения. В числе выраженных плюсов организации интернет-торговли:
- Возможность выделиться на фоне компаний-конкурентов. Обширный ассортимент тканей разнообразных оттенков, фактуры, плотности позволяет предпринимателю реализовать свои самые смелые идеи. Сформировать уникальное коммерческое предложение с «изюминкой», чтобы удовлетворять особые потребности покупателей, выгодно отличаясь от конкурентов.
- Малая подверженность сезонности. Ткани и швейную фурнитуру хорошо покупают в любое время года. Хотя некоторые разновидности все-таки более востребованы в определенный период. Плотные и теплые — зимой, легкие и тонкие — летом. Но в целом ассортиментный ряд при смене сезонов не требует кардинальных изменений.
- «Преданность» целевой аудитории. Если на витрине вашего онлайн-магазина всегда будет большой выбор товаров высокого качества по выгодной цене, случайные посетители сайта быстро перейдут в категорию постоянных покупателей. Такие клиенты будут регулярно возвращаться на вашу торговую площадку за очередным приобретением.
- Возможность беспрепятственно масштабировать бизнес. У интернет-магазина тканей и швейной фурнитуры есть масса возможностей для развития и расширения. Добившись определенных результатов, вы можете начать сотрудничество с оптовыми покупателями, предлагать услуги по пошиву эксклюзивных предметов гардероба, продавать товары за границу и так далее.
- «Уверенность в завтрашнем дне». Для текстильного онлайн-магазина характерна стабильность. Это серьезный бизнес с долгосрочной перспективой. Делая акцент на клиентоориентированность, вы станете востребованным и даже незаменимым продавцом для своих покупателей.
Некоторые интернет-магазины тканей и швейной фурнитуры предлагают клиентам услуги по индивидуальному пошиву предметов гардероба
Достоинств у организации такого бизнес-проекта действительно немало. В чем можно убедиться, изучив перечисленные выше плюсы. Но, как и любой другой бизнес, продажа тканей и швейной фурнитуры имеет и свои минусы. Об этих нюансах не стоит забывать, принимая решение об освоении ниши:
- Довольно узкий круг потенциальных потребителей. Ткани и фурнитура — не готовый продукт. Их покупают только представители определенной целевой аудитории. Швейные фабрики, небольшие ателье, мастера, занимающиеся пошивом на дому. Среднестатистический покупатель, привыкший к товарам массового потребления, даже не заметит витрину онлайн-магазина тканей.
- Богатый ассортимент тканей, представленных на российском рынке, может сыграть с предпринимателем злую шутку. В огромном количестве видов, типов, фактур весьма непросто сориентироваться. Желая удовлетворить максимум потребительских потребностей, продавец может потерять чувство меры. Попытаться охватить все и сразу, вместо того, чтобы сосредоточиться на конкретном направлении. Ничего хорошего при таком раскладе не выйдет.
- Большое количество компаний-конкурентов на рынке. Ткани и швейная фурнитура продавались всегда. Владельцы крупных торговых точек, которые давно работают в этой сфере, успешно продают товары в офлайн и онлайн форматах. Они прочно удерживают позиции в наработанной нише. Бизнесмену-новичку будет непросто занять свое «место под солнцем» среди торговых гигантов.
- Необходимость максимально серьезно подходить к подбору партнеров-поставщиков и отслеживать качество поставляемой продукции. Если на витрине интернет-магазина хотя бы раз появится некачественный товар, вы моментально потеряете большую часть постоянных клиентов. Высокое качество тканей и швейной фурнитуры должно быть визитной карточкой вашей торговой площадки.
Изучение рынка и составление бизнес-плана
Прежде чем приступать к формированию ассортимента и планировать разработку веб-ресурса для сайта онлайн-магазина тканей, необходимо тщательно изучить рыночную обстановку. Получить желаемый результат без детального анализа невозможно
В первую очередь посмотрите, чем торгуют ваши конкуренты. Какие товарные позиции являются наиболее ходовыми, а какие практически не продаются. Узнайте, чем именно другие продавцы привлекают пользователей к своей виртуальной витрине. Возможно, они делают ставку на реализацию товаров от популярного производителя, предлагают принять участие в акционных и скидочных программах, устраивают розыгрыши для постоянных клиентов.
Обратите внимание на отзывы покупателей ваших конкурентов. Выясните, что людям больше всего нравится в работе других продающих компаний, а чем они совершенно не довольны. Это поможет грамотно спланировать организацию собственного бизнес-проекта и избежать множества ошибок еще на старте.
