Что такое закон спроса и предложения

Практически все сферы жизни человека связаны с рыночными отношениями: одни участники продают товары и услуги, а другие их потребляют. Например, Юле нужны зимние сапоги и при этом у неё достаточно средств для их покупки. Так рождается спрос, а когда сапоги появятся на рынке — предложение. Это жизненный пример фразы «Спрос рождает предложение». Всегда ли так происходит и насколько экономически верно это утверждение, разберемся в сегодняшнем материале.

Что такое спрос

Николай открыл магазин на маркетплейсе и выставил на продажу мужские костюмы. За неделю ему поступило 15 заказов. В этом случае костюмы — это предложение, а потенциальные покупатели — олицетворение спроса на них. Прежде чем выходить с предложением на рынок, предпринимателю необходимо провести анализ сферы и оценить уровень спроса и предложения в выбранной нише. Иначе слишком велика вероятность получить убытки вместо прибыли. Для облегчения этой задачи и минимизации рисков, рекомендуем воспользоваться возможностями платформы InSales, специалисты которой помогут запустить магазин на маркетплейсе за 14 дней. 

Факторы спроса

Спрос — это намерение человека что-либо купить при наличии возможности. Например, книгу, шубу или путевку на Маврикий. При этом спрос может со временем изменяться: увеличиваться или уменьшаться, в зависимости от целого ряда факторов:

• Цена. Основной параметр, который влияет на уровень спроса. При увеличении цены за единицу товара, спрос будет уменьшаться, а при снижении цены, наоборот, увеличиваться. Например, если стоимость книги в магазине сначала составляла 500 рублей, а через месяц выросла до 650 рублей, то спрос, вероятнее всего, снизится.

• Уровень дохода. Чем выше доход у человека, тем больше дорогостоящих товаров он может приобрести. И наоборот, чем ниже доход, тем меньше. Например, Ивану нужны зимние кроссовки и куртка, но у него на есть только 15 000 рублей. Поэтому он определил, что обувь возьмёт не дороже 5 000 рублей, а куртку — 10 000 рублей. И все товары, не соответствующие этим критериям, не войдут в объём спроса.

• Мода и реклама. Эти два фактора — вечные двигатели торговли. Именно они продвигают товары. Например, после выхода в прокат фильмов о «Железном человеке» в моду вошли очки главного героя, а после появления на экранах «Барби» — розовый цвет.

• Количество покупателей. Чем больше людей, тем выше продажи. Поэтому в условиях демографических ям спрос страдает особенно выражено.

• Сезонность. Многие категории продукции связаны с сезонностью. Например, гирлянды, ёлочные украшения и ёлки покупают в ноябре-декабре, а лейки, удобрения и садовые украшения — в период с апреля по август.

• Доступность аналогов. Алёна мечтает об оригинальных кроссовках Nike, но не имеет нужной суммы, поэтому выбирает аналог по цене значительно ниже.

• Дефицитность. Наличие на рынке ограниченного количества товара может вызвать дополнительный интерес покупателей и высокий спрос. Например, магазин запускает акцию со скидкой на кожаные куртки-косухи в 50% на три дня. При этом уточняя, что в продажу поступило ограниченное количество позиций. С высокой вероятностью на покупку решится больше людей, чем обычно.

• Ожидания потребителей. Если люди ожидают резкий скачок цены на товар, то они закупают его впрок. Например, в 2022 все ожидали роста цены на гречу и сахар и поэтому скупали всё что было в магазинах.

Помимо перечисленных факторов, на спрос влияют инфляция, геополитика и социальная ситуация в стране. Они могут сильно менять объём спроса. Чтобы держать руку на пульсе и вести эффективные продажи на маркетплейсах, стоит обратить внимание на сервис для управления продажами на маркетплейсах от inSales по анализу изменений спроса.

Виды спроса

Классифицировать спрос можно разными способами. Предлагаем рассмотреть основные виды:

• Полноценный ― в этом случае количество товаров и услуг на рынке соответствует количеству покупателей.

• Чрезмерный ― фиксируется в том случае, если предприниматель не успевает предоставить нужный объём готовой продукции.

• Падающий ― для этого вида характерно уменьшение заинтересованности со стороны потребителей. Причина обычно связана с появлением на рынке нового товара, изменением моды или сезонностью.

• Скрытый ― возможен в ситуациях, когда покупатель не находит товара на рынке и вынужден заменять его аналогом.

• Отложенный ― формируется, когда человек по ряду причин откладывает покупку. Например, Михаил в 2020 планировал отпуск и накопил нужную сумму, но границы закрыли и отпуск пришлось отложить. Зато как только появилась возможность, он тут же поехал отдыхать.

• Ажиотажный (панический) — случается спонтанно на фоне какой-либо новости или события. Например, после появления информации о дефиците яиц люди массово кинулись их покупать.

• Спонтанный — обычно формируется моментально в месте продажи. Например, Елена не планировала приобретать блузку, но при просмотре товаров на маркетплейсе ей попалась реклама, подтолкнувшая к импульсивной покупке. Здесь решающую роль играет маркетинг.

