Новые продавцы, не желающие погружаться в нюансы сотрудничества с зарубежными контрагентами и таможенного оформления, могут искать поставщиков на глобальных В2В-платформах. На последних аккумулируются предложения крупных и мелких поставщиков, действует политика защиты сделок, внедрены удобные способы оплаты и доставки: все как в обычном интернет-магазине или на маркетплейсе, но по оптовым ценам. Рассказываем, как искать поставщиков и заказывать товары на В2В-платформах, рассматриваем лучшие площадки для российских селлеров.
Что такое В2В-платформы, какие плюсы и минусы они имеют
В2В-платформы – аналоги интернет-магазинов, позволяющие поставщикам размещать предложения, продавцам – покупать товары и добавлять заявки на конкретные продукты. Сотрудничество ведется с физическими и юридическими лицами, для каждой группы покупателей действуют индивидуальные условия. Объемы опта регламентируют поставщики, чаще всего он стартует от 5-10 единиц, но все зависит от типа товара: чем мельче и дешевле позиции, тем выше лимит на минимальный заказ. Платформы наделены следующими достоинствами:
- доминирующее количество предоставляют для покупателей бесплатный доступ: нужно пройти регистрацию, указав номер телефона или электронный адрес, чтобы начать закупать товары;
- широкий ассортимент: представлены продукты из разных категорий, поэтому не придется искать поставщиков в разных уголках страны;
- стабильность: если нужного товара нет в одном магазине, то легко оформить заказ у других контрагентов, предупреждая простой интернет-магазина или продаж на маркетплейсе;
- разнообразие способов оплаты и доставки, есть гарантии обмена или возврата товаров ненадлежащего качества;
- готовые прайс-листы поставщиков с указанием сроков отгрузки, вариантов оплаты и минимальной суммы заказа;
- покупки по 100% предоплате для новых селлеров, на индивидуальных условиях – для постоянных клиентов;
- наличие сведений о компании и технических характеристик продукции, гибкая система фильтров для выбора и сравнения позиций.
Дополнительно – прямой выкуп из Китая и других стран, но вся логистика ложится на плечи подрядчика. Мелкооптовые закупки позволяют приобрести товары на пробу, что важно для продавцов, которые начинают тестировать спрос, строго относятся к качеству или не располагают солидным бюджетом. Единственный минус – более высокие цены, чем при прямом сотрудничестве: поставщики уплачивают платформам комиссии, которые обязательно закладывают в оптовые ставки.
Принцип ценообразования: чем крупнее опт, тем ниже стоимость
ТОП-6 лучших В2В-платформ для оптовых закупок
1. Маркетплейс Ruopt
Маркетплейс оптовой торговли Ruopt предлагает большой каталог товаров от поставщиков и прямых производителей. Заказы оформляются через десктопную версию и мобильное приложение, к услугам покупателей:
- одежда для женщин, мужчин и детей, профессиональная для спорта, большие размеры;
- обувь, сумки и модные аксессуары;
- продукция для игр и отдыха, дома и сада;
- продукты питания и напитки, как долгого хранения, так и с коротким сроком;
- автотовары, канцелярские принадлежности, оргтехника и косметика;
- бытовая техника и электроника;
- промышленное сырье, торговое оборудование и упаковка.
Список поставщиков с фильтром по категориям на Ruopt
Можно сравнивать товары и предложения разных продавцов (из России, Китая, других стран) в готовом списке – от выгрузки имеющихся позиций до проверки оценок. Оптовый маркетплейс базируется в Екатеринбурге, есть самовывоз и доставка выбранными транспортными компаниями по России. Форма оплаты для новых покупателей – 100% предоплата, для постоянных действует программа поддержки малого предпринимательства. Предусмотрены разделы с акциями и новинками, покупать могут индивидуальные предприниматели, юридические и физические лица. Важное достоинство – открытые контактные данные: заказчик видит месторасположение, электронный адрес и номер телефона контрагента для обратной связи.
Цены указаны за одну позицию, но при добавлении в корзину загружается установленное минимальное количество товаров
2. Платформа MegaOpt24
В2В-площадка MegaOpt24 ведет свою деятельность с 2009 года, внедрены оптовые поставки (с минимальным заказом от 5000 рублей), дропшиппинг (от 1 единицы) и совместные закупки. Есть партнерская программа с гарантированным заработком до 30% от сделок привлеченных друзей, к сотрудничеству приглашаются физические и юридические лица. Отгрузка выполняется при условии внесения 100% предоплаты, принимаются платежи на банковские карты, а также денежными переводами и электронными деньгами, наличными при самовывозе и на расчетный счет (способ зависит от статуса клиентов). Юридические лица получают всю необходимую документацию – от договора до накладной Торг-12. В каталоге размещены:
- трендовые товары для маркетплейсов;
- электроника, гаджеты, все для дачи и дома;
- автотовары и позиции для детей;
- обычные и умные часы, упаковка;
- рюкзаки, одежда и обувь, продукция для красоты и здоровья;
- сумки, солнцезащитные очки – свыше 20 категорий.