Обратите внимание на отзывы клиентов ваших конкурентов. По ним можно определить сильные и слабые стороны других продавцов
По итогам проведения анализа вы должны понять:
- Какие ткани и швейная фурнитура наиболее востребованы в популярных интернет-магазинах.
- От приобретения каких товарных позиций лучше отказаться, чтобы не потратить деньги зря на неактуальную продукцию.
- Что покупатели хотели бы видеть на витринах онлайн-магазинов тканей, но пока не получают в достаточном количестве.
- Чем другие продавцы привлекают внимание потенциальных потребителей к витринам своих торговых площадок.
Только после проведения детального анализа можно приступать к составлению бизнес-плана. Планирование — обязательный этап в процессе ведения коммерческой деятельности. Готовый план должен содержать в себе все важные пункты, которые имеют значение для развития интернет-магазина.
- В первую очередь отразите в документе цель бизнес-проекта.
- Затем займитесь финансовой составляющей. Оцените вероятные риски, пропишите предполагаемые объемы реализации, подумайте, сколько средств вам понадобится для воплощения идеи.
- Сделайте подробное описание товара: характеристики, сфера применения, уровень востребованности.
На сайтах компаний-конкурентов можно определить наиболее востребованные товарные позиции
- Проанализируйте ситуацию на рынке. Представьте свою целевую аудиторию, разбейте ее на сегменты. Здесь же оцените собственные силы по части отстройки от компаний-конкурентов.
- Составьте подробный маркетинговый план развития бизнес-проекта.
- Если планируете самостоятельно заниматься производством, не забудьте про производственный план. Актуально для бизнесменов, готовых серьезно вложиться в собственное дело.
- Распишите схему сотрудничества с поставщиками продукции, приложите график поставок, отметьте особенности хранения товаров.
При составлении бизнес-плана используйте как можно больше достоверных источников. Собирайте, проверяйте и анализируйте полученную информацию.
Определение целевой аудитории
Владельцу интернет-магазина тканей и швейной фурнитуры важно знать своего клиента «в лицо». Продавец должен предельно четко понимать, что, как и кому ему предстоит предлагать на виртуальной витрине торговой площадки. Чтобы получше узнать своего покупателя, необходимо разбить всю целевую аудиторию на сегменты. Группировка пользователей обычно производится с учетом следующих параметров:
- Место жительства потенциальных покупателей. Если онлайн-магазин будет реализовать продукцию в рамках определенного города, следует оценить объем аудитории именно в нем. Когда товары продаются по всей стране, учитывать предстоит всех жителей России, заинтересованных в приобретении соответствующего продукта (довольно сложный и затратный по времени анализ).
- Социальное положение и половозрастные характеристики. Допустим, замужние женщины с доходом выше среднего в возрасте от 20 до 45 лет. Или швейные фабрики и ателье, специализирующиеся на производстве определенных изделий. В такой случае важно, чтобы для пошива предметов гардероба им требовались товары, которые реализует ваш онлайн-магазин.
- Психологические факторы. Какой образ жизни ведет основная масса ваших потенциальных покупателей? Является ли шитье их увлечением, которое они готовы превратить в прибыльный бизнес?
- Особенности поведения. Как часто постоянный клиент делает заказы, сколько времени им требуется, чтобы определиться с выбором и принять решение о совершении покупки? Какой критерий оказывается решающим при принятии решения: стоимость, качественные характеристики, производитель, возможность заказать доставку и так далее.
За качественные товары клиенты готовы платить внушительные суммы. Низкая цена не гарантирует вам притока покупателей, если ткани окажутся некачественными
Когда вы ответите на все эти вопросы, сможете понять потребности и предпочтения своего покупателя. Узнать, что он хочет видеть на витрине интернет-магазина.
Выбор товаров для интернет-магазина
Изучив ситуацию на рынке и составив портрет потенциального покупателя, вы поймете, какие именно товары должны входить в ассортиментный ряд онлайн-магазина. Разумеется, в процессе ведения деятельности он будет постоянно обновляться и расширяться. Одни товарные позиции прочно обоснуются на витрине торговой площадки и станут востребованными. Другие — не оправдают ваших ожиданий.
Со временем вы определите для себя основу ассортиментного ряда. Наиболее ходовые товары, которые будут закупаться для интернет-магазина на постоянной основе.
Так например, беря ориентир на фабрики по производству спецодежды и униформы, целесообразно предлагать не слишком дорогие прочные ткани и качественную фурнитуру. Работая для ателье по пошиву эксклюзивных предметов гардероба, предстоит формировать ассортимент в основном из тканей премиум-класса.
