Держите еще один способ поднять продажи в праздничные дни. Сегодня речь пойдет о майских праздниках, столь любимых нашими соотечественниками за хорошую погоду, длинные выходные и возможность первый раз выехать на природу. В статье расскажем, как и что продавать в эти дни, что делать предпринимателям, торгующим непрофильными товарами и многое другое.
Чем примечательны майские праздники
Майские праздники способствуют продажам сами по себе, но это не главное. На эти даты попадает своеобразный рубеж, после которого начинается летний сезон. Поэтому, при планировании ассортимента, нужно ориентироваться не только на чисто праздничные товары, но и совместить это со сменой ассортимента на летний. Особенно это касается интернет-продавцов, сильно завязанных на сезонности: магазинов одежды и обуви, спортивных товаров, товаров для дачи и многих других.
Есть целые ниши, для которых в майские все только начинается и они, как бурые медведи, только просыпаются после долгой зимней спячки. Это сегменты летнего туризма, рыбалки, садоводчества. В майские праздники самое время напомнить покупателям о себе и открыть тем самым сезон продаж.
Ну это все, конечно, хорошо, скажете вы. Но что делать, если я продаю нецелевые товары, ну никак не связанные с майскими праздниками, весной и сезонностью вообще, например, бытовую технику или книги? Как выкручиваться?
Не переживайте. При правильном подходе в любой праздник можно поднять выручку любого интернет или офлайн-магазина. Инфоповоды могут использовать все, нужно только знать, как это правильно делать. Как это - правильно, мы тоже расскажем. Поехали!
Какие товары продавать в майские праздники
Товары для выездов на природу
Именно в майские праздники народ совершает первые пробные выезды на природу на шашлыки. Наверное, вы и сами заметили, что мангалы и шампура в это время можно купить даже в магазине строительных материалов - они стоят там прямо на кассе. Красота: взял на дачу пару мешков цемента, и прямо тут же омангалился. А вы чем хуже? Даже если это не ваш профильный товар, заказать такие вещи никогда не будет лишним. Уверяем вас: при грамотной ценовой политике за лето это все равно распродастся. Итак, о чем идет речь:
- мангалы, шампура, решетки для жарки мяса;
- средства для розжига, одноразовая посуда (тарелки, ложки, вилки и пластиковые стаканчики);
- уголь, щепа для разведения огня;
- репелленты: средства от комаров, клещей, мошек и других надоедливых насекомых;
- пакеты для мусора и другая тара.
Ассортимент товаров для пикника и шашлыка
Если ассортимент не позволяет продавать такие вещи, можно поступить по хитрому, например, предлагать каждому покупателю мангал в подарок. Нет, речь, конечно же, не о дорогостоящих кованых произведениях искусства, которые простоят на даче тысячу лет. Мы говорим о дешевых одноразовых изделиях, продающихся в каждом супермаркете. Много их покупать не имеет смысла - вполне достаточно пары десятков. Посмотрите, как пойдут продажи - если что, докупить всегда успеете.
Товары для сада, дачи и огорода
Продавцы таких товаров в майские праздники ликуют - их час пробил. Для интернет-магазинов дачных товаров это период - круче нового года для супермаркетов. До 60% выручки они делают именно в это время. Если у вас как раз такой интернет-магазин - пора активизироваться. Что обязательно должно быть в ассортименте:
- садовый инвентарь - лопаты, вилы, грабли, мотыги и так далее;
- ведра, лейки, рыхлилки, ковырялки;
- сборные теплицы, поликарбонат для них, комплектующие и запасные части;
- парники, дуги пленка, крепежные элементы;
- семена, клубни, рассада (последнее - если есть техническая возможность);
- садовая мебель, качели, тенты, навесы;
- заборы, сетки, ограждения;
- шланги, фитинги, распылители и комплектующие к ним;
- садовые бочки и емкости для воды и многое другое.