Популярные на платформе товары
Отдельно – разделы с продукцией, принимающей участие в распродаже, и хитами, занимающими лидирующие позиции в текущем месяце. Доступна возможность обменять товар в срок до 5 дней: его заменят на позицию надлежащего качества (аналогичную или похожую) или оплатят устранение дефекта (при цене ремонта не более 50% от оптовой стоимости). Представленные товары хранятся на складе в Москве, исключение – продукция под заказ из Китая. Доставка выполняется по России (2-9 дней) и в страны СНГ, привлекаются курьеры и транспортные компании (СДЭК, ПЭК, Деловые линии, Энергия, Почта России и другие), реализован самовывоз.
Особенности и преимущества MegaOpt24
3. B2B-платформа КИФА
Платформа приглашает к работе правообладателей торговых марок и фабрики, ведущие деятельность на территории России, Индии, Беларуси, Китая и иных стран. В основе – прямое взаимодействие между оптовыми покупателями и поставщиками, производителями, ведущееся в соответствии с актуальным российским законодательством. В каталоге – более 600 брендов и 40 тысяч товаров, все поставщики подвергаются тщательной проверке и оценке – от документов до качества продукции. Есть предзаказ и поставки из Китая, инструменты для сравнения позиций, из других достоинств стоит выделить:
- низкие оптовые цены, их устанавливают производители;
- предложения для организаторов совместных покупок;
- наличие сервисных центров КИФА для обслуживания техники;
- стикеры ЕАС на всю продукцию, обработка претензий и брака;
- четкие условия по минимальному оптовому заказу, указанные в каждой товарной карточке и отображающиеся в корзине;
- информация о бренде или компании-поставщике;
- минимальная сумма заказа, после которой начинает действовать бесплатная доставка;
- поставки из Китая (сумма от 5 тысяч рублей, срок – 70 дней);
- начисление бонусов и повышение статуса покупателя при каждом заказе;
- раздел с новинками и акционными позициями для еще большей экономии.
В каталоге – обувь, сумки и чемоданы, чулочно-носочные изделия, бытовая техника, домашний текстиль и все для детей, одежда, аксессуары, расходники для торговли. Внедрены удобные способы оплаты для клиентов с разной организационно-правовой формой, способов доставки много: Энергия, Почта России, Деловые линии, иные.
Популярные бренды на платформе КИФА
4. Оптовый маркетплейс «на_полке»
Маркетплейс «на_полке» – удобный инструмент для предпринимателей и физических лиц: предложения различаются, для переключения между ними достаточно выбрать необходимый раздел в каталоге. Маркетплейс ориентирован на клиентов из сферы HoReCa, поэтому в каталоге собрана следующая продукция:
- кондитерские изделия, какао, кофе и чай;
- яйца и молочная продукция, колбасы, напитки – от воды до соков;
- крепкие и слабоалкогольные напитки, снеки, чипсы и закуски;прип
- равы, специи и бакалея, лапша;
- рыба, морепродукты, мороженое, субпродукты и мясо;
- консервы, полуфабрикаты, соусы.
Акции в каталоге «на_полке»
Отдельно – косметика и продукция для гигиены, ремонта, строительства, стирки и уборки, товары для детей (в том числе и питание), посуда, зоотовары – свыше 25 категорий для представителей бизнеса. В наличии скоропортящиеся позиции и продукты длительного хранения, есть разделы с лучшими ценами, акциями, хитами, скидками (некоторые достигают 50%) и «Все до 10 рублей». Выделим основные возможности платформы:
- отдельный раздел с прайс-листами и сведениями о поставщиках: оценки, отзывы, товары, способы и скорость доставки, минимальные суммы;
- простота поиска необходимых позиций: название, артикул, бренд, характеристики;
- регулярное расширение ассортимента и часто проводимые акции, позволяющие хорошо экономить на закупке товаров для интернет-магазинов, маркетплейсов и физических точек продаж;
- география работы – Москва и область, Краснодарский край, Нижегородская область и другие крупные города России. 92% заказов поставщики отгружают на следующий день с необходимым пакетом документов.
