Оборачиваемость товара является одним из ключевых показателей эффективности управления запасами в бизнесе. Он показывает, сколько раз товар продаётся за определённый период времени. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее продаются товары и бизнес быстрее получает прибыль.
С помощью оборачиваемости можно рассчитывать объём закупок, планировать дозаказы и устанавливать скидки на товар. В этой статье мы подробно рассмотрим, зачем и по какой формуле считают оборачиваемость, чем отличается оборачиваемость товара от коэффициента оборачиваемости и как проводить анализ оборачиваемости.
Что такое оборачиваемость товара
Оборачиваемость товара — это важный показатель, который отражает скорость реализации или продажи товаров в магазине или на складе. Он показывает, сколько раз за определенный период времени (обычно за месяц) продаётся средний запас товара. Показатель оборачиваемости помогает компании контролировать запасы и оценивать эффективность продаж.
Оборачиваемость измеряется в количестве дней, за которые продаётся или расходуется товар. Чем выше оборачиваемость, тем меньше времени проходит между закупкой товара и его продажей. Это указывает на эффективность управления запасами и успешность бизнеса. Также, анализируя этот показатель, можно понять, как хорошо продаются остатки товара со склада и как быстро фирма получает прибыль.
Зачем нужно считать оборачиваемость товара
Оборачиваемость товара позволяет оценить эффективность управления запасами в компании и показывает, как быстро товар превращается в деньги. Если оборачиваемость низкая, это может означать, что на складе хранится слишком много товаров, которые не продаются. Это может привести к убыткам из-за необходимости хранения и обслуживания этих товаров. Если же оборачиваемость высокая, это может указывать на то, что товаров на складе недостаточно и есть риск упустить продажи из-за отсутствия нужных позиций в наличии.
Оборачиваемость товара может помочь определить оптимальные размеры партий товаров, которые закупаются у поставщиков. Если оборачиваемость высокая, можно увеличить размер партий, чтобы снизить затраты на закупку товаров. Если же оборачиваемость низкая, можно уменьшить размер партий, чтобы избежать излишков товаров на складе и связанных с ними потерь.
Оборачиваемость рассчитывается по одной категории товара. Например, оборачиваемость колбасы и постельного белья находятся в разных категориях. Колбаса продаётся относительно быстро, а постельное может лежать на складе несколько месяцев. Поэтому можно посчитать и сравнить оборачиваемость колбасы и сарделек.
В целом, расчёт и анализ оборачиваемости товара позволяют оптимизировать процессы закупки, хранения и продажи товаров, что в конечном итоге может привести к увеличению прибыли компании.
Как считается оборачиваемость товара
Для расчета оборачиваемости товара необходимы следующие показатели:
-
Средний объём запаса товара за период (месяц, квартал, год). Этот показатель можно получить, сложив запасы товара на начало и конец периода и разделив на 2.
-
Количество дней в периоде (за период принимается количество дней в месяце, квартале, году).
-
Сумма продаж товара за период.
-
Количество товаров в ассортименте.
-
Средняя стоимость единицы товара.
Оборачиваемость товара (От) можно рассчитать по следующим формулам:
-
От = (Средний запас товара за период х Количество дней в периоде) / Сумма продаж за период
-
От = Средняя стоимость запасов / Количество отгруженного товара за период х количество дней в периоде
Например, если средняя стоимость запасов за месяц составляет 10 000 рублей, количество дней в месяце — 30, а сумма продаж за месяц — 200 000 рублей, оборачиваемость будет равна:
(10 000 х 30) / 200 000 = 1,5 оборота
Это означает, что товар оборачивается полтора раза за месяц, то есть каждый товар в среднем продаётся и закупается полтора раза в месяц.
Лио зба год бизнесмен продал товаров на 2 000 000 рублей. Средний объём запасов составлял 500 000 рублей. Расчёт оборачиваемости товара будет следующим:
От = 2 000 000 / 500 000 = 4 раза в год
Это означает, что товары бизнесе оборачиваются 4 раза в год.