Садовые инструменты в интернет-магазине
Совет тем, кто никак не связан с дачей, садом или огородом. Изучите наш список и прикиньте, что из этого вы безболезненно сможете включить в ассортимент своего интернет-магазина. Понятно, что это будут не теплицы или садовые домики, а вот заказать немного мелочевки в виде леек или микрозаборчиков будет весьма разумно. Но только, если вы не продаете, например, смартфоны. Покупателям гаджетов лейка не нужна даже в подарок, хотя как знать. В любом случае, ассортимент должен быть относительно релевантным, иначе дачный товар осядет на складах мертвым грузом.
Строительные материалы
Несмотря на то, что строительные технологии шагнули далеко вперед и позволяют возводить дома в любое время года, стройка продолжает оставаться сезонным делом. Особенно это касается ИЖС. А наша целевая аудитория - как раз отсюда. Здесь майские праздники можно использовать как триггер к совершению покупки, а также способ лишний раз напомнить о себе постоянным клиентам. Ну или заявить впервые, если вы только открылись. Перечислим основные стройматериалы, которые обязательно должны быть в ассортименте любого уважающего себя интернет-магазина:
- цемент, песок, строительные смеси (шпатлевка, штукатурка, плиточный клей);
- кирпич, строительные блоки (пенобетонные, газосиликатные, газобетоннные и так далее);
- пиломатериалы: доска, брус, бревна;
- элементы кровли: черепица, профнастил, шифер, оцинкованное железо;
- крепежные элементы: гвозди, скобы, уголки и тому подобное;
- строительная техника и инструмент - от молотка до бетономешалки;
- материалы для внутренней отделки: гипсокартон, гипсоволокно, краски, обои;
- сайдинг, сэндвич-панели, доборные элементы;
- окна и двери;
- утеплители: минеральная и каменная вата, пенопласт, пенополистирол.
Каталог товаров интернет-магазина стройматериалов
Перечислять все строительные материалы не имеет смысла, к тому же, мы подробно разбирали эту тему вот здесь. Спойлер: строительные материалы клиенты любят покупать в одном месте. Это связано, в первую очередь, с доставкой. Нанимать несколько раз грузовик, чтобы возить товар из разных магазинов, крайне невыгодно. Человеку проще взять все в одной точке, чтобы оплатить доставку один раз.
Поэтому, если в вашем ассортименте отсутствуют какие-то позиции, клиент не купит вообще ничего и пойдет в другое место, где выбор больше. Чтобы этого не произошло, нужно упаковываться по-полной. Обидно, когда из-за какого-то болта срывается сделка на крупную сумму.
А теперь вернемся к майским праздникам. Магазин строительных материалов может использовать это событие несколькими способами:
- предложить покупателями праздничную скидку на товар. “9 мая - всем скидка 9% на весь ассортимент” - звучит неплохо, согласитесь;
- сделать бесплатную праздничную доставку, разгрузку и другие услуги;
- заказать подарочные сертификаты на определенную сумму;
- делать клиентам подарки, например, те же мангалы или наборы шампуров, для тех, у кого стройка начинается с шашлыка;
- предоставить бесплатные услуги по распилу древесины и погонажа;
- устроить праздничные акции в любом формате. Покупаешь 10 упаковок напольной плитки - 11-я в подарок - подойдет все, что угодно.
Товары для туризма
Еще один яркий пример сезонных товаров, поднажать на продажу которых будет разумно именно с майских праздников. Как только ночная температура устаканится выше отметки 10-12 градусов, любители активного отдыха на природе достанут палатки и спальники и отправятся в первый поход. Достанут те, у кого они имеются. Всем остальным самое время начать это все продавать. Что должно быть в ассортименте в обязательном порядке:
- палатки, спальные мешки, термобелье;
- котелки, походные чайники и посуда (стаканы, вилки, ложки и ножи);
- походная мебель: складные столы и стулья, шезлонги, лежаки;
Пример мебели для туризма и отдыха
- надувные матрасы, компрессоры для их подкачки воздухом;
- треноги и приспособления для приготовления пищи на костре;
- газовые плитки, баллончики с газом;
- походную одежду и обувь (да да, камуфляж, по-прежнему, в моде. Хотя эксперты-спасатели не советуют одеваться в камуфляж при посещении лесов. Одевайте яркую одежду, особенно на маленьких детей. Так в критической ситуации вас будет куда проще найти. Три раза плюем через левое плечо и стучим по дереву);
- товары для рыбалки: удочки, спиннинги, лески, крючки, блесны и так далее;
- тенты, навесы и походные павильоны. Кстати, уже несколько лет в моде палатки, устанавливаемые на крышу автомобиля. Если в вашем ассортименте еще нет таких - самое время заказать их у поставщика. Начните с тех, что устанавливаются на популярные и распространенные марки машин - Reno Duster, Volkswagen Tuareg, Mitsubishi Outlander;
- кофры, ящики и кейсы для хранения и перевозки походного инвентаря. Многие туристы любят ездить аккуратно упакованными, чтобы все вещи лежали на своих местах. Предоставьте им такую возможность!
