Особенности осенних продаж в интернет-торговле
Осенние продажи в e-commerce имеют свои особенности, связанные с изменением покупательских предпочтений и поведением потребителей. Это:
- Увеличение спроса на тёплую одежду и аксессуары. Осенью люди начинают готовиться к зиме и покупать куртки, пальто, свитеры и другие тёплые вещи.
- Рост популярности товаров для домашнего уюта. С приходом холодов люди начинают больше времени проводить дома и стремятся создать уютную атмосферу. Это приводит к увеличению продаж таких товаров для дома, как пледы, подушки, свечи и другие милые вещи.
- Повышение спроса на сезонные продукты. Осенью на прилавках появляется много продуктов из овощей и фруктов, которые пользуются большим спросом у покупателей. Это пастила, полезные сладости, овощные чипсы, сушёные и вяленые овощи, консервы.
Важно учитывать эти особенности при планировании осенних распродаж и акций в интернет-магазинах. Например, можно предложить покупателям скидки на тёплую одежду или провести акцию «два по цене одного» на сезонные продукты. Кроме перечисленных факторов, осенью и покупатели, и предприниматели возвращаются из отпусков. Бизнесмены быстро вливаются в рабочий процесс и активизируют продажи.
Как выбрать товары для продаж осенью
Рынок онлайн-товаров сегодня предлагает огромный выбор продукции. Количество поставщиков заметно увеличивается, поэтому конкуренция в сфере e-commerce постоянно растет. Чтобы успешно продавать свой товар или услугу, важно знать, какие предложения наиболее востребованы среди потребителей.
Для анализа спроса на товары используют сервисы «Яндекс.Вордстат» и Google Trends.
«Яндекс.Вордстат» – это бесплатный сервис, который позволяет узнать статистику поисковых запросов в «Яндексе». С его помощью можно проанализировать, какие товары и услуги ищут пользователи в интернете, а также определить сезонные колебания спроса.
Чтобы начать анализ спроса с помощью «Яндекс.Вордстата», нужно выполнить следующие действия:
-
Перейти на сайт wordstat.yandex.ru.
-
Авторизироваться или зарегистрироваться в сервисах «Яндекса».
-
Ввести в поле интересующий запрос (например «купить смартфон»).
-
Сервис покажет статистику поисковых запросов по этому товару. Вы увидите, сколько раз пользователи искали этот товар по словам за последний месяц, а также список других запросов, связанных с этим товаром.
-
Чтобы увидеть динамику изменения спроса на товар за последние два года, нужно выбрать вкладку «История запросов».
По умолчанию «Яндекс» анализирует запросы по видам устройств и по всем регионам. Чтобы отобразить значения по конкретному региону или отдельному устройству, нужно выбрать соответствующую вкладку.
Google Trends – бесплатный сервис от компании Google, который позволяет анализировать динамику популярности поисковых запросов. С его помощью можно узнать, какие товары или услуги пользуются наибольшим спросом у пользователей Google.
Для анализа спроса на товары с помощью Google Trends необходимо выполнить следующие шаги:
-
Открыть сайт trends.google.com.
-
Ввести интересующий товар или услугу в поисковую строку. Например «iPhone».
-
Выбрать страну и период времени, за который нужно проанализировать спрос.
-
Нажать кнопку «Поиск».
-
Google покажет график, на котором будет отображаться динамика популярности товара или услуги за выбранный период.
-
Провести аналогичный анализ для других товаров и услуг.
Важно отметить, что данные Google Trends могут быть неточными для некоторых регионов или товаров, так как они основаны на статистике поисковых запросов пользователей Google. Однако, в целом, этот сервис может быть полезным инструментом для анализа спроса на различные товары и услуги.
Отслеживать спрос на товары, определять самые популярные товары и ниши, а также выявлять тренды и сезонные изменения продавцам маркетплейсов помогают внутренние и сторонние сервисы аналитики.
К внутренним сервисам аналитики маркетплейсов относятся:
- Аналитика продаж. Она предоставляет информацию о продажах товаров, включая данные по выручке, количеству продаж и средней стоимости товара.