Оборачиваемость товара в днях показывает, сколько в среднем дней проходит от момента закупки товара до момента его продажи.
Оборачиваемость товара в днях можно рассчитать по следующей формуле:
От в днях = Количество дней в периоде / Оборачиваемость за период
Предположим, что оборачиваемость товара за месяц составила 1.5 (как в предыдущем примере). Тогда оборачиваемость в днях будет равна:
30 дней / 1.5 = 20 дней.
Это значит, что в среднем товар находится на складе или в магазине 20 дней до момента продажи.
Для второго примера оборачиваемость товара составляет 4 раза в год. В году 365 дней. Соответственно, расчёт оборачиваемости товара в днях будет следующим:
От в днях = 365 / 4 = 91,25 дня. Округляем до 92.
Это означает, что в среднем товары в бизнесе оборачиваются каждые 92 дня.
На основе полученных показателей оборачиваемости можно сделать следующие выводы:
– Если оборачиваемость высокая, то это может указывать на то, что товары на складе не задерживаются и быстро продаются. Это может быть положительным результатом, так как означает, что товары пользуются спросом и компания эффективно управляет запасами.
– Если оборачиваемость слишком высокая, это может свидетельствовать о том, что на складе хранятся не все необходимые товары, что может привести к потере продаж и снижению прибыли.
– Если оборачиваемость низкая, то это говорит о том, что товары долго находятся на складе и медленно продаются. Это может указывать на проблемы с ассортиментом или качеством товаров, а также на неэффективное управление запасами. Однако низкая оборачиваемость также может быть желательным результатом, если компания специализируется на продаже товаров с длительным сроком хранения или сезонных товаров.В любом случае, анализ оборачиваемости должен быть комплексным и учитывать другие факторы, такие как продажи, прибыль, затраты на хранение и закупку товаров, чтобы принимать обоснованные решения о стратегии управления запасами.
Нормы оборачиваемости товара
Нормы оборачиваемости — это установленные значения оборачиваемости, которые являются оптимальными для конкретного товара или группы товаров. Они могут быть установлены на основе опыта компании, анализа конкурентов, отраслевых стандартов или рекомендаций экспертов. Нормы оборачиваемости помогают компаниям контролировать и оптимизировать процессы управления запасами, а также оценивать эффективность работы менеджеров и отделов закупок.
В каждой отрасли и каждом регионе существуют свои нормы оборачиваемости товара, и они могут сильно различаться. Например, в продуктовых магазинах оборачиваемость товаров обычно выше, чем в магазинах бытовой техники. В крупных городах оборачиваемость может быть ниже, чем в небольших населенных пунктах. Поэтому при анализе оборачиваемости товаров необходимо учитывать специфику отрасли и региона, в котором работает компания.
Нормы оборачиваемости товара зависят от множества таких факторов, как:
– спрос на товар;
– конкуренция на рынке;
– сезонность товара;
– наличие товаров-заменителей;
– условия поставки товара;
– ценовая политика компании и другие.
Приведём пример. Компания занимается продажей бытовой техники. Она установила норму оборачиваемости товара на уровне 30 дней. Это означает, что средняя продолжительность цикла от закупки товара до его продажи составляет 30 дней. Если фактическая оборачиваемость товара превышает эту норму, то менеджеры по закупкам должны проанализировать причины и принять меры по улучшению ситуации. Если же фактическая оборачиваемость ниже нормы, то компания может рассмотреть возможность увеличения объема закупок или изменения ассортимента товаров.
Чем отличается оборачиваемость товара от коэффициента оборачиваемости
Оборачиваемость товара показывает, сколько раз товар был продан за определенный период, а коэффициент оборачиваемости показывает, сколько рублей выручки приносит каждый рубль вложений в товар. Коэффициент оборачиваемости показывает, сколько раз за определенный период товар был продан или закуплен. Он рассчитывается как отношение суммы продаж за период к среднему запасу товара за этот же период.