Пример туристических тентов на сайте
Спортивные товары
Если у вас интернет-магазин спортивных товаров, самое время переходить на летний ассортимент. Долой с полок коньки, лыжи и сноуборды, только велосипеды, роликовые доски и водные лыжи! Ну, на самом деле, не только это, а много чего еще:
- мото-велотехника. Именно на майские праздники родители могут купить ребенку его первый велосипед или скутер, чтобы тот рассекал на даче, пока те копают грядки;
- все, что на роликах. Роликовые коньки, лыжи, доски - все это должно занять место в ассортименте интернет-магазина;
- летняя спортивная одежда: костюмы, кроссовки, головные уборы, нижнее белье;
- туристические товары и товары для рыбалки (смотрите выше). Многие спортивные магазины попутно торгуют такой продукцией - и абсолютно правильно делают;
- товары для отдыха на воде. Это может быть все, что связано с пребыванием на открытых водоемах - от плавок и купальников до лодок, катеров и моторов;
- экипировка для мото-велоспорта: шлемы, очки, перчатки, налокотники с наколенниками;
- товары для пляжного отдыха. Это могут быть купальники и плавки, маски для подводного ныряния, трубки и очки.
Интернет-магазин спортивных товаров
Хоть продажа спортивных товаров не имеет прямого отношения к майским праздникам, упускать такой инфоповод ну никак нельзя. Значит будем использовать эти даты как повод привлечь клиентов. Мы уже касались этого вопроса в разделе строительных материалов - схема будет приблизительно такая же. Вообще она будет одинакова для любого интернет-магазина, желающего заработать на праздниках и использовать их в маркетинговой стратегии. Вот основные приемы:
- акции, скидки и распродажи, приуроченные к 1 и 9 мая;
- бонусы постоянным покупателям;
- бесплатные услуги;
- скидочные, дисконтные или подарочные карты;
- подарочные наборы;
- подарочные сертификаты и промо-коды. Кто мешает отправить постоянному покупателю промо-код на электронную почту, чтобы он использовал его с 1 по 9 мая? Правильно, никто не мешает.
Праздничные товары
Теперь пришло время рассказать о целевых группах товаров, которые можно продавать конкретно в праздники. А можно не продавать, а просто дарить или использовать при составлении наборов. Не сказать, что на этом можно сильно заработать, но все же:
- искусственные цветы и букеты;
- георгиевские ленты;
- штендеры для участия в акциях “Бессмертный полк”;
- продукция для оформления событий. Многие муниципальные (да и частные) организации проводят такие мероприятия, особенно 9 мая. Для атмосферы им понадобятся шары, ленты, флажки, упаковка и многое другое;
- армейские сухпайки. Очень хорошо расходятся в эти даты. Можно использовать в качестве дополнения или подарка;
- подарочные наборы. Они могут включать все, что угодно: от продуктов питания до мобильного телефона. Главное - правильно оформить и упаковать;
- сувенирная продукция: тарелки, кружки или авторучки с праздничной символикой;
- элементы военной формы или форма целиком. Различные творческие коллективы, выступающие на городских мероприятиях, охотно покупают такие вещи.
Товары к майским праздникам
Заключение
Продажи продажами, но не забывайте о простом человеческом подходе. Не забудьте поздравить с праздником партнеров, коллег и постоянных клиентов. Последним можно сделать подарок в виде скидки или специального предложения. С праздником, друзья!