- Статистика просмотров и добавлений в корзину. Сервис показывает, сколько пользователей просмотрели товар и сколько добавили его в корзину.
- Отзывы и оценки покупателей. Позволяют оценить качество товара и уровень удовлетворенности покупателей.
- Сегментация покупателей. Позволяет определить основные группы покупателей и их предпочтения.
Сторонние сервисы аналитики, такие как «Яндекс.Метрика», Google Analytics, SimilarWeb, Moneyplace, SellerFox, «Маяк» и другие, предоставляют более широкий спектр данных о поведении пользователей на сайте маркетплейсов, включая демографические данные, географию пользователей, источники трафика, наиболее популярные категории товаров и т.д.
Сезонные товары имеют определённый срок продажи. Нужно поймать пик спроса и продаж, иначе можно понести убытки. Для уменьшения убыточности при продаже сезонных товаров можно использовать следующие стратегии:
-
Правильное планирование ассортимента. Нужно изучить спрос на сезонные товары в прошлые годы и составить прогноз на текущий сезон. Это поможет определить, какие товары будут пользоваться наибольшим спросом и какие запасы необходимо создать.
-
Управление запасами. Контроль уровня запасов и своевременное их пополнение позволят избежать дефицита товаров в пиковые периоды продаж. Система управления запасами поможет оптимизировать заказы и минимизировать издержки.
-
Гибкая ценовая политика. Устанавливайте разные цены на товары в зависимости от сезона. Например, можно предложить скидки перед началом сезона или поднять цены в пик сезона.
-
Продвижение товара. Разработайте маркетинговую стратегию, которая будет привлекать внимание покупателей к сезонным товарам. Это может включать в себя рекламные кампании, акции, скидки и другие методы продвижения.
-
Сотрудничество с партнёрами. Найдите партнёров, которые могут помочь в продвижении ваших товаров или предложить дополнительные услуги (например, доставку или хранение товаров).
-
Развитие инфраструктуры. Улучшайте инфраструктуру вашего бизнеса, чтобы обеспечить удобство и быстроту обслуживания покупателей в пиковые сезоны. Это может включать увеличение количества точек продаж, улучшение логистики и т. д.
Популярные категории товаров для продаж осенью 2023 в интернет-магазинах и на маркетплейсах
Для того чтобы понять, что будет хорошо продаваться, нужно посмотреть статистику продаж за предыдущий год. Проанализировать, что хорошо продавалось в прошлом сезоне. 80 % товаров люди покупают из сезона в сезон, так как их потребности не меняются. Рассмотрим 10 самых популярных категорий осенних товаров.
Одежда и обувь
Начиная с сентября хорошо продаются куртки, свитера, джинсы, термобельё, тёплые спортивные костюмы. Люди начинают готовиться к холодам и ищут одежду, в которой они не замёрзнут. На маркетплейсах выложен широкий ассортимент товаров от разных продавцов различной ценовой категории, что увеличивает шансы на продажу.
Из обуви хорошо продаются резиновые сапоги. Они не только защищают ноги от промокания, но и подчёркивают индивидуальность и стиль покупателей.
На пике сезонных продаж остаются кроссовки. Это удобная популярная обувь, которую носят и взрослые, и дети. После летнего сезона покупатели ищут утеплённые модели, которые в широком ассортименте представлены на маркетплейсах.
Аксессуары
В первую очередь это зонты, дождевики и плащи. Эти товары продаются в течение всей осени. Их покупают как для себя, так и в подарок. Шарфы, шапки, береты, перчатки подходят практически всем, независимо от возраста, пола или стиля одежды. Они могут дополнить и украсить любой образ.
Люди всегда хотят выглядеть модно и стильно. Аксессуары помогут в этом, добавляя индивидуальность и характер образу. С изменением трендов и моды спрос на аксессуары также растёт. Это создаёт возможности для продавцов, чтобы предложить новые и актуальные товары.