Существует несколько коэффициентов оборачиваемости:
-
Коэффициент общей оборачиваемости. Показывает, сколько оборотов совершил товар за период;
-
Коэффициент оборачиваемости запасов. Показывает, насколько быстро товар продается;
-
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности. Показывает, как быстро покупатели оплачивают свои счета.
Коэффициент оборачиваемости рассчитывается по формуле:
Коэффициент оборачиваемости = Сумма продаж / Средний запас
Предположим, что за месяц компания продала товаров на сумму 100 000 рублей, а средний запас товаров за месяц составил 50 000 рублей. Тогда коэффициент оборачиваемости будет равен:
Коэффициент оборачиваемости = 100 000 / 50 000 = 2
Это означает, что за месяц товар обернулся 2 раза, то есть был продан и закуплен заново.
Как проводить анализ оборачиваемости товара
Для проведения анализа оборачиваемости товара необходимо выполнить следующие шаги:
-
Определить период анализа (месяц, квартал, год и т. д.).
-
Собрать данные о продажах и запасах товара за выбранный период.
-
Рассчитать оборачиваемость товара по формуле, указанной выше.
-
Проанализировать полученные результаты и сделать выводы об эффективности управления запасами товара.
Анализ оборачиваемости товара необходим для оценки эффективности управления запасами и определения оптимальных размеров партий товаров. Это позволяет оптимизировать процессы закупки, хранения и продажи товаров, что в итоге приводит к увеличению прибыли компании.
Приведём пример, как анализировать оборачиваемость товара. Допустим, у нас есть магазин электроники, и мы хотим проанализировать оборачиваемость смартфонов определённой марки за последний год.
За этот период продажи смартфонов составили 400 штук, а средний объём запасов составил 100 штук. Рассчитаем оборачиваемость товара по данной категории:
От = 400 / 100 = 4 раза в год.
Таким образом, смартфоны оборачиваются 4 раза в год.
Далее проанализируем оборачиваемость товара в днях. В году 365 дней. Рассчитаем оборачиваемость товара в днях:
От в днях = 365 / 4 = 91,25 дня. Округляем до 92.
Это означает, что в среднем смартфоны оборачиваются каждые 92 дня.
Исходя из полученных показателей оборачиваемости товара, мы можем сделать следующие выводы:
1. Оборачиваемость смартфонов составляет 4 раза в год, что является достаточно высоким показателем. Это может говорить о хорошем спросе на товар, эффективности продаж и управлении запасами.
2. Оборачиваемость товара в днях составляет 92 дня, что означает, что смартфоны в данной категории оборачиваются примерно каждые 3 месяца. Это свидетельствует о некоторой задержке товара на складе и возможности улучшить уровень запасов и движение товара.
3. Сравнение полученных показателей оборачиваемости товара с аналогичными данными других категорий товаров или конкурентов поможет более точно оценить эффективность продаж смартфонов и возможные меры для повышения оборачиваемости.
В целом, анализ оборачиваемости товара позволяет оценить эффективность продаж и управления запасами, выявить потенциальные проблемы и определить стратегии для повышения оборачиваемости и улучшения финансового положения бизнеса.
Заключение
Анализ оборачиваемости товара — это важный инструмент для управления запасами и оптимизации процессов закупки, хранения и продажи товаров. Он позволяет оценить эффективность управления запасами, определить оптимальные размеры партий товаров и увеличить прибыль компании. В статье были рассмотрены основные понятия, формулы и примеры расчёта оборачиваемости и коэффициента оборачиваемости, а также представлены рекомендации по проведению анализа оборачиваемости товара.
Выводы:
-
Оборачиваемость товара — это показатель, который отражает количество раз, сколько товар был продан за определенный период времени.
-
Коэффициент оборачиваемости показывает, сколько выручки приносит каждый рубль, вложенный в товар. Чем выше оборачиваемость и коэффициент оборачиваемости, тем эффективнее используются ресурсы компании и тем выше ее прибыль.
-
Анализ оборачиваемости товара позволяет выявить проблемы в управлении запасами, оптимизировать процессы закупки и продажи товаров и повысить эффективность работы компании в целом.