• Отсутствующий ― речь о ситуации, когда ничто не заставит человека приобрести товар или услугу. Например, Никита один раз приобрёл наушники у продавца на маркетплейсе, которые перестали работать через два месяца. Покупать модель еще раз у того же продавца он точно не будет.

Что такое предложение

Предложение — это совокупный объём товаров и услуг, который рынок (продавцы и производители) может предоставить покупателям в конкретный период по обозначенной цене. Объём предложения напрямую зависит от объёма производства, но это не единственный фактор влияния.

Предложение формируется под воздействием не только цены, но и ряда других параметров:

1. Уровень расходов на изготовление единицы товара (себестоимость). Чем больше денег нужно для производства единицы товара, тем выше цена. Этот фактор напрямую влияет на уровень спроса и формирует его. Поэтому, например, гель для душа у одного производителя стоит дешевле, чем у конкурентов.

2. Налогообложение. Меры государственного регулирования сильно влияют на уровень предложения. Например, если государство решит субсидировать какую-либо сферу, то производство единицы товара станет дешевле для продавца. А в случае увеличения налоговых отчислений, наоборот, себестоимость единицы станет выше. Поэтому предпринимателю стоит внимательно следить за всеми изменениями в системе налогообложения. 

3. Количество продавцов (конкуренция).   В разных нишах конкуренция отличается. Например, на рынке уходовой косметики много компаний, поэтому и предложений тоже немало. 

4. Сезонность.  Аналогично спросу, предложение зависит от сезона. Например, владелец обувного магазина обновляет ассортимент товара в соответствии с сезонностью: с ноября увеличивает количество зимней обуви, а в марте выставляет весеннюю. Так он максимально закрывает потребности своих покупателей. 

5. Уровень входа. Не все ниши предполагают быстрый старт. Например, для продажи свечей ручной работы не требуется больших вложений и специального оборудования. А для продажи тортов ручной работы уже нужны затраты на инвентарь и получение специальных сертификатов для допуска.

Совокупность параметров предложения и спроса формируют рынок и характеризуют закон зависимости друг от друга спроса и предложения.

Особенности закона спроса и предложения

В экономике практически все процессы взаимосвязаны, и эти связи формируют закономерности. Это позволяет людям без глубокого анализа ситуаций разобраться в происходящем и принять правильные управленческие решения. 

Закон спроса и предложения показывает, что при снижении цены на товар или услугу объём спроса растёт, а предложения — снижается. Логично, что чем выше цена за единицу товара или услуги, тем выгоднее для селлера продажа большего объёма продукции. Но сдерживающим фактором в этом случае может выступать спрос. Например, Андрей хотел бы приобрести последнюю модель ноутбука от Huawei, но из-за высокой цены он решил отказаться от покупки и рассмотреть другие варианты. Это наглядный пример взаимосвязи двух переменных в законе спроса и предложения.

Цена товара всегда стремится к точке, где спрос становится равен предложению (обретает равновесие). Когда баланса между двумя этими величинами нет, возникает дефицит или перенасыщение рынка. Например, в моду вошли искусственные шубы ярких цветов, спрос на них увеличивается месяц к месяцу. При этом объём предложения не растёт. Значит на рынке возникает дефицит, который влечёт рост цены на товар. И, наоборот, если количество предложений остаётся прежним, а спрос снижается, то цена на товар падает, потому что продавцу необходимо быстро реализовать излишки. 

Понимание основ закона спроса и предложения позволяет продавцу управлять поведением покупателя и мотивировать его. Для этого необходимо изучить и проанализировать целевую аудиторию, её мотивы и желания. 

Учитывая, что сильнее всего на объём спроса влияет цена, продавцы часто проводят различные акции и распродажи. Это повышает уровень продаж и помогает избавиться от излишков непопулярной продукции. Ярким примером такой акции считается «Черная пятница», когда спрос на большинство товаров увеличивается в несколько раз. 

Однако чтобы продавец мог получать прибыль регулярно, нужен комплексный подход ещё на этапе планирования выхода на рынок. Для этого проводится анализ множества факторов для выявления ниши и перечня товаров, которые здесь и сейчас пользуются высоким спросом при допустимом уровне конкуренции и приемлемых расходах на старт.

Главное

1. Спрос — это наличие возможности и готовности у покупателя приобрести конкретный товар или услугу.

2. На уровень спроса влияют различные факторы: цена, уровень дохода потребителей, количество конкурентов, сезон, возможность замены аналогами, геополитика, инфляция и себестоимость.

3. Чем ниже цена на единицу товара, тем выше спрос. И наоборот, при повышении стоимости наблюдается снижение спроса.

4. Предложение — это способность продавца реализовать товар или услугу по установленной цене в ограниченном временном промежутке.

5. Чем выше цена, тем выгоднее продавцу реализовывать продукцию. 

6. Точка, в которой спрос и предложение пересекаются, образует оптимальное для рынка положение (равновесие), когда отсутствует дефицит и переизбыток товара.

7. Знание основных принципов закона спроса и предложения помогает бизнесмену грамотно выстроить стратегию продвижения и продаж для обеспечения безубыточности своего дела.