Богатый ассортимент привлекает внимание потенциальных клиентов
Выбирая товары для онлайн-магазина, не забывайте — охватить сразу все невозможно. Ваша задача — определить конкретное направление работы. Но при этом помнить, что товары в данной категории по назначению подразделяются на:
- Ткани для пошива верхней одежды, одежды второго слоя и нательного белья.
- Подкладочные материалы.
- Ткани для изготовления специальной одежды (формы), сумок, палаток, рюкзаков.
- Меховые и кожаные материалы для верхней одежды и отделки.
- Обивочные ткани и материалы (если в онлайн-магазине будет представлена продукция для пошива штор или обивки мягкой мебели).
Чтобы покупатель без проблем мог выбрать нужный ему товар, необходимо разбить весь ассортиментный ряд на категории по расцветкам, производителю, составу, назначению.
Не меньшее внимание уделите выбору фурнитуры для онлайн-магазина. Чем больше различных материалов и инструментов для отделки изделий вы предложите покупателям — тем лучше. Из швейной фурнитуры на витрине целесообразно демонстрировать:
- Разные виды застежек: пуговицы, молнии, крючки.
- Нитки, бейку, ленты, леску для декора.
- Бусины, бисер, стразы, стеклярус и многое другое.
Ассортиментный ряд также неплохо расширить инструментами для шитья, кройки и оборудования. Ножницы, иглы, катушки, лапки для швейных машин — все это обязательно пригодится вашим постоянным клиентам.
Продумывая ассортимент интернет-магазина, не сбрасывайте со счетов сезонность. Пусть она не слишком влияет на уровень спроса, но некоторые товарные позиции более актуальны именно в зимний или летний период. Так например, легкие тонкие ткани чаще покупают в жаркий сезон, а плотные и теплые — в холодный.
Подбор поставщиков для бизнес-проекта
Реализация товаров высокого качества — обязательное условие для работы интернет-магазина тканей и швейной фурнитуры. Поэтому владельцу торговой площадки следует отнестись к подбору компаний-поставщиков максимально серьезно.
Производственные компании
Чтобы иметь возможность контролировать качественные характеристики выпускаемой продукции, стоит выбрать для сотрудничества отечественные производственные предприятия. С российскими партнерами можно договориться о личном визите. Получить детальную информацию о производственных процессах, удостовериться в соблюдении правил и норм, оценить качество товара. Только так вы сможете ручаться за представляемые на витрине интернет-магазина ткани и швейную фурнитуру.
Единственный минус выбора производственной компании в качестве поставщика продукции — необходимость приобретать товары большими партиями. Потому что крупные производители предпочитают работать с развитыми торговыми сетями. Хотя партнерство с уверенно растущим и расширяющим сферу присутствия онлайн-магазином их также может заинтересовать.
Российский производитель трикотажного полотна. Компания готова сотрудничать с крупными и небольшими интернет-магазинами
Оптовые поставщики
Кроме производителей на рынке Российской Федерации в огромном количестве присутствуют оптовые поставщики (они же перекупщики). Такие торговые организации приобретают ткани и швейную фурнитуру в больших объемах и перепродают владельцам интернет-магазинов малым оптом по более высокой цене. Однако сотрудничать с ними также довольно выгодно.
Оптовики реализуют товар с наценкой, но предлагают клиентам весьма выгодные условия партнерства. Привлекательные акции, скидочные программы для постоянных покупателей — можно смело назвать постоянными атрибутами компаний дистрибьюторов. Большинство оптовых организаций охотно дарят клиентам бонусы, предлагают поучаствовать в распродаже, снижают стоимость товарных позиций при приобретении крупных партий.
На что обратить внимание при выборе компании-поставщика
Изучая сайты потенциальных партнеров по бизнесу, старайтесь получить как можно больше информации об их работе. Сравните полученные данные и только потом выбирайте оптимальный для себя вариант. В ваших интересах найти поставщика, который:
- Предоставит вам возможность закупать продукцию минимальными партиями.
- Будет соблюдать график поставок и предложит разные способы переведения средств в счет оплаты.
- Сделает хорошую скидку при приобретении большого количества товарных позиций и не забудет напомнить о выгодной акции.
- При первом же запросе предоставит всю требуемую документацию на товары (сертификаты, сопроводительные документы).
Клиентам, приобретающим крупные партии товаров, поставщики предлагают более выгодные цены
Если вы совершенно не знаете своего партнера, никто не может подтвердить его надежность (источник, которому вы доверяете), ни за что не берите сразу крупную партию товара. Сделайте пробную закупку, чтобы оценить качество предлагаемых тканей или швейной фурнитуры.