Нагревательные приборы и отопительное оборудование
Осенью нагревательные приборы вытесняют из квартир, домов и офисов вентиляторы и кондиционеры. Люди начинают готовиться к зимнему периоду. Отопление в городских квартирах включают в начале октября. Поэтому спрос на обогреватели, камины и системы отопления возрастает. Если покупатели не живут в частном доме с собственной котельной, то с радостью в период первых холодов будут использовать электрокамины, конвекторы и отопительные приборы.
В интернет-магазинах и на маркетплейсах это создает дополнительные возможности для продажи таких товаров. Кроме того, осенью многие люди занимаются стройкой и ремонтом своих домов и квартир. Это также способствует увеличению спроса на обогреватели и другие системы отопления.
Товары для дома
С наступлением прохладной погоды люди ищут способы согреться. Они больше времени проводят дома, поэтому покупают товары для создания уюта. Спрос на пледы, одеяла, подушки, постельное белье, электрокамины и свечи увеличивается.
Кроме этого, многие начинают готовиться к праздникам. День учителя, Хэллоуин, День матери, День народного единства, Новый год. Товары из этой категории охотно покупают для подарков родным и близким.
Бытовая техника
Осень – пора сбора урожая. На рынках и в магазинах в большом количестве продаются свежие овощи и фрукты. Их можно переработать и сохранить или приготовить из них свежевыжатые соки. Поэтому на маркетплейсах и в интернет-магазинах отлично продаются соковыжималки, сушилки для овощей и фруктов, блендеры.
Детские товары
Осенью на маркетплейсах и в интернет-магазинах продажи детских товаров могут увеличиться по нескольким причинам. Многие родители покупают своим детям одежду, обувь и школьные принадлежности, так как старые вещи детям малы или неожиданно порвались в школе. Многие магазины предлагают специальные акции и скидки на детские товары осенью, что стимулирует родителей к покупкам.
Также осенью начинается сезон дождей, и родители больше времени проводят с детьми не на улице, а дома. Поэтому родители покупают детям новые книжки, игрушки и настольные игры.
Продукты и инвентарь для приготовления горячих напитков
С наступлением холодов люди начинают согреваться горячими напитками. Поэтому на маркетплейсах увеличиваются продажи кофеварок, турок и френч-прессов для чая. Многие люди предпочитают готовить напитки самостоятельно, а не покупать их в кафе или ресторанах. Хорошо продаются термокружки, термосы, кофе, какао, чай, шоколад, а также сопутствующие товары: наборы для глинтвейна, корица, сахарозаменитель, растительное молоко.
Книги и журналы
Осенью у людей становится больше свободного времени. Не все любят смотреть сериалы. Многие проводят вечера за чтением книг, журналов, вязанием. Поэтому на маркетплейсах увеличиваются продажи любовных романов, триллеров, детективов, журналов по вязанию и садоводству.
Школьные и канцелярские товары
С наступлением осени спрос на школьные и канцелярские принадлежности увеличивается. Дети записываются в кружки и творческие студии, где для выполнения работ нужны канцтовары: тетради, ручки, карандаши, фломастеры, краски, кисти, гуашь, пластилин, коврики. Многие интернет-магазины осенью предлагают специальные акции и скидки на школьные и канцелярские товары, чтобы стимулировать покупателей к покупкам.
Товары для домашних животных
С наступлением холодов и дождей животные нуждаются в тёплой непромокаемой одежде и обуви для защиты от осадков и низких температур. Многих животных переводят на зимний рацион, который может включать дополнительные витамины и минералы. Поэтому осенние корма и одежда для собак пользуются спросом в интернет-магазинах.
Успех продаж на сайтах электронной коммерции зависит от правильного выбора ниши и категории товаров. К выбору продаваемых товаров следует подходить тщательно и основательно. Анализировать рынок и нишу, чтобы подобрать самые востребованные и продаваемые товары, за продажу которых можно получить максимальную выручку. Не забывать использовать в работе сервисы аналитики, изучать новые тренды и сотрудничать с надежными поставщиками.