Оплата осуществляется наличными при получении груза или безналичным платежом, в последнем случае нужно внести всю сумму сразу. Действует дополнительный дисконт, устанавливаемый поставщиками: цена снижается на 1-5%, что зависит от условий компании. Разнообразие акций, дружелюбные ставки и удобный функционал делают оптовую закупку товаров не только быстрой, но и выгодной.
Корзина редактируемая, есть подсказки по минимальным суммам и выбору товаров
5. Сервис Сделки.ру
Электронная торговая площадка Сделки.ру – еще один сервис, где можно купить товары для интернет-магазина или маркетплейса. Реализован бесплатный функционал для формирования заявки на конкретные позиции: ее увидят компании, способные отгрузить нужный товар в регион клиента. Платформа работает с 2001 года, ведет сотрудничество с проверенными поставщиками, в базе сконцентрировано свыше 1 миллиона предложений, они обновляются ежедневно. В каталоге собраны:
- продукты: колбасные изделия, крупы, напитки, зелень, мясо, сухофрукты и орехи, рыба, снеки;
- мебель и техника для дома;
- домашний текстиль, ткани, обувь и одежда;
- позиции для офиса, хозяйственный инвентарь;
- продукция для детей, оргтехника и компьютеры;
- косметика и парфюмерия, зоотовары, решения для спорта, отдыха и туризма;
- ювелирные изделия, часы и кожгалантерея;
- техника и оборудование, спецтехника;
- промтовары и сырье, услуги.
Прямых заказов нет: покупатель выбирает подходящие предложения и направляет заявку поставщику, может связаться с ним напрямую (контакты есть в карточках). Поиск общий по стране или по регионам, система взаимодействия между контрагентами гибкая, после установления договоренностей сотрудничество легко вести вне сервиса.
Условия для поставщиков и клиентов на Сделки.ру
6. Оптовый интернет-магазин Albay.ru
Платформа Albay.ru открывает доступ для физических лиц и компаний, которые хотят приобрести товары оптом по выгодным ценам. Покупатели накапливают кешбэк для оплаты новых сделок, принимают участие в партнерской программе и оформляют заказы в следующих форматах:
- прямая покупка, минимальный заказ для одного артикула в среднем составляет 5-10 единиц;
- подача заявки на крупный опт, достаточно указать код товара или ссылку на него;
- сделки в формате аукционов: продавцы делают ставки до тех пор, пока лот не будет продан.
В каталоге реализовано разделение по сферам, например, ювелирные салоны или интернет-магазины, продавцы обуви и одежды, автомастерские. В отдельный раздел вынесены популярные позиции, на Albay.ru продаются:
- сувениры, украшения, часы, электроника;
- все для красоты, здоровья и медицины;
- продукты, напитки, сельскохозяйственная продукция;
- подарки, цветы, игрушки, спорттовары;
- упаковка, канцелярские принадлежности;
- продукция для сада, интерьера, дома;
- одежда, обувь, аксессуары, текстиль;
- инструмент, оборудование и стройтовары.
Дополнительно – заявки на изготовление по собственным эскизам, быстрая доставка с привлечением транспортных компаний, оплата банковской картой или по счету (только после подтверждения заказа, есть безопасная оплата с заморозкой средств до завершения сделки). Во всех карточках представлены характеристики и фото товара, сведения о продавце и минимальной сумме заказа (в среднем от 5 тысяч рублей). Покупатель вправе задать вопросы представителю компании или предложить свою цену.
Данные о товаре, продавце и условиях в карточке
В заключение
В2В-платформы, оптовые маркетплейсы и схожие форматы – хорошее решение для малого и среднего бизнеса, продавцов, работающих по системе дропшиппинг, и тех, кто хочет оформлять заказы напрямую, не тратя время на проверку контрагентов или поиск компаний за рубежом. Сервисы обеспечивают доступность цен, мелкий опт и защиту каждой сделки, предлагают бонусные программы и другие выгоды, снижающие финансовую нагрузку. При выборе площадки стоит уточнить срок ее работы на рынке, убедиться в наличии положительных отзывов и надежности поставщиков, важны условия обмена и возврата, скорость ответа технической поддержки. Рекомендуется взаимодействовать с несколькими платформами, после получения первого опыта – переходить на прямое сотрудничество с контрагентами, чтобы осуществлять закупки без наценки, устанавливаемой за счет комиссионного сбора оптовых В2В-площадок.