К сожалению, на рынке достаточно недобропорядочных поставщиков, которые постараются под маркой известного бренда подсунуть вам подделку или откровенный брак вместо высокого качества. Взяв на пробу малое количество товара, удастся сократить вероятные потери, если компания-поставщик все-таки окажется ненадежной.
Особенности хранения тканей на складе
Ткани — довольно капризная товарная категория. Чтобы товар сохранил свои качества и привлекательный внешний вид, необходимо позаботиться о соответствующих условиях хранения. Обычно правила хранения тканей и подкладочных материалов указываются в сопроводительных документах, заполняемых производителем. Если их не придерживаться, можно потерять внушительную сумму из-за порчи товара.
Чтобы продукция не испортилась на складе:
- Обеспечьте нужный температурный режим в помещении для хранения. Оптимальная температура для тканей и подкладочных материалов — от 15 до 20°C.
- Храните ткани в сухом хорошо проветриваемом помещении. Избыток влажности способен серьезно повредить товар и вызвать распространение плесневого грибка. Что приведет к порче целой партии буквально за пару недель.
- Не складируйте ткани и подкладочные материалы плотными стопами или кучами. Рулоны должны лежать на специальных стеллажах, обеспечивающих защиту от деформации и порчи внешнего вида.
Реализуя ткани, сопровождайте каждый вид специальными информационными карточками. В них обычно указывается артикул, компания-производитель, наименование, основные характеристики.
Выбор системы управления контентом
Создать веб-ресурс для онлайн-магазина тканей и швейной фурнитуры можно разными способами. Выбор подхода обычно зависит от целей бизнес-проекта и финансовых возможностей предпринимателя. Сделать сайт можно:
- С помощью конструктора, как платного, так и бесплатного. Хотя второй вариант — определенно не лучшее решение. Конструкторы, которые находятся в свободном доступе и не предполагают внесения платы, обычно предоставляют пользователям очень слабый хостинг. Для полноценной работы интернет-магазина его будет недостаточно. Зато агрессивная реклама займет все возможные и невозможные места на странице. Покупатели попросту разбегутся с низкокачественного ресурса.
- Путем привлечения профессионалов-разработчиков. Это уже серьезный подход, который почти всегда гарантирует хороший результат. Вероятность не получить то, что нужно, минимальная, но все-таки не стоит сбрасывать ее со счетов. Профессиональная разработка веб-ресурса стоит немалых денег. Если в результате сайт оставит желать лучшего — потеряете деньги (как и веру в сомнительных специалистов).
- С помощью подходящей системы управления контентом. Такие платформы дают возможность не просто создать веб-площадку и начать онлайн-торговлю. Они гарантируют своим клиентам надлежащий результат и осуществляют постоянную техническую поддержку. Что немаловажно для предпринимателя, который не разбирается в нюансах организации работы ресурса.
Воспользуйтесь CMS-системой inSales и получите возможность протестировать платформу бесплатно
На рынке сегодня услуги по управлению контентом интернет-магазинов предлагают многие компании. Мы же предлагаем рассмотреть в качества оптимального варианта облачную платформу inSales. Преимущества выбора этой CMS-системы трудно переоценить. Это:
- Систематическое обновление.
- Обширные возможности для дизайнерского оформления торговой площадки.
- Большой выбор индивидуальных настроек, позволяющих добиться максимальной эффективности.
- Привлекательная стоимость и возможность протестировать систему в течение двух недель бесплатно.
- Высокий уровень безопасности.
CMS-система inSales — это возможность сократить затраты на запуск бизнес-проекта и в сжатые сроки приступить к продаже товаров через интернет. Работая с этой платформой, вы сможете реализовать продукцию не только через собственный сайт, но и через соцсети и даже популярные мессенджеры.
Сочетая в себе опции конструктора и платформы для онлайн-магазина, inSales идеально подходит для организации торговли тканями и швейной фурнитурой. В ней уже предусмотрена интеграция с маркетинг-сервисами, службами доставки, маркетплейсами и соцсетями. Для запуска бизнес-проекта не придется привлекать профессиональных разработчиков со стороны. По всем вопросам в любое удобное время вас проконсультируют сотрудники компании. Они же с готовностью помогут разобраться со всеми проблемами.
Краткое резюме
Продажа тканей и швейной фурнитуры через интернет-магазин может стать для предпринимателя по-настоящему выгодным делом. Востребованность товарной категории и популярность онлайн-торговли в целом открывают перед российскими бизнесменами весьма радужные перспективы. Главное — с умом подойти к процессу планирования и организации интернет-продаж.
